跟拿底薪、衣不遮體的日子說再見，老銷售的客戶開源大揭祕

【導讀】：相信做銷售該怎麼找客戶，應該是做業務新人過渡到銷售精英的第一個門檻了，我覺得怎麼找客戶，不單單是新人應該掌握的技能，而且很多的銷售熟手也會遇到阻礙，客戶的開源太重要了，它是直接影響銷售本月最終業績。

那要怎麼找客戶，如何提高客戶開源的成功率？除了常說的體力上勤奮，到底還有沒有巧幹的辦法呢？我們知道一個道理，要想提高開單的轉化率，第一步是建立在較大的客戶群的基數上，第二步才是產品的轉化率。

怎麼在工作時間最大化提高客戶群的數量呢？

1）有沒有制定周計劃安排表，再去精確到每一天，需要拜訪多少的陌生客戶，從陌生客戶裡面再挑選出潛在客戶，這個是苦幹，每個公司的銷售冠軍一定也是拜訪或打電話數量的冠軍；

2）需要苦幹的經驗積累，最短的時間判斷出客戶誰是決策人。

我認為客戶的開源分為兩個渠道：內部和外部

一、內部渠道

1）主動諮詢的客戶：

很多公司都會選擇在網上推廣自己的產品，主動諮詢的客戶都是帶著需求來的，意向一般不會太低，成功率會略高於其他渠道。

2）離職員工：

過去成交的老客戶，由於上一個銷售的離職，可能服務就會被中斷，新人可以對老客戶主動關心和諮詢使用情況，送溫暖送關懷通過自己的服務讓客戶記住你，當客戶或他的朋友再有需求的時候，或許你的機會就來了。因為是成交客戶，是有基礎信任度打底，公司一般會備案，可以從這裡找找突破口。

在我們工作的時候，如果有同事因為各種原因離職，不妨去請別人小聚一下，交個朋友，側面瞭解一下他下一步的計劃， 如果不從事這個行業了，他之前的一些潛在客戶信息，說不定就來我們這裡了。

古語有句：人走茶涼，人一般都有感恩之心，這個時候去關心他，說不定以後因為這件事能成為很好的朋友也說不定。

3）老同事手裡的小客戶：

這個渠道完全看我們個人的為人處世的能力了，這個功夫一定在平時，臨時抱佛腳估計夠嗆，平時和老同事處好關係，幫忙倒個水、跑跑腿獲取其好感。當人家有來不及維護的小客戶、小單，自然也會想到你。

二、外部渠道

1）陌生電話：

電話營銷被太多公司給打爛了，又是在電話裡，客戶的戒備心很強，信任度也低的可憐，很多的電話可能直接被前臺給擋了，我們要分清楚前臺的工作職責就是為老闆擋掉垃圾電話和信息，所以面對前臺，要在氣勢上壓制她，儘量不要廢話，直入主題。

如果真轉到有決策的人，一定要第一時間約到面談的機會，電話裡面口吐蓮花也沒用，因為信任度不高。

2）精準陌拜：

主要適用於B類以上的大客戶或潛在優質客戶，只要涉及到拜訪時間成本就很大，沒有頭緒的陌拜是不推崇的。

最好能提前做好對客戶各方面信息的調查，可以參考企業網站、招聘信息、企業查詢工具等等，瞭解的越具體成功率越高哦。如果遭遇頑固的前臺或保安還要過這一關，只有數量級的拜訪混熟轉化，由他們提供內部信息更容易快速見到決策人。

3）行業展會：

行業展會接觸到的客戶多，轉化率也較高。展會每年時間固定，玩好展會資源對我們業績提升幫助是很大的。

個人小建議：儘量多去參加第一天的展會，一般上午有免費演講，瞭解行業最新動態，方便後面更快拉近距離，第一天很多企業會很重視，遇到老闆和高管的機率很大。展會結束1-2天就可以上門拜訪啦，這個時候就是檢驗各位的內功的時候了。

各位一定要重視客戶開源、一定要重視客戶開源、一定要重視客戶開源、重要的話說三遍！

客戶開源是每個銷售必須要熟練掌握的技巧和方法，不重視開源的人會陷入完不成業績的怪圈，後果會很嚴重。

作為職場、銷售、創業路上的一名小學生，每天一更銷售、職場、創業的人或事兒。歡迎各位拍磚、指正交流！ 願意跟我聊的也願意跟您聊，可通過下方’圖’片可以找到我！願交各位銷售朋友！有關於怎麼尋找目標客戶、怎麼錘鍊話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的方法和技巧。

銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最後！