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導語
很多朋友在提及“爆款”時，常常想到的或許就是低價沖銷量，虧本賺人氣，但對於怎樣利用爆款來助力店鋪後續的銷售卻沒仔細考慮，知其然不知其所以然。
低價衝量是戰術，虧損是實現戰略目標過程中所要承受的“痛苦”， 但這絕非是我們的目的所在。只有做好周密的準備工作，方能實現以爆款助力店鋪後續銷售的目標。
1、打造爆款前期準備之對爆款所屬行業進行分析——知己知彼方能百戰不殆
①利用第三方數據統計平臺查看行業特徵（生意參謀等），如：
市場規模如何、 淡旺季時間段、消費人群、消費群體的地域分佈……
②分析競爭對手情況。通過行業分析，找到行業內賣得好的細分類目，從而對做得比較好的店鋪，進行學習參考
③通過對比學習瞭解競爭對手店鋪，找出自己店鋪的不足之處，進行優化改進
④對店鋪進行差異化運營，制定店鋪內吸引人的亮點，避開競爭
2、打造爆款前期準備之分析爆款產品
①確定爆款款式。根據行業經驗，以專業的眼光分析篩選幾種具有爆款潛力的款式，提前用直通車來測試，看哪款產品最熱銷、最受歡迎。（這裡統計的數據一定要大，避免產生因偶然因素導致的誤差）
②根據直通車測款銷售的情況及以往類似該產品的銷量來判斷該產品爆款之後的銷量，做好預期庫存。
③計算好寶貝毛利，在保證商品質量時，儘可能優化成產銷售過程，降低成本
④根據行業經驗及數據分析，規劃好銷售時間，在他人反應過來之前搶佔先機
大部分產品都具有銷售週期，一般分為四個階段：導入期、爆發期、成熟期、衰退期 ，根據銷售週期來制定策略以應對外界銷售環境的變化。
3、導入期：步步為營，穩步推進
①做好選款備貨、製作詳情頁及主圖、標題書寫以及做好上下架時間安排等上架前的工作，儘可能地將寶貝屬性信息填寫完整，幫助買家瞭解產品，快速選擇合適的產品，以減少問客服的諮詢量。
②在店鋪的各個展示位設置好關聯引導，通過全店流量給該款導流量，如：店招、首頁海報、詳情頁關聯推薦、列表頁左側推薦等
③繼續測款時的直通車推廣，也可以加大直通車推廣力度
4、爆發期：快速衝量，速戰速決
操作方式：
活動衝量＋拍下減價（滿減）＋直通車＋關聯引導推廣
即給予顧客最大的優惠，吸引顧客進行下單購買
廣告投放方向可以參考以下兩種思路：
①下調寶貝價格
使該寶貝具有超高性價比，同時通過直通車或者鑽展來推廣，這樣有利於提高寶貝自然搜索排名，但需要投入較大資金，成本過高，畢竟在承受單件產品虧本的情況下，還要額外付出廣告費，風險較大。
②參加第三方購物網站的推廣活動
如：折800、VIP專享等，這種方式雖然也是虧本，不過這是根據活動量來確定虧損金額的，損失固定，風險較小，但因為這是參加第三方U站活動，對寶貝搜索權重沒有提高，不過能給顧客提供優質的購物體驗，對DSR（寶貝動態評分）會有一定的提高。
5、成熟期：穩定銷售，追求利潤
操作方式：原價銷售＋自然搜索＋直通車＋銷量優勢
衝量階段完成後，寶貝已經積累了一定的銷量，達到了爆款的目的，此時只需要維持住爆款期間的銷量即可。
通過優化店鋪結構，調整“關聯引導推薦＋搭配套餐”的形式帶動整體店鋪銷售，在帶動完一批寶貝銷售後，採用車輪戰輪換模式，更換另一批關聯產品銷售，完成店鋪利潤寶貝銷售累計。
6、衰退期：回籠資金，銜接新爆款
操作方式：促銷清倉＋關聯銷售＋帶動下一爆款
隨著銷售旺季過去，整體行業開始走下坡路，產品將會沒有之前那麼好賣了，此時就需要調整策略，利用促銷活動等方式維持銷量，同時帶動那些比較好賣的產品銷售，儘可能完成清倉任務，降低由滯銷帶來的庫存問題，減少損失。
利用前面說的策略，在當前爆款產品頁面增大對下一爆款的展示，如：在當前爆款寶貝詳情頁面下滑開始位置，增加下一爆款的主圖及鏈接，列表頁左側的寶貝推薦。銜接得好店鋪將會穩定運營，減少時間及金錢成本。
7、店鋪運營思路參考
① 多款式模式
通過在工廠或者批發市場拿貨再在淘寶上進行銷售，選擇多個款式進行銷售，這個大部分朋友都知道，在這裡就不再敖述
②如果資金實力雄厚且產品優質的，可以考慮走物美利高的高端產品模式。
前期做好店鋪優化，養好直通車關鍵詞，只要計算好毛利，保證每天有一定的銷量，結合毛利高，仍然可以產生可觀的利潤，且庫存壓力較小。
不過前期讓顧客認可你的產品會比較困難，因為這需要一個過程，不過積累起客戶之後，會越走越順，形成良性循環，相比薄利多銷的模式會走得遠很多。
③將梳子賣給和尚，不能積累客戶，形成重複購買，終究難以複製推廣該模式。
只有提供給消費者他所需要的產品，提供優質的產品及購物體驗才能讓他成為你的忠實買家，持續購買。
④規則是硬性的，但營銷手段是可以不斷變化的。
與其死磕研究規則，不如多花時間研究消費者的需求及消費心理，創新營銷手段。
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