'月入過萬的銷售都是這麼鋪貨的！轉給業務員都學一學'

看著別人的業務員不斷鋪貨，一天開出幾十個網點，自己家只能開幾個網點，有的時候甚至都不開張。

那些別人家的業務員到底是怎麼鋪貨的呢？今天我們走進業績百萬的業務員鋪貨步驟。

一、知己知彼

鋪貨很簡單，但是怎麼做出成績，快速鋪貨，就是一門學問。做到知己知彼，是開始的第一步。

所謂的知己知彼則是一下幾項：

1. 瞭解區域內的競品狀況：賣點、優勢、價格、鋪市率、供貨價、利潤、政策……

2. 瞭解客戶的經營方向、經營狀況、客戶的性格特點、代理的品牌

3. 瞭解自己產品的賣點、優勢、劣勢，做到揚長避短

4. ……

你對對手瞭解的越深入，越能更好的找到對手的弱點，找到自己的優勢所在，打動客戶，才能在鋪市過程中，最快的擊破客戶的防備，佔據終端。

二、完備的規劃

所有的狀況都瞭解了，接下來就去鋪市吧？

不要急，鋪市最重要的還有完整的規劃。鋪市前一定要做好準備：

1. 路線的規劃，自己要跑的區域，都有哪些網點，該怎麼走最快，怎麼開發最迅速

2. 客戶的難易程度該怎麼區分，同類型的客戶區分，該準備怎麼樣的話術，說服客戶

3. 可能遇到的問題，滯銷怎麼辦？壓貨怎麼辦？價格談不攏怎麼辦？政策怎麼分？

4. ……

業績越高的業務員在鋪貨前的規劃越清晰，對每一個網點，每一個客戶都有相應的應對措施。規劃不僅僅是節省時間，更是對自己客戶又一個深入瞭解的過程。大多數業務員的“佛系”鋪貨，看運氣開單，賒銷承諾開單……最終的結果不僅是業績差，還會給後期服務留下無窮後患。

三、規範的鋪貨流程

大多數經銷商都會制定一定的鋪貨流程，但是多數時候是擺設而已。甚至最後的獎懲制度，也因為大多數人無法完成，而法不責眾，會議大多數流於形式。業務員也會制定自己的計劃，大多數也只是表面工作。

但是，業績百萬的業務員，對自己的流程、制度，形成自己的標準。

1. 每天出發前，詳細的路線規劃，完善的走下去，不單單是追求數量，更是質量。

2. 每到一個客戶網點，詳細的鋪貨流程，從談單，卸貨，陳列等一系列的程序都極其詳備。

3. 不僅是把貨鋪到終端，更是把貨鋪到消費者。在鋪貨的過程中，通過營銷手段和產品組合，使產品和市場有效對接，讓消費者看得見、願意買。

4. 統一的說辭和話術，不僅體現企業的規範，更是業務員本身的專業性。

5. ……

大多數業務員在鋪貨時都是即興發揮，很多時候不著邊際，讓客戶摸不著頭腦。所以每到一個客戶就碰壁一次，最後自己也不自信了。

四、手勤、腳勤、嘴勤

業務員說到底還是勤快，所謂的客情、技巧全都是日常拜訪中一點點沉澱下來的。

手勤，日常貨架、冰櫃的牌面整理，甚至幫助做一些陳列，一些雜物，都是應該的；

腳勤，就是要多跑，週期性的拜訪一定不能少，不管合作沒合作，沒事兒拜訪一下，混個臉熟，客情就一點點建立起來了；

嘴勤，不是說多少，而是要真正的去交談。除了平常的一些瞭解之外，拉拉家常什麼的都少不了。新手也可以放下身段，放下包袱，去虛心的請教一下。

業務員說到底靠得是一點點積累，從一點一滴中學習，技巧也只是熟能生巧。想要做好鋪貨，勤快也是最基本的，就算是新手，只要勤快，也是能創造奇蹟的。

鋪貨，說有技巧也沒有技巧，需要的就是業務員用心去做。仔細的做好每一個流程，把握好每一個機會！