碧桂園的開發模式核心：快和好。

快就是要快速開工、快速開盤、快速資金回籠；

好就是要完美開放、完美開盤和完美交樓。

核心抓手：聚焦展示區，提前每一天！

一.碧桂園快速開工指引

碧桂園實現摘牌即開工必須要做的8項工作：

Section 1： 做好前期策劃

Section 2： 規劃設計前置

Section 3： 強勢推進收地

Section 4： 勘探先行進場

1、參考周邊地質情況

瞭解目標地塊的地質情況，儘可能取得周邊地質勘查資料及相關工程資料。

2、提前進入地塊勘探

提前進入地塊內進行詳細勘察以取得勘察報告；對目標地塊的地質報告進行分析，將地質勘查報告第一時間提供給予設計院，出樁基圖。按先售樓部、後展示區，最後貨量區的原則完成地勘。

Section 5： 提前開展招標

Section 6： 重視臨設先行

Section 7： 政府關係維護

Section 8： 摘牌即是開工

碧桂園開發模式及開發流程圖：

02二.碧桂園快速開盤指引

碧桂園快速開盤的目標——聚焦展示區域，確保完美開盤

碧桂園實現完美開盤必須要做的10項工作：

Section 1： 計劃管理嚴謹

Section 2： 設計合理出圖

根據“先展示區，後貨量區；先管線，後主體；先基礎、後上部；裝修、機電、綠化同步”的原則出具圖紙，第一時間內給予項目施工隊圖紙支撐。

Section 3： 重點搶展示區

Section 4： 施工組織科學

按照“整體市政管網先行，單體結構與砌體同步，機電、裝修、園藝綠化穿插進行”來組織施工計劃。綜合佈置售樓部、板房區和貨量區的施工場地和臨時道路，在主體工程施工的同時能保證與主體結構施工不衝突的位置可以同步施工室外工程、市政工程和綠化工程（尤其是大樹種植）。採取流水、穿插施工，前工序給後工序預留工作面，確保分部分層交接場地；上下工序按確保的節點按時驗收、交接合理；主體周邊水景、道路管網的施工，在主體腳手架未落的條件下，採用局部拆除、部分加固懸挑腳手架的方案同步推進室外各項工程的施工。必須保證關鍵線路中施工資源配置，如：施工道路的暢順、樁基施工機械數量、土方機械數量、模板週轉套數、垂直運輸機械的運力、備用發電機、夜間施工照明等及合理提前安裝時間。

Section 5： 裝修突擊管理

Section 6： 重視採購下單

Section 7：園林綠化穿插

Section 8：輕裝修、重擺設

要按照“輕裝修、重擺設”的原則，控制好裝修成本，讓利於客戶，以最豐富的軟裝設計展現生活情趣和功能體驗，讓客戶感受“入住式的體驗營銷”，使客戶走進板房就有購買的衝動。同時特別注意要做好室內陰生植物的養護。

Section 9：加強聯合驗收

Section 10：確保完美開盤

項目奠基開工後，營銷團隊面向目標客群進行推廣宣傳、客戶拓展及圈層營銷等，期間項目部與營銷團隊密切溝通，既保證營銷推廣節點與工期相匹配，也能及時確認相關利好賣點輸出，以實現按時（或提前）供貨，確保銷售。

7、8、9開盤去化要求：

▪開盤首期推出貨量達到總貨量的8成，

▪開盤一週內銷售首期推出貨量的7成，

▪開盤一個月內銷售首期推出貨量的9成。

示範區建設管控節點

03三.碧桂園開發模式的保障措施

❶碧桂園標準化體系保障

為了保障又快又好的開發，碧桂園形成了一整套的標準化體系來支撐，通過標準化、流水線式的作業有效地提升開發能力，實現高效運營。

①碧桂園產品標準化的原則：

保障質量，提高速度，降低成本。碧桂園標準化體系如下：

碧桂園標準化成果審批流程：

②碧桂園產品標準化運用流程：

③碧桂園產品標準化成果使用建議：

④碧桂園產品標準化應用價值：

最優秀的產品，最成功的銷售

⑤碧桂園產品標準化應用價值：節省成本

❷高效會議體系保障

①碧桂園會議體系：分級管控 三級管理

上述三個特點很好的匹配了集團高週轉的運作要求，以會議前置及分權為標誌，背後反映的是整體運營能力質的突破。

②會議體系：抓大放小 抓重點攻難點

針對會議決策點做了大幅簡化聚焦，主要關注交底會、預備會、啟動會、開盤會、交樓會和分期總結會這6個會

③上述六個會議核心的目標是：

④會議管控要點：主抓關鍵節點

碧桂園明確了各會議的關鍵決策點、時間及目標。下面僅針對里程碑會議就關鍵內容進行闡述（共六項）：

⑤運營會議體系圖

在支付首筆土地款之前會議決策▼

❹開發全程監控信息系統

❹碧桂園三級計劃體系

①實行三級計劃體系進行過程管理：

②採取分層分級管理模式

抓一級、控一級、看一級

項目三級計劃根據項目二級計劃的時間節點進行分解；項目二級計劃根據項目一級計劃時間節點進行分解，且不得超出上一級計劃節點工期。項目開發計劃管理體系如下表所示：

③計劃管理的跟蹤與監控：

04五.碧桂園開發計劃考核措施①碧桂園開發計劃考核原則：

②開發計劃區域排名及獎罰原則：

1、獎多罰少的原則。

2、排名看錶現，獎勵看貢獻的原則。

③獎金分配比例及金額計算方法：

④排名後三名區域罰金的計算：

⑤區域考核期內獎罰計算的相關規定