“為什麼風靡一時的三國題材遊戲是國外廠商開發的，我們自己就不能把中國傳統文化通過遊戲傳承表達嗎？這個想法，讓我們當年下決心創辦三七互娛（002555）。”
對李逸飛而言，創建三七互娛絕非簡單的創業，他更像是將自己的初心賦予了三七互娛這家公司。
從自己玩遊戲時產生的一個念頭，到十年後發展成為國內遊戲業務規模排名第三的遊戲公司，李逸飛帶領的三七互娛快速成長有啥實戰“祕籍”？日前，李逸飛接受了xx專訪，向記者還原了三七互娛獨特的“進化”之路。
好的遊戲一定有“靈魂”
初見李逸飛，最引人關注的是他穿了件近來頗為流行的帶有中國傳統印章因素的黑色T恤，他半開玩笑地解釋道，這是因為自己喜歡帶有中國傳統文化元素的東西，也是為了支持國貨。這似乎也契合了三七互娛在產品層面的理念：如何更好地將傳統文化的精髓通過遊戲進行傳承。
“你不只是會做賺錢的遊戲，你做出來的遊戲更是要有活力，有文化的產品，是有靈魂的產品。我希望三年以內三七互娛能真正做出這樣好的產品。”對於“好”遊戲的理解，李逸飛說出了自己心中的想法。
事實上，致力於成為精品內容平臺的三七互娛一直將傳統文化通過遊戲傳承表達作為其重要發展方向。
三七互娛也是最早制定遊戲出海策略的遊戲公司之一。“要傳承發揚中華文化，不僅僅要在中國，我們從2012年下半年開始，就實施文化出海了，一開始是開拓跟我們文化相對接近的市場，包括東南亞和韓國市場，之後又陸續開拓到做北美、歐洲，日本市場。”李逸飛表示。
在遊戲出海的產品方面，三七互娛先後發行的《崑崙墟》、《江湖大夢》(《楚留香》海外版)等具有傳統文化特色的遊戲作品獲得了海外玩家的廣泛認可與好評。
在遊戲出海過程中，不同國家和地區的文化差異，讓李逸飛對帶有傳統文化基因的遊戲的出海方式有了更多的思考。他認為文化出海應該是讓遊戲玩家先有興趣玩，後期才能慢慢潛移默化地讓他們接受中華文化。
“遊戲商業化，中國現在是全世界最領先的；但在遊戲好玩度這個層面，現在還是美國和日本做得最好。從某種程度上，北美遊戲市場代表著全球文化市場的主流，如果我們帶有傳統文化基因的遊戲在這裡被認可了，才能真正談到文化出海的成功。”顯然，未來三七互娛的海外業務團隊將重點“照顧”北美地區。
除了對於“好”遊戲的獨特見解外，李逸飛也向記者表達了自己對於一家“好”遊戲公司的理解。“第一，三七互娛是一家上市公司，你要有足夠好的收入和利潤，對股東有足夠好的財務回報，這是一個好方面。對用戶和玩家來說，這個“好”，意味著無論是遊戲本身，還是從客服等角度，我們可以讓用戶有足夠好的遊戲體驗。”
“三七互娛式”創新升級
“遊戲是創新的產業，對新方向的探索，也是我們研發和發行團隊始終去做的，，包括會嘗試做一些新技術，或者一些新鮮品類。”在談及公司的發展戰略與商業模式時，李逸飛說的最多的詞是“創新”、“升級”。
三七互娛的創新升級並非泛泛，在十年的發展過程中，李逸飛與公司摸索出一套適合自己的創新模式，而這也是他們形成獨特商業模式的重要基礎。
一季報數據顯示，三七互娛報告期內實現營收32.47億元，同比增長95.46%，但淨利潤的增幅同比只有10.80%，出現這一情況的主要原因是公司的銷售費用大幅提高，這也讓流量經營模式是否可持續成為市場關注的焦點。
對此，李逸飛解釋道，對單批用戶來說，銷售費用的支出是一次性的，但是用戶帶來的收入是可延續的，這樣的時間差也導致了利潤回收具有一定的滯後性。
“比如我這個月投了一億的廣告，帶來的用戶基本上不可能當月產生一億的流水，可能產生幾千萬。但這些用戶在下個月、下下個月還會帶來一定的流水，收入具有一定的延後性，這樣利潤也會相應地延後。我們如果把財務報表拉長來看，會發現從總體上看，收入增長和利潤增長的差距就沒有一季度那麼大那麼明顯，可能在Q3、Q4，或者拉到2019年的年報出來的時候，你會發現收入增長幅度會略高於利潤，但兩者差距將更小。”
亮眼的財報數據也體現了三七互娛流量運營模式升級的成果，李逸飛認為公司升級後的“流量2.0”經營思路會增加用戶對遊戲廣告的接受度，廣告素材的傳播效果也更好。“比如《一刀傳世》，過去，一般這樣的重度遊戲的目標用戶都是男生，而且基本上都是85後的男生在玩。但是在成龍大哥的劇情廣告後，女性玩家的匹配度更高了，原來可能只有1%，現在可能有15%-20%；而且更多20歲左右的玩家開始進入遊戲。”
