'工行今年上半年代銷個人保險保費收入同比增長119%'

隨著上市銀行半年報披露結束，各大行代銷保費的數據也隨之出爐。《證券日報》記者梳理五大行(工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行)代銷保險數據後發現，目前，僅工商銀行披露了具體保費數據：代理銷售個人保險954億元。記者對比去年數據發現，工行上半年代銷個人保險保費收入同比大幅增長119%。

值得關注的是，五大行中，除工行代理保費大增必然帶動手續費收入上漲之外，其他四家銀行均提到了代銷保險手續費收入的上漲對代理業務收入的貢獻。其中，建設銀行和交通銀行明確提到，代理手續費收入增長主要是“由於代理保險業務收入增長”。中國銀行雖未披露代理保險業務收入對代理業務收入的貢獻，但提到代理旗下的中銀三星人壽保費收入大增39%。農業銀行則提到，“代理保險手續費收入繼續保持四大行(工、農、中、建)首位”。

一家大型壽險公司總裁助理對《證券日報》記者表示，目前仍有不少中小壽險公司在發展銀保業務，但公司目前銀保策略是“銀保個險化”，包括在激勵、培訓等方面強化銀保隊伍。在產品端，強化中長期期交產品在銀保渠道的銷售比重，進一步降低低價值躉交保費在整體業務中的佔比，今年上半年這一策略的效果已經逐漸顯現。

工行代銷保費954億元 農行代銷保險手續費最多

雖然五大行披露的代銷保費數據口徑未完全統一，但均提到了代銷保險的情況。

其中，工商銀行提到，上半年推動代理銷售業務轉型，代銷保險業務規模大幅提升，代理銷售個人保險954億元。對比來看，去年同期工行代銷個人保險保費為435億元，今年同比增長119.31%。

就上半年保險代銷策略，工行表示，公司加強產品創新，推出“鑫如意六號終身壽險”及“鑫豐瑞”兩款私人銀行專屬保險產品。資產託管業務則充分發揮工商銀行在淨值化產品運作的專業優勢和經驗。

其他幾大行雖未提到代銷保費的具體規模，但均提到了保險手續費收入對中介業務的貢獻。

其中，農業銀行雖然沒有披露具體數據，但在半年報中明確表示，今年上半年，在銀保市場領域，代理保險手續費收入繼續保持四大行(工、農、中、建)首位，中長期保障型產品佔比持續提升。

中國銀行提到，集團實現代理保險手續費及佣金淨收入505.64億元，同比增加23.76億元，增長4.93%，在營業收入中的佔比為18.27%。

此外，建設銀行也提到，上半年代理業務手續費收入108.63億元，增幅17.90%，主要是代理保險業務收入較快增長帶動。

交通銀行半年報顯示，上半年代理類手續費收入為人民幣22.74億元，同比增加人民幣5.38億元，增幅30.99%，主要由於代理保險業務收入的增加。

五大行旗下壽險公司PK 農銀人壽上半年淨利最高

除披露代銷保險的數據之外，五大行還披露旗下的內地壽險公司發展情況。

從淨利潤情況來看，農銀人壽在五大行旗下的內地壽險公司的淨利潤最高。數據顯示，農銀人壽上半年總保費收入189.67億元，同比增長32.0%。業務結構持續優化，上半年實現期交保費收入67.60億元，同比增長6.0%，新單期交保費佔比達87.62%，同比提升8個百分點。截至2019年6月30日，農銀人壽總資產841.63億元，淨資產67.08億元，上半年實現淨利潤18.57億元。

工銀安盛上半年淨利位居第二。半年報顯示，截至2019年6月末，工銀安盛總資產為1455.67億元，淨資產141.12億元，上半年實現淨利潤為7.15億元。

建信人壽淨利位居第三，建設銀行半年報表示，上半年建信人壽業務結構進一步優化，財務效益持續向好。於6月末，建信人壽資產總額1595.18億元，淨資產119.89億元，上半年淨利潤3.82億元。

交銀康聯淨利位居第四。半年報提到，報告期內，交銀康聯積極提升投資能力，完善投資管理機制。報告期末，公司總資產人民幣482.69億元，淨資產人民幣61.05億元，報告期內實現淨利潤人民幣2.20億元。

此外，中國銀行對中銀三星的經營情況著墨較多。中國銀行表示，6月末，中銀三星人壽註冊資本16.67億元；資產總額168.14億元，淨資產14.04億元。上半年實現規模保費收入47.95億元，淨利潤0.23億元。

中銀三星人壽持續加大集團交叉銷售力度，面向集團個人和企業客戶提供多樣化保險服務，上半年通過本行銷售保險的保費收入同比增長39%。同時，努力拓展客戶服務渠道。並通過手機銀行綜合金融服務專區提供壽險服務，持續升級自助服務功能。