銷售電纜,她跟別人不一樣:從零做起!不會喝酒應酬!跟客戶款清發貨!

市場營銷 創業 寧靜 買賣寶 2017-07-16

銷售電纜,她跟別人不一樣:從零做起!不會喝酒應酬!跟客戶款清發貨!

廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳

轉行做電纜銷售之前,廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳才剛剛30出頭,可以說正值風華正茂,儀態超卓,是一家電纜企業的生產管理者,月薪上萬,完全可以匹配當前一個時髦的詞:白富美!

但讓人詫異的是,在2003年左右,王豔芳經理卻選擇放棄了當時不錯的收入,穩定的生活,轉行加入遠東成為了一名女營銷經理,進行二次創業!

用她自己的話來說:“選擇轉行做銷售是故意折磨自己,我也是祈求著個人成長,以前做生產管理者的時候,我很強勢,但是後來發現性格強勢下去,就很難與人相處!正是做銷售成全了我,我也因此走上一條個人成長之路!”

跟王豔芳經理交談下來,你會發現她很溫和,平易近人,不虛張聲勢也不疾言厲色,謙卑誠懇又透露著幾分坦率,從她身上你會感受到那種歷經滄桑過後的寧靜和寬容,在她身上你找不到無法調和的紛爭,也聽不到盛氣凌人的聲音。

用王豔芳經理的客戶對她的評價來概括,就一句話:王經理跟別的銷售經理不一樣!

轉行做電纜銷售從零做起

一個月跑壞四雙鞋!

電纜銷售這個行當,身處其中的人都知道,不僅挑戰你的生理極限,也會挑戰你的心理極限,就可以想象一位女銷售經理在這條路上歷經的酸甜苦辣了!

王豔芳經理與電纜行業的淵源可以追溯到1994年,那時候她在河北一家電纜企業上班,因為在企業表現優異,就被公司安排脫產培訓了兩年時間的電線電纜技術專業,後來因為原先公司發不出工資就被迫選擇離開。

離開之後,王豔芳經理先後去了浙江、廣東工作,在電纜企業也做到生產管理的職位,在2009年因為一次機緣巧合,正式加入遠東銷售團隊。

“現在生意做得雖然不大,但是能養家餬口,我很感謝公司提供的個人發展平臺,可以說,遠東成就了我!”

說起自己目前取得的成績,王豔芳經理滿含感恩之心,“如果沒有公司這個平臺,如果沒有公司團隊提供的產品、技術和售後支撐,我們根本做不起來,公司的售後很強大,因為我經歷過幾個電纜企業,深有感觸!”

從王豔芳經理目前的營銷業績來看,可以說她著實是一位營銷女強人,儘管她一直強調對自己目前的業績極其不滿意!

此外,鮮有人知的是,王豔芳經理在成為一名遠東女銷售經理之前,她早就是一位月薪上萬的職場女強人了!

從生產管理上的女強人到銷售上的精英,王豔芳經理直言“轉行相當於從零開始,剛開始做銷售的時候,沒有師傅帶,碰釘子可以說是家常便飯,但是那時候幹勁十足,深圳的大街小巷我都走遍了,一個月時間穿壞了4雙鞋子,深圳的每個工地都去,每個商鋪我都會去拜訪,積累了自己的第一批客戶,雖然這個過程一開始比較苦,但是苦盡甘來,總會有回報!”

不會喝酒、不講江湖義氣

只踏實做事!

在拜訪期間,王豔芳經理跟我們講述了她從技術轉銷售的第一筆訂單,價值4000多萬的重點工程項目,同時,她還跟我們分享了她多年的銷售心得:“公司產品如果千分之一的不合格,那到客戶那邊就是百分之一百的不合格!”

作為女銷售經理,王經理直言,相比男性經理,在銷售工作當中肯定存在很多不方便的地方,“但是我也有一個優勢,就是比較誠懇,跟我合作,客戶感覺很踏實,我跟客戶講的第一句話就是:我們公司的產品百分之百沒問題!”

王經理笑稱,“客戶一看到我,喝酒就喝得比較痛快,說:‘王經理跟別的經理不一樣’!”

談到喝酒應酬,王經理認為“所謂生意都是在酒桌上談成的,其實,客戶的本意不是跟你喝酒,本意是讓你把事情做好,把產品做到極致。如果我們把這些做好了,其他的都是其次。客戶對公司,對公司產品的認知也是從我們做得每一件小事,從跟我們合作的點滴來的,而不是喝酒!”

別人都在為搶訂單拼命賒銷

她卻做到款清發貨!

賒銷,可以說在各行各業都是一個普遍存在的營銷和競爭手段!但是王豔芳卻沒有像別人一樣跟風追尋賒銷這個營銷“利器”!

“每一筆電纜訂單都要求款清發貨,儘管有難度,但是在這方面我覺得必須要強勢一點,因為我們經理要對公司負責,作為一名經理,這筆訂單寧可不做,也不能把公司的錢漂在外面,沒有把控,充滿風險!”

“我們除了部分信譽較高的客戶之外,都是款清發貨!”

正是這位別人眼裡“有點不一樣的女強人”,將自己的不一樣發揮到極致,一方面她經營著專賣店,維護著上千萬的生意,同時還要照顧家裡的老人和孩子。

銷售電纜,她跟別人不一樣:從零做起!不會喝酒應酬!跟客戶款清發貨!

廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳

“不管事業做得再大也不能捨棄家庭責任,當然現在家裡對我事業也很支持,包括我們店裡的助理的家人也是,對我們的工作都很支持!”

“我是一名黨員,平時對自己要求嚴格一點,我覺得自己就是一顆小小的螺絲釘,對家庭、公司、社會乃至國家要有點貢獻。”說完這句話,王豔芳經理還稍微有點靦腆。

最後想與各位分享的是,就像王豔芳經理認為銷售成全了她一樣,也許在前進的道路上,我們拼命的努力,不是為了成為誰,只是為了遇見更好的自己而已!

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