維基百科中將需求定義為：消費者願意並且能夠在給定時間段內以各種價格購買的商品數量。
從定義中我們可以拆解出三個部分：
1、消費者願意購買：即消費者意願。什麼情況下消費者才會願意購買願意擁有，當然是缺乏的時候。
2、商品：即要購買的目標物
3、各種價格：我們不應該將價格單純的理解為金錢數量，說是成本最為合適。包括機會成本，學習成本，時間成本等。
所以消費者意願、目標物，成本可構成需求的三要素。
消費者意願：
消費意願是如何形成的？當理想與現實有差距的情況下就會產生縮短差距的意願。 例如，小明現在工資比較低，但軟件工程師工資相對較高，所以他想成為軟件工程師掙較高的工資。於是就有了報名編程課程、購買編程書籍的意願。
消費意願不是一成不變的。小美上學期間想要練鋼筆字，所以她想買一隻鋼筆，幾十塊錢的就夠用了。工作之後想要送長輩禮物，可能需要買幾百上千塊的鋼筆。
所以營銷的目的是為了讓消費者產生消費意願，為了讓消費者認清理想與現實的差距，加深對這種差距的印象。如何讓差距越大、印象越深刻，消費意願越強烈這就是營銷。
目標物：
激發了消費者的意願，為了達成意願需要提供商品，也就是目標物，從而為消費者提供達成意願解決方案。消費意願加上明確的目標物構成了消費動機。
單純的消費意願並不能稱為消費動機。小明想提升自尊心，但他找不到相關的商品，這時給他提供一堂自尊心提升課程，就形成了消費動機，營銷就成功了一大半。
為什麼是成功了一半？那就是接下來所說的成本。
成本：
營銷人在完成動機塑造後，要做的是給消費者賦能，讓消費者最終形成購買。
有太多太多的商品，消費者想購買但最終都沒能購買，無非是成本限制。
很多人想買車，奧迪和奧拓都是車，基本功能相同，但買奧拓的買不起奧迪。
金融崗位比程序開發崗位能掙更多的錢，但一個軟件專業的學生絕大多數不去做金融，原因在於他的學習成本太高。
消費者產生消費意願並將目標物與之產生關聯，並能夠付得起成本，才形成真正的購買需求。
很多做了多年的營銷人依舊做得不好，水平停滯不前。因為他們沒有深入的去挖掘消費者的需求原理，太過拘泥於文案、廣告、推廣等操作技能。所以在做營銷之前先把基礎打好。
別人越需要你，你的營銷就越成功。 消費者的力量非常龐大，我們必須掌握調用它的能力，才能成為優秀的營銷人。
（袁小瓊談策劃）