8月27號，這個不是什麼節假日，也不是那個購物平臺打造的電商節，而是世界最大的會員超市之一Costco好市多在上海閔行正式開業的日子。
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雖然超市門店有點偏僻，但是上海消費者很熱情。超市配備了3層的停車場，但是開業不到1小時，停車場就全滿了。如果你還想等位，就需要3小時，如果購物以後去收銀臺買單也需要2小時。
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說道這裡不得不說一下茅臺。市面上的飛天茅臺炒到3000多這裡只要1498元，比廠家要求的市場指導價格還便宜1元。
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奢侈品MCM的棕色印花雙肩包超市賣4399.9元，天貓查到的類似的款式，售價在5500元以上。Prada 143224元的Tote bag售價13999.9元；香奈兒Chanel 201030的菱格紋女士單肩包，售價41999.9元。據說愛馬仕剛上架很快被搶購一空。
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為什麼會員超市Costco好市多消費者人滿為患呢？我們從廣告營銷和超市針對消費者的設置解讀一下？
提前市調
好市多其實早在2014年10月就進入中國了。當時是入駐天貓國際。2017年9月初，好市多官方天貓旗艦店上線。通過對網上購物的消費者分析，中國消費者華東地區特別多，尤其是上海這個城市。
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提前市調
好市多其實早在2014年10月就進入中國了。當時是入駐天貓國際。2017年9月初，好市多官方天貓旗艦店上線。通過對網上購物的消費者分析，中國消費者華東地區特別多，尤其是上海這個城市。
前期宣傳
好市多雖然在中國品牌影響力一般，在國外的華人區知名度還是比較高的。特別是有好市多的華人城市。他們會經常在微信朋友圈、微博、小紅書分享好市多促銷、爆品、新品信息。這次準備8月開業的好市多，它們就提前3個月就宣傳叫消費者辦卡了。
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提前市調
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前期宣傳
好市多雖然在中國品牌影響力一般，在國外的華人區知名度還是比較高的。特別是有好市多的華人城市。他們會經常在微信朋友圈、微博、小紅書分享好市多促銷、爆品、新品信息。這次準備8月開業的好市多，它們就提前3個月就宣傳叫消費者辦卡了。
商圈定位
為什麼好市多大陸第一家門店會選擇上海閔行區呢。以前它們跟天貓合作顯示上海購買比較多。閔行區現在所在的商圈有七個國際學校，閔行店位於閔行區朱建路，周圍多是高檔住宅區。通過調查發現附近外國人也比較多。這樣讓好市多節約了大量向新居民宣傳的廣告費用。同時也說明周圍消費者大部分屬於中等收入的人群。
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前期宣傳
好市多雖然在中國品牌影響力一般，在國外的華人區知名度還是比較高的。特別是有好市多的華人城市。他們會經常在微信朋友圈、微博、小紅書分享好市多促銷、爆品、新品信息。這次準備8月開業的好市多，它們就提前3個月就宣傳叫消費者辦卡了。
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為什麼好市多大陸第一家門店會選擇上海閔行區呢。以前它們跟天貓合作顯示上海購買比較多。閔行區現在所在的商圈有七個國際學校，閔行店位於閔行區朱建路，周圍多是高檔住宅區。通過調查發現附近外國人也比較多。這樣讓好市多節約了大量向新居民宣傳的廣告費用。同時也說明周圍消費者大部分屬於中等收入的人群。
氣氛烘托
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氣氛烘托
