廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳
轉行做電纜銷售之前，廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳才剛剛30出頭，可以說正值風華正茂，儀態超卓，是一家電纜企業的生產管理者，月薪上萬，完全可以匹配當前一個時髦的詞：白富美！
但讓人詫異的是，在2003年左右，王豔芳經理卻選擇放棄了當時不錯的收入，穩定的生活，轉行加入遠東成為了一名女營銷經理，進行二次創業！
用她自己的話來說：“選擇轉行做銷售是故意折磨自己，我也是祈求著個人成長，以前做生產管理者的時候，我很強勢，但是後來發現性格強勢下去，就很難與人相處！正是做銷售成全了我，我也因此走上一條個人成長之路！”
跟王豔芳經理交談下來，你會發現她很溫和，平易近人，不虛張聲勢也不疾言厲色，謙卑誠懇又透露著幾分坦率，從她身上你會感受到那種歷經滄桑過後的寧靜和寬容，在她身上你找不到無法調和的紛爭，也聽不到盛氣凌人的聲音。
用王豔芳經理的客戶對她的評價來概括，就一句話：王經理跟別的銷售經理不一樣！
轉行做電纜銷售從零做起
一個月跑壞四雙鞋！
電纜銷售這個行當，身處其中的人都知道，不僅挑戰你的生理極限，也會挑戰你的心理極限，就可以想象一位女銷售經理在這條路上歷經的酸甜苦辣了！
王豔芳經理與電纜行業的淵源可以追溯到1994年，那時候她在河北一家電纜企業上班，因為在企業表現優異，就被公司安排脫產培訓了兩年時間的電線電纜技術專業，後來因為原先公司發不出工資就被迫選擇離開。
離開之後，王豔芳經理先後去了浙江、廣東工作，在電纜企業也做到生產管理的職位，在2009年因為一次機緣巧合，正式加入遠東銷售團隊。
“現在生意做得雖然不大，但是能養家餬口，我很感謝公司提供的個人發展平臺，可以說，遠東成就了我！”
說起自己目前取得的成績，王豔芳經理滿含感恩之心，“如果沒有公司這個平臺，如果沒有公司團隊提供的產品、技術和售後支撐，我們根本做不起來，公司的售後很強大，因為我經歷過幾個電纜企業，深有感觸！”
從王豔芳經理目前的營銷業績來看，可以說她著實是一位營銷女強人，儘管她一直強調對自己目前的業績極其不滿意！
此外，鮮有人知的是，王豔芳經理在成為一名遠東女銷售經理之前，她早就是一位月薪上萬的職場女強人了！
從生產管理上的女強人到銷售上的精英，王豔芳經理直言“轉行相當於從零開始，剛開始做銷售的時候，沒有師傅帶，碰釘子可以說是家常便飯，但是那時候幹勁十足，深圳的大街小巷我都走遍了，一個月時間穿壞了4雙鞋子，深圳的每個工地都去，每個商鋪我都會去拜訪，積累了自己的第一批客戶，雖然這個過程一開始比較苦，但是苦盡甘來，總會有回報！”
不會喝酒、不講江湖義氣
只踏實做事！
在拜訪期間，王豔芳經理跟我們講述了她從技術轉銷售的第一筆訂單，價值4000多萬的重點工程項目，同時，她還跟我們分享了她多年的銷售心得：“公司產品如果千分之一的不合格，那到客戶那邊就是百分之一百的不合格！”
作為女銷售經理，王經理直言，相比男性經理，在銷售工作當中肯定存在很多不方便的地方，“但是我也有一個優勢，就是比較誠懇，跟我合作，客戶感覺很踏實，我跟客戶講的第一句話就是：我們公司的產品百分之百沒問題！”
王經理笑稱，“客戶一看到我，喝酒就喝得比較痛快，說：‘王經理跟別的經理不一樣’！”
談到喝酒應酬，王經理認為“所謂生意都是在酒桌上談成的，其實，客戶的本意不是跟你喝酒，本意是讓你把事情做好，把產品做到極致。如果我們把這些做好了，其他的都是其次。客戶對公司，對公司產品的認知也是從我們做得每一件小事，從跟我們合作的點滴來的，而不是喝酒！”
別人都在為搶訂單拼命賒銷
她卻做到款清發貨！
賒銷，可以說在各行各業都是一個普遍存在的營銷和競爭手段！但是王豔芳卻沒有像別人一樣跟風追尋賒銷這個營銷“利器”！
“每一筆電纜訂單都要求款清發貨，儘管有難度，但是在這方面我覺得必須要強勢一點，因為我們經理要對公司負責，作為一名經理，這筆訂單寧可不做，也不能把公司的錢漂在外面，沒有把控，充滿風險！”
“我們除了部分信譽較高的客戶之外，都是款清發貨！”
正是這位別人眼裡“有點不一樣的女強人”，將自己的不一樣發揮到極致，一方面她經營著專賣店，維護著上千萬的生意，同時還要照顧家裡的老人和孩子。
廣州遠控電纜有限公司總經理王豔芳
“不管事業做得再大也不能捨棄家庭責任，當然現在家裡對我事業也很支持，包括我們店裡的助理的家人也是，對我們的工作都很支持！”
“我是一名黨員，平時對自己要求嚴格一點，我覺得自己就是一顆小小的螺絲釘，對家庭、公司、社會乃至國家要有點貢獻。”說完這句話，王豔芳經理還稍微有點靦腆。
最後想與各位分享的是，就像王豔芳經理認為銷售成全了她一樣，也許在前進的道路上，我們拼命的努力，不是為了成為誰，只是為了遇見更好的自己而已！
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