什麼是阿里媽媽

沒做淘寶店的人很多不知道什麼叫阿里媽媽，所以這邊單獨給朋友們解釋一下。

阿里媽媽（Alimama）隸屬阿里巴巴集團，是國內領先的大數據營銷平臺，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據。每天有超過50億推廣流量完成超過3億件商品推廣展現，覆蓋高達98%的網民，實現數字媒體（PC端+無線端+互聯網電視端）。

通俗一點，其實就是阿里巴巴的好姐妹，同是阿里系，但她擁有著強大的孵化能力，通過第三方淘客主（具有相對較好的社交電商能力的一波孩子們）的推動，掀起阿里巴巴進軍電商分銷市場的一片波瀾。她的口號就是：讓天下沒有難做的營銷！

什麼是淘客

淘客是阿里媽媽內部認可的一種特殊角色，人人可參與，而其中的推廣是一種按成交計費的推廣模式。淘客只要從淘客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過您的推廣 (鏈接,個人網站,博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買後,就可得到由賣家支付的佣金。

而站內淘寶客：指的是在阿里媽媽實現允許的淘寶站內特定區域或產品範圍內（統稱為“淘寶營銷產品”），使用淘寶客推廣軟件為委託人（以下稱為“賣家”）提供推廣服務的淘寶客。

現在大多數的優惠券網站的衍生，也多是從淘寶聯盟中爬取的商品，只不過不同的佣金形式和展現形式而已。其中做的比較好的，就是早期的唯品會，就是做的跳轉到淘寶裡面進行購買賺差價佣金，只不過後面做得比較好了，阿里開始對這種操作進行了屏蔽。幸運的是當時唯品會靠不少的用戶量拿到了資本投資，後面只能被迫進行了自主招商形式的轉變。

阿里媽媽為什麼要開始處理淘寶客了？

正所謂打是親，媽媽規範孩子的行為到底過不過分我們暫且不說。但隨著淘寶客的出現，推廣方式在進行著分門別類的運營，有AA推廣和AB推廣兩種。

AA推廣，是相對正規的推廣方式，即你買了A產品，我給你發A產品。淘寶客賺的是賣家給的佣金。

AB推廣，本質上來說，類似偷樑換柱。明面上買家買的是A產品，但背地裡約定俗成不管你拍哪個sku，我都給你發B產品。淘寶客賺的部分多是佣金+服務費。

那為什麼會產生服務費一說呢？

行業規則這事情，行內人應該都能聽得懂。上面我們也提到，淘寶客其實是賣家的一種委託人的關係，去做站內站外的各種推廣，比如你朋友圈看到的領券券後多少，比如買5.1的產品送某玩具/某紙巾/某精美禮品一份。

看著像是單獨的一種正常交易，但在淘寶規則裡，實際上是變相的一種虛假交易的行為。因為看上去購買的是產品本身，但淘寶賬號的成交，意味著店鋪產品銷量的提升、潛在好評的提高、鏈接權重的快速增長，從而帶來更多的高排名、高流量、高轉化~

2019年必定是電商行業的重要一年

地震是不可避免的災難，在電商行業的“地震”不會導致人員傷亡，但卻面臨著一億賣家的鏈接整頓調查，從而帶來的業績下滑，嚴重的甚至入不敷出。淘寶客也一樣，那個被孩子一般關懷的人，現在只能接受平臺規則的變化，學著去擁抱變化。新規如下：

違規推廣規範解讀

哪些屬於違規：

【1】推廣過程中不能發佈QQ群號、微博賬號、網站網址，不能帶有淘寶客鏈接的網址、頻道、商品

【2】不能發佈淘寶客PID的商品二維碼

【3】不得通過阿里集團所有資源，發佈商品信息，吸引消費者通過加入QQ群等形式購買商品

【4】不得通過淘寶客代購方式發貨給買家，擾亂市場秩序

如果違規，怎麼處罰？

【1】根據嚴重程度進行0、6、18、54分的扣分處理

【2】凍結訂單

【3】不予結算某個時間段內產品的違規訂單收益，嚴重的會影響到未來的賬戶及關聯賬戶產品的訂單收益

於消費者而已，淘寶平臺作為電商行業標杆，在進行著深度的清洗和改革，在國家的監督之下發起重拳，嚴厲打擊虛假交易等誤導消費者、違規獲取平臺流量的買賣行為。

重拳之下，受傷的到底是誰？獲利的又是誰？想聽聽大家的觀點，你認可淘寶今年的改革嗎?今後的淘寶賣家該何去何從？