互聯網時代，每個人都是一個品牌，你就是你自己的品牌代言人。要學會朋友圈建設，藉助互聯網營銷自己，擴大自己的影響力！
01
互聯網時代的武器
這部分我們聊一聊如何讓別人主動的來找我們。互聯網時代，我們需要掌握最高級最有效的建立影響力的方式。
這個方式就是——朋友圈！
千萬別小看朋友圈，這是一個及其有價值的工具，是一個在這個時代中和客戶溝通的有效工具。
一臺設備，你賣給一個客戶就不能賣給另一個客戶，對吧？這個小時，你去拜訪客戶A就不能拜訪客戶B，對吧？但是，這個時代有更高級的玩法。
給大家推薦一個學習的好東西：得到APP。我每天至少要在這個APP上學習1-2個小時。用這個APP已經成為了我的日常生活的一部分。我在這個APP上買了很多的課，其中一個，《薛兆豐的經濟學課》。
這堂課是一個年度的課程，每天更新一篇文章。每篇文章的字數在3000字左右，看完或者聽完需要大概10分鐘。年度收費199元。你知道買這個課程的人有多少嗎？已經超過了30萬人！而且還是在不斷的增加的。我們算算這個課程賣了多少錢？6000萬啊！就這麼一個課程，可以賣出6000萬去！
這就是網絡的力量。薛兆豐之前是北大的經濟學教授，雖然已經很厲害了，但是，就其影響力和經濟利益而言，在北大教課和在網絡上教課，實在是無法同日而語！
我們大膽的估算一下，在北大當教授一年的收入大概有多少，最多100萬，厲害了吧。但是，人家在網絡上的課程，已經達到了6000萬！和平臺分一半，剩下3000萬，納稅將近一半，還剩1500萬！純收入！就這麼厲害！注意，這只是一年哦，僅僅一年！
大家還記得莫言得的諾貝爾文學獎的獎金有多少嗎？800萬瑞典克朗，大概可以和人民幣一比一兌換吧。
這就是互聯網的力量，它能讓一個事情的效能成10倍、百倍、千倍甚至更高的擴散，最要命的是，還不用多佔用你的時間和精力！
這就是給大家的另一個科學的武器：朋友圈！這就是我們想實現從走出去找別人，拓展成為讓別人也來找我們的一種方式。
02
個人品牌的打造
1、營銷與銷售
互聯網時代，每個人都是一個品牌！你就是你自己的品牌代言人。我們都必須學會用廣告的方式來昭告天下，我是誰，我怎麼樣，我能為你提供什麼，我歡迎你來。這本質上是營銷和銷售的區別。我們都是幹銷售的，大家知不知道營銷和銷售的區別是什麼？
銷售的本質是營銷+推銷。而我們銷售工程師，往往關注的都是推銷這件事，認為營銷是公司市場部的事情。其實不然，這個時代，公司的每個人都應該進行營銷。
說白了，營銷，就是讓客戶主動來找我們買東西；銷售，就是我們上門告訴客戶應該找我們買東西。從字面意思上來看，營銷，就是要營造一種銷售的氛圍，而銷售呢，又被稱之為推銷，關鍵字為“推”，沒有推，哪裡來的銷呢，而且需要一個個的推，一個個的銷。效率如何，自然不必多說了吧。
2、個人品牌本質上一種無形資產
你的房子、汽車、電腦、錢等等都屬於你的有形資產。看得見，摸得著，值多少很好估計。而個人品牌呢？不知道。所以這個往往被我們所忽視。實際上，無形資產的價值是一個被我們低估的寶藏。
可口可樂，我們熟知的品牌。大家知道這個品牌值多少錢嗎？僅僅是這4個字哦，不包括它的所有的有形資產，就是這四個字，2018年，最新的估值是800億！美元哦！
可口可樂的老闆曾經說，就算你把我的全球的所有工廠一把火燒掉，用不了幾天我就可以東山再起！這就是品牌的價值。現在，可口可樂真的在“燒”他們的工廠了！現在，我們在中國國內看到的可口可樂的工廠，沒有一家屬於它自己的。