為了烘托氣氛。好市多在開業期間2019年8月27日至2019年9月29日，超市將有開業優惠活動。優惠商品包括生鮮美食、日用品、家用電器、出行裝備等在內的60種商品，估計將為消費者累計省下超過8200元。26號晚上還搞了一個盛大的開業典禮。開業時，輪胎部還有小提琴演奏，烘托氣氛。
8月27號，這個不是什麼節假日，也不是那個購物平臺打造的電商節，而是世界最大的會員超市之一Costco好市多在上海閔行正式開業的日子。
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氣氛烘托
為了烘托氣氛。好市多在開業期間2019年8月27日至2019年9月29日，超市將有開業優惠活動。優惠商品包括生鮮美食、日用品、家用電器、出行裝備等在內的60種商品，估計將為消費者累計省下超過8200元。26號晚上還搞了一個盛大的開業典禮。開業時，輪胎部還有小提琴演奏，烘托氣氛。
免費試吃吸引人流
人或多或少都有佔便宜的心理，據說人消費者為了吃宜家1元的冰淇淋最後買了一個一萬的沙發。在好市多也一樣。在這裡可以免費試吃。而且是隨便吃，敞開吃。吃完，不像別的超市就沒有了，他們會馬上填滿。比如冰淇淋、拿鐵、無限續杯的飲料、熱狗、披薩、牛肉卷、湯品等食品。好市多規定試吃也要保證分量。在上海隨隨便便吃一箇中飯就要20-30元，這個很有誘惑力啊。
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氣氛烘托
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便宜的價格策略
好市多非食品類的百貨商品價格，低於同類市場價的30%到60%，食品類低於同類的10%到20%。大部分商品都是批發價，也就是說毛利不超過14%。這個毛利率只能勉強維持超市的運作成本。因為它們的利潤來自會員交費入會。好市多2018年財務報表顯示全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費營收為31.42億美元。而最後Costco這一年的淨利潤為31.42億美元。所以它們可以制定便宜的價格策略，吸引消費者。
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便宜的價格策略
好市多非食品類的百貨商品價格，低於同類市場價的30%到60%，食品類低於同類的10%到20%。大部分商品都是批發價，也就是說毛利不超過14%。這個毛利率只能勉強維持超市的運作成本。因為它們的利潤來自會員交費入會。好市多2018年財務報表顯示全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費營收為31.42億美元。而最後Costco這一年的淨利潤為31.42億美元。所以它們可以制定便宜的價格策略，吸引消費者。
大包裝設計
到好市多買東西，你很少看到單個的棒棒糖，圓珠筆，都是一大包一大包的棒棒糖和圓珠筆。比如消費者常買的消費比較快的可樂，零售是沒有的，只有24罐、48罐的這種大包裝。巨大的包裝設計可以加快銷售的數量，讓好市多對供應商產生強大的議價能力。這樣最後才能給消費者更便宜的商品。
8月27號，這個不是什麼節假日，也不是那個購物平臺打造的電商節，而是世界最大的會員超市之一Costco好市多在上海閔行正式開業的日子。
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便宜的價格策略
好市多非食品類的百貨商品價格，低於同類市場價的30%到60%，食品類低於同類的10%到20%。大部分商品都是批發價，也就是說毛利不超過14%。這個毛利率只能勉強維持超市的運作成本。因為它們的利潤來自會員交費入會。好市多2018年財務報表顯示全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費營收為31.42億美元。而最後Costco這一年的淨利潤為31.42億美元。所以它們可以制定便宜的價格策略，吸引消費者。
大包裝設計
