大家好，我是周老思，老是思考問題的就是我，我就是周老思。小生意要大智慧，大智慧做小生意。專注營銷方案策劃，運營管理，構建新的商業模式

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隨著互聯網的全面普及，以及5G時代的來臨，要說哪個企業沒和互聯網扯上一點關係那還真說不過去。互聯網是一個平臺，跟傳統模式相比，互聯網最大的優勢就是提供了更多的流量，可以讓更多的人足不出戶就跟你的實體店發生價值交換

傳統企業和互聯網結合，再依靠成功的模式，很多時候能產生讓人意想不到的效果

社群裡的張總是開美容院的，從業經驗有十幾年。但近些年隨著大資本的不斷進入，同行競爭壓力不斷加大，利潤空間一步步被壓縮

業績差的時候，交完房租手上所剩無幾，基本上給房東打工了。找到我們的時候，張總說堅持半年，還沒有起色的話，打算關掉美容院

經過和張總詳細溝通，發現張總的美容院有這幾個現狀：1，營銷方式過時且單一，還是採取的發傳單方式；2，缺少引流產品，也缺少爆款產品；3，老顧客留不住，做活動的時候體驗的顧客多，辦卡留下的少

針對張總的情況，我們給張總設計了一套互聯網營銷思維，推出時間僅僅三個月，取得了創收200W的效果。案例所用的方法極為簡潔，非常容易複製，具體步驟如下：

第一步，推出“0元抽獎”活動(活動僅限五天)

我們協助張總開發了一個公眾號，在公眾號上發佈“0元抽獎”的活動。獎品有：

一等獎：價值1800元的美容護理卡(可做任何項目)

二等獎：價值1200元的美容代金券(充值5000以上可以全額抵扣)

三等獎：價值1000元的美容現金卡(可以抵扣當次金額的10%)

參與抽獎的資格是：註冊成為美容院會員，並且賬上累計20積分。如何才能累計積分呢？只要把公眾號分享到朋友圈，有一個朋友關注並註冊成為會員就可以累計2積分。凡是轉發公眾號即可獲得50元代金券

此次“0元抽獎”活動完全在線上進行，每天晚上進行抽獎，抽獎結果當場公佈。獲獎用戶，憑獲獎結果到店直接領取獎品

由於獎品非常具有誘惑力和實用性，在抽獎活動進行到第五天的時候，已經累計吸收了4000多會員。在這個過程中，所付出的成本只有一等獎1800元的美容護理卡，但可以通過控制中獎率控制成本

第二項的代金券，哪怕消費者只充值也就打了個八折而已，消費者充值越多當然賺得越多。第三項是一個現金卡鎖客的玩法，本質上是打九折，沒有任何成本

比如顧客某次消費2000元，可以從現金卡抵扣10%，也就是200元，實際支付1800元。但給顧客的感覺是美容院送了1000塊錢給自己，心理上非常容易接受

第二步：推出“6人團購，優惠到底”活動

對於美容院的任何項目，會員都可以組團購買，組團有優惠：

一人單獨購買，原價

兩人組團購買，9折

三人組團購買，8折

四人組團購買，7折

五人組團購買，6折

六人組團購買，5折

兩次活動優惠不重複累計使用

張總的美容院定位是中高檔，有明星代言，也在央視打過廣告，品牌知名度非常高。突然間有這麼大的優惠力度，所以對市場刺激非常大的。尤其是通過第一步的抽獎活動累計了4000多精準會員，大部分會員都在組團參加團購優惠活動

團購門檻低，組團6人就可以五折購買美容院任何項目。一個月的時間，會員人數擴大到了20000多人。美容院銷量更是直線飆升，至少翻四倍提升

你以為事情到此結束了嗎？完全沒有

第三步：二級分銷

成為分銷商的門檻非常簡單，凡是註冊成為了會員的用戶都是分銷商。分銷商通過把公眾號分享到朋友圈，獲得二級分銷成員，二級分銷成員有消費的時候，上級分銷商就可以獲得消費金額20%的現金返傭，直接到賬上。但提現條件是：擁有120個二級分銷商。換而言之，要想提現就必須幫助美容院吸收到120個會員

試想一下，當某位消費者成為一級分銷商後，他的二級分銷商不斷在消費，他的賬上也不斷在返傭，但自己還沒達到提現的條件，他會怎麼做呢？果斷，快速地發展會員！

通過前兩個步驟引流，讓利於消費者，迅速吸納一批新顧客；再通過第三步，讓利給老顧客，把顧客變成推銷員，市場迅速打開。張總美容院獲得了前所未有的成功

這就是讓利消費者，把消費者變成推銷員的威力

把美容院換成水果店，服裝店，蛋糕店，數碼店，婚紗攝影，線上課程，培訓招生機構，產後恢復中心，甚至是餐飲店，是不是同樣可以借鑑一下呢？

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