電商的飛速發展讓我們走進了互聯網的時代，無數的創業者想要進一步發展紛紛進行推廣，然而有很多的推廣並沒有得到理想的效果。有時候是推廣過程的問題，但是更多時候時候是因為前期的準備並不充分。凡事預則立，不預則廢，在新品推廣前做好相應的準備工作是非常重要的。今天我們就來聊一聊新品推廣的前期準備工作有哪些重點！
一、選款
大家都知道想要打造一個爆款，前期選款是必不可少的環節。特別是對於女裝、女童、女鞋等類目，這些類目都是季節性產品。如果在這個季節裡面選出一個好款，那麼這個季節就會賣爆掉。它和標品類目是不一樣的對於季節性節日性比較強的類目推廣一個爆款比較容易，但是這個季節或者節日過去之後，如果沒有推出下一個爆款那麼下一個階段可能就會灰溜溜的度過了。
二、選款注意事項
1. 市場容量 我們要對市場容量做一個評估，看市場大盤的一個趨勢在接下來的時間是否有比較高的上升空間，搜索人氣、銷量是否呈上升趨勢。
2. 切入時間的考慮 我們要考慮這款產品它的切入時間，什麼時候上架、什麼時候開始推廣、什麼時候加強推廣、什麼時候是平穩期、什麼時候上升期、什麼時候沒落期。要選一個合適的時間切入，這樣才能保證產品的一個銷售期都在良好的時期內進行。
3. 產品生命週期 對於那種非標品季節性、節日性比較強的類目它們的生命週期相對來說比較短，我們一定要計劃好推廣費用、生產成本等資金方面的問題。前期我們都要考慮好，如果前期這款沒有起來或者屯了很多貨，前期推廣費用超出目標很多那麼後期再去推新款我們的資金週轉就會收到很嚴重的影響，以至於下一步根本無法進行。
三、人群
選完款以後我們要去分析它的人群是怎樣的，就需要從消費者性別、年齡、消費水平、風格、喜好等方面分析。
四、定價
一個產品上架以後能否打開銷路，價格因素起著重要作用。一個好的定價至關重要，可以從以下幾方面考慮定價。
1. 成本 首先要了解清楚這款產品的成本是多少？如果只是單純的一件代發模式就只考慮產品成本就可以了。如果是工廠就要清楚地知道，產品生產成本、包裝成本、人工成本、發貨成本等是多少。
2. 後期推廣費用 我們要規劃出後期推廣所產生的的費用，例如直通車的花費、報名活動費用、優惠券促銷費用、其它推廣費用等。
3. 考核市場參照競爭對手，我們要收集拼多多平臺內競品的定價和其它平臺相似品的定價
4. 以顧客為中心，顧客最喜歡價格區間是多少，就是根據顧客購買心理和行為習慣制定一個合理的價格。
5. 根據SKU定價，拼多多多以低價引流的形式設置多個SKU，就是通過一個低價的SKU作為引流入口。
通過以上幾個方面綜合考慮制定出一個適合自己產品的價格。當然定價還有很多各種各樣的方法，這裡簡單說一下大家常見的定價手法。
電商的飛速發展讓我們走進了互聯網的時代，無數的創業者想要進一步發展紛紛進行推廣，然而有很多的推廣並沒有得到理想的效果。有時候是推廣過程的問題，但是更多時候時候是因為前期的準備並不充分。凡事預則立，不預則廢，在新品推廣前做好相應的準備工作是非常重要的。今天我們就來聊一聊新品推廣的前期準備工作有哪些重點！
一、選款
大家都知道想要打造一個爆款，前期選款是必不可少的環節。特別是對於女裝、女童、女鞋等類目，這些類目都是季節性產品。如果在這個季節裡面選出一個好款，那麼這個季節就會賣爆掉。它和標品類目是不一樣的對於季節性節日性比較強的類目推廣一個爆款比較容易，但是這個季節或者節日過去之後，如果沒有推出下一個爆款那麼下一個階段可能就會灰溜溜的度過了。
二、選款注意事項
1. 市場容量 我們要對市場容量做一個評估，看市場大盤的一個趨勢在接下來的時間是否有比較高的上升空間，搜索人氣、銷量是否呈上升趨勢。
2. 切入時間的考慮 我們要考慮這款產品它的切入時間，什麼時候上架、什麼時候開始推廣、什麼時候加強推廣、什麼時候是平穩期、什麼時候上升期、什麼時候沒落期。要選一個合適的時間切入，這樣才能保證產品的一個銷售期都在良好的時期內進行。
