2019年是酒業所公認的數字化元年。然而早在8年前，景芝便已著手於數字化建設，盛初諮詢總經理柴俊曾表示：“景芝的數字化水平至少領先行業2-3年。”在長達八年的探索後，景芝酒業黨委書記、董事長劉全平表示，2019年對於景芝來說，已經是“起步年”。
7月4日，以“數字化”為核心的景芝酒業營銷賦能成果發佈會在齊魯酒地舉行。會上，景芝酒業向經銷商、相關協會領導及媒體代表"和盤托出"了營銷賦能成果。有在場經銷商表示，2019年上半年，景芝酒業數字化不斷賦能營銷，其彎道超車的時機已然成熟。
△景芝酒業營銷賦能成果發佈會現場
01
數字化“起步年”戰果：上半年同比增長65%
眾所周知，區域酒企在2019年繼續承壓，不增長或者緩增長已成事實。然而，在“群狼”圍攻的局面下，魯酒龍頭景芝的上半年業績卻全線飄紅。
據微酒記者獲悉，2019年上半年，景芝整體同比增長高達65%；其中，兩大品牌之一的一品景芝比去年同比增長195%，另一大品牌景陽春比去年同期增長55%。在業績增長的同時，更值得一提的是，定位在300-700元價位帶上的一品景芝在產品中的佔比提升超過10%，也就是說，其產品結構正在迅速改善。
景芝在分析上半年雙品牌高增長的背後動力時，除了總結產品聚焦、消費者培育、價格管控和品牌活動等傳統營銷策略層面外的原因外，還特意指出：數字化工具賦能市場營銷的效果已經凸顯。
對此，景芝酒業總經理來安貴說道：“景芝酒業為廣大戰略合作伙伴提供了充足的‘賦能’動力，接下來，數字化營銷創新的模式還將不折不扣的落地，成為景芝領先發展的新優勢、新能力。”
由此不難看出：景芝在數字化“起步年”的戰果已經很不一般。
△景芝酒業總經理來安貴對2019年情況進行了溝通
02
起步就加速，為何景芝的數字化跑這麼快？
誠然，景芝是業內最早進行互聯網轉型的企業之一。但整個行業目前仍處於數字化的“拓荒期”。景芝何以能在全面推進數字化的“起步年”就呈現出“加速跑”的勢頭？
從歷史基礎的層面來看，在八年的時間裡，景芝在自營 B2B、B2C、C2B、O2O 四種商業模式上都已涉足。在互聯網思維的引領下，景芝提前進入了數字化時代。
長達8年的基礎積累，讓景芝的數字化營銷戰略在今年能夠“快馬加鞭”。
據景芝方面透露，在全面推進數字化建設的4-6月間，景芝的數字化在賦能渠道建設和助力動銷方面戰果顯著：在山東市場17個地級市、100多個區縣裡覆蓋經銷商440多家，鏈接終端店超4萬家，直接拉動消費者276萬人，終端進貨量462萬瓶。
能在短期內獲得如此成績，與景芝提前打造的數字化系統是密不可分的。
據瞭解，之所以能在起步期就加速跑，是因為景芝已經建立起了以“二維碼系統”、“景芝雲商”、“景芝雲店”、“景芝雲眾”為基礎的，服務於經銷商、零售商、消費者的景芝大數據營銷系統，這套系統構建起了以廠家、商家、終端為一體的管理體系，實現了對產品流、費用流、行為流的可視化，完善了渠道及消費者的標籤及畫像。
基於數字化營銷技術的不斷迭代，景芝酒業在模式應用方面不斷創新，先後實施了“固利控價”模式、團購新模式、“金融賦能”模式、“包量充值”活動、“消費者主題促銷”活動等，穩定了產品價格體系，提高了終端利潤，緩解了終端資金壓力，增強了終端銷售動力；豐富了消費者玩法，提高了消費者粘性，釋放了產品活力。
“終端店、服務員、消費者通過不同系統界面的掃碼，獲得相應的獎勵，這極大的激發了終端賣貨。現在，就連景芝四、五十元的盒裝酒也已經通過數字化實現了控盤分利，保障了經銷商的渠道利潤，也防止了竄貨。”有業內專家認為，景芝的數字化走在了行業前列。
03
“押寶”數字化，景芝認為這是彎道超車的巨大機遇
對於景芝上半年的雙品牌高增長，有不少現場經銷商分析認為：核心原因在於景芝堅持多年的數字化賦能營銷效果開始凸顯。
不過，縱觀整個行業，數字化還處於摸索期，起步早的景芝為何堅定看好數字化呢？
△景芝酒業黨委書記、董事長劉全平表示，景芝要認清時代，做好準備，快速改進，堅定落地
“創新數字化營銷賦能既是順應時代發展形勢，也是引領魯酒振興和未來生存發展的核心支撐；也是景芝競雄市場、引領魯酒實現‘彎道超車’的核心支撐力。”
劉全平表示，“加快搶佔數字經濟這個陣地，是改變白酒行業格局的唯一一次彎道超車的機會。也是白酒行業轉型的必走之路。”
而數字化對於景芝的價值，劉全平認為是“近年來的互聯網創新讓公司具備了先行先試的能力和引領發展的機會。”
“市場留給的我們轉型時間已經不多了。我們不快馬加鞭，等來的將是被趕超，被顛覆。”他希望經銷商能夠加快徹底自我革命的步伐，進行顛覆式的轉變。
“我們創新數字化營銷賦能同樣是幫助各位合作伙伴不斷成長，始終是保護各位合作伙伴的利益。這也是我們推進“共同體計劃”的一項重要舉措。”
劉全平強調指出，堅持廠商共贏發展是景芝始終的追求，這個永遠不會改變。今後在數字化營銷賦能的推進上，景芝將大力扶持與企業發展理念一致的、志同道合的合作伙伴，淘汰與企業發展理念相悖的、不一致的人。希望各位合作伙伴都不掉隊，都能夠成為大商優商，都能夠在發展道路上實現共贏發展。
04
微酒點評：站在新起點上的新景芝
2019年的景芝給經銷商以“找到靈感”的感覺，進入了快速增長階段。在前一天的“大幹一百天，奮戰紅七月——景芝酒業2019年上半年營銷”會議上，500名銷售團隊展現出了隨時衝到前線參戰的精神狀態，獎金、證書拿到手軟。
何以會如此自信呢？除了數字化為營銷各環節帶來的高效率和高收益外，我們發現，景芝在營銷上注重通過品牌、品質、模式、組織四個驅動力來讓消費場景產生新動能；而新理念、新產品、新模式、新工具、新組織、新玩法這“六新”，則用來打造一品景芝的發展新力量。
其中，“芝香體驗館”被經銷商所津津樂道，這種創新模式重在給予消費者沉浸式體驗，其營銷手段在助推高端產品動銷方面收效明顯。
此外，今年以來，芝香探祕之旅、我是品酒師、芝香雙品會、芝香薈以及“記憶中的那瓶酒”等玩法均圍繞消費者展開，實現了消費場景化、品牌IP化和消費者口碑化，最終促進了銷售的轉化。
為了經銷商能安心賺錢，景芝還組建專業服務團隊，提供專職、全程服務，幫助經銷商做出貨、推廣等工作。
值得一提的是，景芝還為經銷商、終端店提供金融賦能，共擔經營風險。至此，景芝建立起了完整的“景芝生態圈”，創新性的解決了區域高端品牌的市場問題。
在重壓之下，景芝厚積薄發，展現了引領魯酒振興的實力。