到好市多買東西，你很少看到單個的棒棒糖，圓珠筆，都是一大包一大包的棒棒糖和圓珠筆。比如消費者常買的消費比較快的可樂，零售是沒有的，只有24罐、48罐的這種大包裝。巨大的包裝設計可以加快銷售的數量，讓好市多對供應商產生強大的議價能力。這樣最後才能給消費者更便宜的商品。
增值服務
如果超市都一樣，那讓消費者感覺都差不多。所以好市多會員會享受很多增值服務。比如免費驗光、免費眼鏡護理保養、免費輪胎氮氣填充、商品展示試吃還有輪胎修護、眼鏡和助聽器選配、西式餐飲等等。讓消費者覺得東西便宜還有這麼多增值服務，很值。
8月27號，這個不是什麼節假日，也不是那個購物平臺打造的電商節，而是世界最大的會員超市之一Costco好市多在上海閔行正式開業的日子。
雖然超市門店有點偏僻，但是上海消費者很熱情。超市配備了3層的停車場，但是開業不到1小時，停車場就全滿了。如果你還想等位，就需要3小時，如果購物以後去收銀臺買單也需要2小時。
說道這裡不得不說一下茅臺。市面上的飛天茅臺炒到3000多這裡只要1498元，比廠家要求的市場指導價格還便宜1元。
奢侈品MCM的棕色印花雙肩包超市賣4399.9元，天貓查到的類似的款式，售價在5500元以上。Prada 143224元的Tote bag售價13999.9元；香奈兒Chanel 201030的菱格紋女士單肩包，售價41999.9元。據說愛馬仕剛上架很快被搶購一空。
為什麼會員超市Costco好市多消費者人滿為患呢？我們從廣告營銷和超市針對消費者的設置解讀一下？
提前市調
好市多其實早在2014年10月就進入中國了。當時是入駐天貓國際。2017年9月初，好市多官方天貓旗艦店上線。通過對網上購物的消費者分析，中國消費者華東地區特別多，尤其是上海這個城市。
前期宣傳
好市多雖然在中國品牌影響力一般，在國外的華人區知名度還是比較高的。特別是有好市多的華人城市。他們會經常在微信朋友圈、微博、小紅書分享好市多促銷、爆品、新品信息。這次準備8月開業的好市多，它們就提前3個月就宣傳叫消費者辦卡了。
商圈定位
為什麼好市多大陸第一家門店會選擇上海閔行區呢。以前它們跟天貓合作顯示上海購買比較多。閔行區現在所在的商圈有七個國際學校，閔行店位於閔行區朱建路，周圍多是高檔住宅區。通過調查發現附近外國人也比較多。這樣讓好市多節約了大量向新居民宣傳的廣告費用。同時也說明周圍消費者大部分屬於中等收入的人群。
氣氛烘托
為了烘托氣氛。好市多在開業期間2019年8月27日至2019年9月29日，超市將有開業優惠活動。優惠商品包括生鮮美食、日用品、家用電器、出行裝備等在內的60種商品，估計將為消費者累計省下超過8200元。26號晚上還搞了一個盛大的開業典禮。開業時，輪胎部還有小提琴演奏，烘托氣氛。
免費試吃吸引人流
人或多或少都有佔便宜的心理，據說人消費者為了吃宜家1元的冰淇淋最後買了一個一萬的沙發。在好市多也一樣。在這裡可以免費試吃。而且是隨便吃，敞開吃。吃完，不像別的超市就沒有了，他們會馬上填滿。比如冰淇淋、拿鐵、無限續杯的飲料、熱狗、披薩、牛肉卷、湯品等食品。好市多規定試吃也要保證分量。在上海隨隨便便吃一箇中飯就要20-30元，這個很有誘惑力啊。
便宜的價格策略
好市多非食品類的百貨商品價格，低於同類市場價的30%到60%，食品類低於同類的10%到20%。大部分商品都是批發價，也就是說毛利不超過14%。這個毛利率只能勉強維持超市的運作成本。因為它們的利潤來自會員交費入會。好市多2018年財務報表顯示全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費營收為31.42億美元。而最後Costco這一年的淨利潤為31.42億美元。所以它們可以制定便宜的價格策略，吸引消費者。
大包裝設計
到好市多買東西，你很少看到單個的棒棒糖，圓珠筆，都是一大包一大包的棒棒糖和圓珠筆。比如消費者常買的消費比較快的可樂，零售是沒有的，只有24罐、48罐的這種大包裝。巨大的包裝設計可以加快銷售的數量，讓好市多對供應商產生強大的議價能力。這樣最後才能給消費者更便宜的商品。
增值服務
如果超市都一樣，那讓消費者感覺都差不多。所以好市多會員會享受很多增值服務。比如免費驗光、免費眼鏡護理保養、免費輪胎氮氣填充、商品展示試吃還有輪胎修護、眼鏡和助聽器選配、西式餐飲等等。讓消費者覺得東西便宜還有這麼多增值服務，很值。