3. 產品生命週期 對於那種非標品季節性、節日性比較強的類目它們的生命週期相對來說比較短，我們一定要計劃好推廣費用、生產成本等資金方面的問題。前期我們都要考慮好，如果前期這款沒有起來或者屯了很多貨，前期推廣費用超出目標很多那麼後期再去推新款我們的資金週轉就會收到很嚴重的影響，以至於下一步根本無法進行。
三、人群
選完款以後我們要去分析它的人群是怎樣的，就需要從消費者性別、年齡、消費水平、風格、喜好等方面分析。
四、定價
一個產品上架以後能否打開銷路，價格因素起著重要作用。一個好的定價至關重要，可以從以下幾方面考慮定價。
1. 成本 首先要了解清楚這款產品的成本是多少？如果只是單純的一件代發模式就只考慮產品成本就可以了。如果是工廠就要清楚地知道，產品生產成本、包裝成本、人工成本、發貨成本等是多少。
2. 後期推廣費用 我們要規劃出後期推廣所產生的的費用，例如直通車的花費、報名活動費用、優惠券促銷費用、其它推廣費用等。
3. 考核市場參照競爭對手，我們要收集拼多多平臺內競品的定價和其它平臺相似品的定價
4. 以顧客為中心，顧客最喜歡價格區間是多少，就是根據顧客購買心理和行為習慣制定一個合理的價格。
5. 根據SKU定價，拼多多多以低價引流的形式設置多個SKU，就是通過一個低價的SKU作為引流入口。
通過以上幾個方面綜合考慮制定出一個適合自己產品的價格。當然定價還有很多各種各樣的方法，這裡簡單說一下大家常見的定價手法。
五、標題
在一個產品上架之前，標題是必不可少的。它可以放變消費者迅速瞭解產品是否是自己所需，同時也是平臺通過消費者搜索抓取匹配度比較高的產品從而進行產品對用戶展現的一個重要途徑。標題如何製作呢？
1. 查看平臺官方數據，看行業熱搜詞七天的數據，搜索了類目詞，找出相關長尾詞。
2. 利用直通車添加新的關鍵詞看下這個詞的曝光量，選擇曝光量比較好的詞。
3. 在拼多多的搜索下拉框尋找一些系統推薦的精準長尾詞
4. 標題組合形式我們可以按照類目一級詞+屬性詞+風格詞+營銷詞的形式展現。
5. 要把標題寫滿最大化的包含所有關鍵詞
6. 標題前15個字要儘量展現產品賣點
7. 儘量去掉重複的關鍵詞
六、圖片
1.主圖 主圖是給消費者第一印象的圖就像一個櫥窗展示。設計主圖的時候要挖掘消費者痛點，添加商品賣點，背景差異化問題。不同的產品它的拍攝角度不同展現的效果就不同要找適合自己產品的拍攝角度進行拍攝。模特圖的展示也是需要有技巧的可以參考同行比較好的拍攝手法。
主圖設計建議：停止單獨創意的表達，去雜從簡，一定要從適合消費者習慣的角度展示產品，圖片清晰。
2.詳情 商品細節描述清楚，文案表達清晰，說服力強，產品詳情頁賣點提煉、轉化要求、品牌故事和品牌架構方面製作。
3.活動策劃 可以從以下兩方面入手
差異化營銷：功能差異化、包裝差異化、物理材質差異化、地理環境差異化、安全性差異化、設計款式差異化、贈品差異化、品牌差異化、服務差異化。
促銷思路：定價促銷、附加值促銷、彙報式促銷、紀念式促銷、獎勵促銷、借力促銷、限定式促銷
七、測款、測圖
通過測款、測圖我們要尋找最優款，這樣可以及時止損，避免後期推廣走彎路，一個不好的款是很難推起來的，會浪費很多時間成本和金錢成本的。可以通過直通車測款測圖、朋友圈測款測圖、老顧客測款測圖等方式。
電商的飛速發展讓我們走進了互聯網的時代，無數的創業者想要進一步發展紛紛進行推廣，然而有很多的推廣並沒有得到理想的效果。有時候是推廣過程的問題，但是更多時候時候是因為前期的準備並不充分。凡事預則立，不預則廢，在新品推廣前做好相應的準備工作是非常重要的。今天我們就來聊一聊新品推廣的前期準備工作有哪些重點！
一、選款
大家都知道想要打造一個爆款，前期選款是必不可少的環節。特別是對於女裝、女童、女鞋等類目，這些類目都是季節性產品。如果在這個季節裡面選出一個好款，那麼這個季節就會賣爆掉。它和標品類目是不一樣的對於季節性節日性比較強的類目推廣一個爆款比較容易，但是這個季節或者節日過去之後，如果沒有推出下一個爆款那麼下一個階段可能就會灰溜溜的度過了。
二、選款注意事項
1. 市場容量 我們要對市場容量做一個評估，看市場大盤的一個趨勢在接下來的時間是否有比較高的上升空間，搜索人氣、銷量是否呈上升趨勢。