2016年11月，可口可樂將中國的所有瓶裝業務賣給了了中糧和太古兩家公司，作價76.21億人民幣。同時宣佈，逐漸在全球賣掉其瓶裝業務。
但是其品牌估值卻在不斷的增加！這就是無形資產的力量，讓你可以隨時東山再起的力量，別人拿不走的力量！
麥當勞品牌的所有者不是其創始人的，星巴克也不是。
3、朋友圈是我們打造個人品牌的戰場
讓我們看看我們的一位同僚是怎麼做的：這些朋友圈給我們留下了很深刻的印象。
如果長期的這樣發下去會是什麼效果呢？你從上面的這些朋友圈裡看出了什麼？你的印象是什麼呢？
反正，我覺得這家公司挺專業，以後有類似的問題找他就好了。
實際上，這背後是有一種心理學的原因的，我們稱之為錨定效應。
在不知不覺當中，這些朋友圈的內容在你的心裡種下一顆種子，在潛移默化中，將一個簡單且有力量的概念種在了你的心裡：在XXX產品（或者服務）這件事情上，我們很專業！
當我們把這樣一個概念種到客戶的腦子裡之後，不敢說能實現客戶追著我們買，我們起碼可以實現，當客戶要用這個產品或者服務的時候，能想到就是你！
03
朋友圈消息的基本原則
還是從得到APP上，又學了一招（關係攻略）。發朋友的3條原則：
1、我很強，且很有用
還記得我們上次課程中提到的什麼是信任嗎？
信任的本質是能力、賦能和忠誠。
能力是你可以給客戶構建一個虛擬的願景，是一個TA想要的未來，然後，你可以將這個未來變成現實。
賦能的意思是說你會將這個能力傳遞給TA，使得TA可以擁有這個願景。
忠誠的意思是你不會在實現的過程中跑掉，或者是在未來將一些本來應該僅限於你們之間的內容讓第三方知道。
簡單的說，就是你能幹，能幫助我幹，能一直維護我的利益，然後我才會和你交易。
我有，我能給你，我能一直給你而且不和別人說。
所以，在銷售過程中，最早開始乾的就是建立信任。甚至應該更早，我們在日常的生活中，就將自己打造成一個值得信任的人。
這個原則的目的就是建立信任！我很強，代表著我有能力；我有用，代表著我可以賦能給你！這就是建立信任的基礎！
我們可以用這種方式在客戶的心中建立一個影響，一個認為我們有能力的潛意識！這需要我們日積月累的發符合上述內容的朋友圈！
2、我挺忙，但很好
這個時代，如果你不忙，在別人的眼中，你就是沒價值！你很忙，意味著你在做很多的事情，也就是說你身上有很多的價值。而且這些價值正和別人產生互動，這些你身上的價值正在給別人產生價值，而不是我！
所以，我會有一種潛意識想使用你的價值的慾望。就像一堆人在那裡排隊買東西，有個大爺看見了就趕快跟著排著，排了一會，大爺問前面的人：這是賣什麼的啊？
我們的祖先都是從物質稀缺年代過來的，在狩獵採集的時代，忙碌才有飯吃。忙著尋找獵物的蹤跡，忙著尋找那裡是野果密集的地方，忙著找水源，忙，就意味著生存的機會。
那些忙的人會給大家帶來更大的價值。所以，我們天然會親近那些看上去比較忙的人（我們的每一種傾向都有深刻的自然選擇的原因，就像我們為什麼愛吃甜食）。
而且，一般而言，地位越高的人越忙。忙，現在更是一種身份的象徵。不忙，都不好意思和別人打招呼。要麼在忙著幹事業，要麼在忙著休閒，反正，你在朋友圈看吧，大家都很忙。
3、我這個人很有趣
這是可選項。操作起來很難。有趣也是一種生產力。人們都喜歡和有趣的人在一起。但是，這個很難練。
所以，這一條要小心，別人可能會很難抓住你的笑話的笑點在哪裡。笑點太低的，往往會被別人覺得很low。
要不要設計一個朋友圈，試試看？