相較於營銷升級，三七互娛在自研方面實施的“極光2.0”計劃的意義在於通過升級補齊短板讓公司整體發展更加平衡。
“我把三七定位為第二代遊戲公司。第一代遊戲公司，像網易、盛大、完美、巨人，這一批公司大多在2000年前後成立，2005年左右在海外上市。第二代遊戲公司，包括三七、遊族，是2005年之後成立的，這些公司基本上沒有做過端遊市場，像我們進來是直接做網頁遊戲。”李逸飛坦言，“同第一代遊戲公司相比，我們的優勢是我們更重視流量經營的概念，我們的發行策略有一定優勢。而我們的弱勢則是在研發方面，我們的研發是從2013年才開始的，相較於第一代遊戲公司晚了5-6年的時間。另一方面是是程序，比如說引擎，雖然我們現在自己研發的程序端引擎也已經出來，而且表現得還不錯。但我覺得厚度跟第一代遊戲公司還是有一定差距。”
在冷靜分析優劣後，李逸飛也將三七互娛自研升級放在了重點發力的位置。“除了在廣州，我們在上海、武漢、杭州、成都等地都在擴充自己的研發團隊，所以哪裡有人才，我們就去那裡建自己的研發分部。現在相對的弱勢或者是劣勢，我認為慢慢也會被我們的投入所覆蓋。”
在自研領域的投入也為三七互娛帶來了相應的收穫。據此前三七互娛投資者交流會的內容，目前公司累計上線自研產品近20款，超過一半的產品月流水過億。對於極光來說，2019年是產品大年，陸續將有8、9款產品上線，除了已經上線的《斗羅大陸》H5、《一刀傳世》外，陸續還將推出休閒競技類遊戲《超能球球》、《精靈盛典》等精品遊戲。
遊戲公司最核心的是人
2019年初三七互娛董事會提前換屆，李逸飛也正式成為上市公司實控人，他身邊依然是與其一起創業的團隊。“我負責整體戰略，老曾(即曾開天)負責海外市場，老胡(即胡宇航)負責研發業務，大家各有擅長的地方，又有優勢互補的地方，價值觀、目標一致。這麼多年我們都是坐在同一間辦公室辦公，保證了溝通的有效性。”
“目前，包括我在內的創業團隊還都在公司業務的一線，因為我們的危機感特別強，我們自己稱之為‘居危思危’，互聯網行業變化太快，過去講18個月就有一個公司興起衰亡，到現在這個階段，其實不需要18個月，6個月就夠了，你做出錯誤的決策，或者沒有進到相關的市場，或者重要人才的流失，可能6個月就會造成競爭力急劇下降。”
然而有趣的是，在急劇變化的互聯網世界中，三七互娛的團隊卻以長線經營的思路崛起並慢慢鞏固自己在行業內位置。對此，李逸飛表示，“我們創業團隊的共同愛好就是跑馬拉松，我們也都喜歡做長線經營，不會過於追求短線利益。”
此外，李逸飛也把人才視為三七互娛最大的優勢。
“我們的護城河或者競爭優勢是什麼呢？我覺得在遊戲這個創新產業領域，人是最核心的東西。”李逸飛指出，“三七互娛的核心業務是遊戲，我們只在乎全世界最優秀的遊戲人才，通過對人才的聚焦，讓我們在遊戲這個細分領域更具優勢。”
在人才激勵和培養方面，李逸飛表示，不同的人才在三七互娛會有最適合的工作內容和培養方式。“公司已經形成了一套完整的人才培養體系，比如做策劃，我們發現哪些有非常強的數學模型能力和邏輯能力的人的表現會相對好一些，這些人大部分來源於基礎學科，比如數學系。所以我們現在校招招初級策劃，就按照這個邏輯來，他們來了以後會有非常好的上升和培養通道，有專門的師傅帶他，經過助理的階段後，他就可以慢慢地獨當一面，然後在幾個項目後就有機會成為主策，成長會非常快的”。
同時，李逸飛表示，三七互娛對於人才激勵的標準也已成型。“目前來看，我們公司收入最高的員工就在研發部門，如果他的項目足夠優秀，他的業績獎勵要比一般高管還要多。”
在經歷了去年的行業“寒冬”後，2019年國內遊戲市場已經開始出現復甦的跡象，有機構預測，2019年國內遊戲市場增速相較上一年將會回升。顯然，對於李逸飛帶領的三七互娛而言，這是個不錯的消息。
“我們把市佔率目標放在10%，我認為到了10%，才算行業絕對意義上的Top3，才能不斷鞏固自身優勢，打造不一樣的格局。”李逸飛坦言，“未來，我希望再奮鬥八到十年，通過我們團隊齊心協力可以讓三七互娛這家公司在中國文化產業史上留下自己的名字。”
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