2. 切入時間的考慮 我們要考慮這款產品它的切入時間，什麼時候上架、什麼時候開始推廣、什麼時候加強推廣、什麼時候是平穩期、什麼時候上升期、什麼時候沒落期。要選一個合適的時間切入，這樣才能保證產品的一個銷售期都在良好的時期內進行。
3. 產品生命週期 對於那種非標品季節性、節日性比較強的類目它們的生命週期相對來說比較短，我們一定要計劃好推廣費用、生產成本等資金方面的問題。前期我們都要考慮好，如果前期這款沒有起來或者屯了很多貨，前期推廣費用超出目標很多那麼後期再去推新款我們的資金週轉就會收到很嚴重的影響，以至於下一步根本無法進行。
三、人群
選完款以後我們要去分析它的人群是怎樣的，就需要從消費者性別、年齡、消費水平、風格、喜好等方面分析。
四、定價
一個產品上架以後能否打開銷路，價格因素起著重要作用。一個好的定價至關重要，可以從以下幾方面考慮定價。
1. 成本 首先要了解清楚這款產品的成本是多少？如果只是單純的一件代發模式就只考慮產品成本就可以了。如果是工廠就要清楚地知道，產品生產成本、包裝成本、人工成本、發貨成本等是多少。
2. 後期推廣費用 我們要規劃出後期推廣所產生的的費用，例如直通車的花費、報名活動費用、優惠券促銷費用、其它推廣費用等。
3. 考核市場參照競爭對手，我們要收集拼多多平臺內競品的定價和其它平臺相似品的定價
4. 以顧客為中心，顧客最喜歡價格區間是多少，就是根據顧客購買心理和行為習慣制定一個合理的價格。
5. 根據SKU定價，拼多多多以低價引流的形式設置多個SKU，就是通過一個低價的SKU作為引流入口。
通過以上幾個方面綜合考慮制定出一個適合自己產品的價格。當然定價還有很多各種各樣的方法，這裡簡單說一下大家常見的定價手法。
五、標題
在一個產品上架之前，標題是必不可少的。它可以放變消費者迅速瞭解產品是否是自己所需，同時也是平臺通過消費者搜索抓取匹配度比較高的產品從而進行產品對用戶展現的一個重要途徑。標題如何製作呢？
1. 查看平臺官方數據，看行業熱搜詞七天的數據，搜索了類目詞，找出相關長尾詞。
2. 利用直通車添加新的關鍵詞看下這個詞的曝光量，選擇曝光量比較好的詞。
3. 在拼多多的搜索下拉框尋找一些系統推薦的精準長尾詞
4. 標題組合形式我們可以按照類目一級詞+屬性詞+風格詞+營銷詞的形式展現。
5. 要把標題寫滿最大化的包含所有關鍵詞
6. 標題前15個字要儘量展現產品賣點
7. 儘量去掉重複的關鍵詞
六、圖片
1.主圖 主圖是給消費者第一印象的圖就像一個櫥窗展示。設計主圖的時候要挖掘消費者痛點，添加商品賣點，背景差異化問題。不同的產品它的拍攝角度不同展現的效果就不同要找適合自己產品的拍攝角度進行拍攝。模特圖的展示也是需要有技巧的可以參考同行比較好的拍攝手法。
主圖設計建議：停止單獨創意的表達，去雜從簡，一定要從適合消費者習慣的角度展示產品，圖片清晰。
2.詳情 商品細節描述清楚，文案表達清晰，說服力強，產品詳情頁賣點提煉、轉化要求、品牌故事和品牌架構方面製作。
3.活動策劃 可以從以下兩方面入手
差異化營銷：功能差異化、包裝差異化、物理材質差異化、地理環境差異化、安全性差異化、設計款式差異化、贈品差異化、品牌差異化、服務差異化。
促銷思路：定價促銷、附加值促銷、彙報式促銷、紀念式促銷、獎勵促銷、借力促銷、限定式促銷
七、測款、測圖
通過測款、測圖我們要尋找最優款，這樣可以及時止損，避免後期推廣走彎路，一個不好的款是很難推起來的，會浪費很多時間成本和金錢成本的。可以通過直通車測款測圖、朋友圈測款測圖、老顧客測款測圖等方式。
八、點擊率
影響點擊率的主要因素：
1. 主圖
2. 價格
3. 銷量
4. 標題
5. 評價
九、轉化率
影響轉化率的主要因素：
1. 標題
2. 詳情頁
3. 人群
4. 價格
5. 評價
6. 銷量
7. 客服引導
8. 售後和服務保障
新品前期的推廣準備工作看似複雜，其實只要你用心掌握這幾點後，你會發現後面的推廣工作非常順利，機會永遠是偏向有準備的人的。