無論做什麼行業，無論做任何生意，一切的商業行為都需要找到客戶，客戶才是成功的基礎。
小到街頭賣菜小販，大到首富馬雲，都要想辦法找客戶，沒有客戶就沒有生意，東西就賣不出去，自然賺不到錢。
大家都知道，馬雲創業初期也是很苦逼的，沒有客戶，沒人認可，工資都發不出，慘不忍睹。
很多人羨慕他現在的風光，而忽略了他曾經的付出和拼博，為了尋找客戶，親自上門拜訪，鞋都不知道踏破過多少雙。
阿里巴巴在剛成立的時候，沒有客戶，沒人相信他們的模式，為了拉一些企業入駐到平臺，
馬雲組建了一隻非常強悍的地推團隊，蒐集企業資料，電話拜訪，陌生拜訪，上門服務演示，為了拉人來，啥辦法都用到了。
找客戶是老闆們必須具備的一項基本能力。
如今獲取客戶的成本越來越高，難度越來越大，不管搞啥宣傳，搞啥活動，效果越來越差。
讀者群的浩子前不久開了一家美髮店，
他說，
現在客人太少，每天自然進店的顧客相當少，大概只有四五個，如果不是自己有點老客人過來做點業績，那真的不敢想象，這個店怎麼做下去。
他之前是在一家連鎖店上班，在那家店好幾年了，積累了一些客戶，
現在自己創業開店，這些客戶大多都跟過來了，店裡每天的業績都靠這些客人撐著。
以前諮詢過我，我建議他用微信去拓客，把微信這塊運營好，可以吸引一些新顧客。
用微信尋找客戶是目前比較有效的手段，現在是各行各業都在用這個方式，大到賣房子的，小到賣水果的，都在微信上找客戶。
近幾年美髮行業做互聯網拓客的也比較多，主要是一些潮店模式的連鎖，工作室模式的玩的比較多。
大城市用的多，小城市用的少。
大多數店沒做，
沒做的原因是啥呢
一是，
沒這個意識，反正開門做生意，有人來就做，沒人來就拉倒，懶得去搞什麼營銷。
二是，
懂了點皮毛，做了沒太大效果，就沒堅持下來。
我觀察了很多美髮人的微信，
發現很多人是沒有微營銷思路的，從朋友圈，從頭像，從暱稱，從他們做的一些群發信息，有沒有經過訓練，從這幾點就能看出。
如果沒有一個正確的做法，沒有一個思路支撐，肯定是做不好的，看似很簡單的東西，裡面的道道太多了。
沒有人指導，瞎幹蠻幹，自然沒有效果。
做微營銷有一整套的流程，環環相扣，就像牧場模型的四大板塊，每一個版塊都有很多的玩法，四個版塊即獨立又相互依存，循環往復，形成一個閉環。
比如拉新可以獨立操作，又可以用裂變的模式拉新，這兩個版塊可以同時使用。
拉新是比較重要的一個版塊，每天必須幹，這個想法要深入骨髓，如同吃飯一樣，忘記不得。
就比如，
昨天我寫的文章說到用戶思維，我說要給用戶提供價值，挖掘痛點解決痛點，而不是用低價和折扣去吸引。
然後有人評論說，我這裡的顧客都是貪便宜的，就是要價格低。
我忽然就想到，這個點也是拉新的一個好方式，她不是要便宜嗎，可以啊，給她設計一個門檻就可以給她優惠。
例如，
燙髮280，她想要優惠，
可以啊，
很簡單隻要一個小動作，提供一個推廣素材給她，讓她發到朋友圈，只需200元就可以燙了，又或者是推薦3個閨蜜加微信，就可以享受優惠了。
這是不是又是一個很好的拉新入口，即滿足了顧客的需求，又做了一次推廣，收穫幾個粉絲。
每個店都會有這樣的顧客，都喜歡有優惠，那索性就設計這樣的環節出來，對誰都好，互利互惠。
再也不會因為這樣的顧客而苦惱了。
再比如，
3大牧場之一的微信群，怎麼玩呢？
也可以設計一個理由讓人超級喜歡呆在群裡，給這個群的人賦予一種特權就可以啦，比如，這個染髮要398，這個群員只需198就可以享受這個服務。
群員獨享，呆在群裡的才有資格，非群員一率沒有優惠。
那還不得都求著往裡跳啊。
線上線下融合，把線下的人拉到線上，把線上的人往線下引。
微信的營銷成本最低，微信群就是一個很好的牧場，把奶牛都聚到一起，養起來，做批發似的銷售。
從來沒有過這麼好的營銷方式，簡單，有效，這種方式至少在未來五年內不會淘汰。
沒幹的趕緊幹起來。
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本文作者：修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人，每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。
