'高端彩妝大贏家，YSL聖羅蘭美妝如何煉成爆款製造機？'
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
△YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳
除了傳統媒體的營銷，YSL美妝也在不斷嘗試各種創新的數字化營銷形式。邢夏淳舉例，比如，在各平臺開展KOL營銷、推出最具話題度的直播帶貨等，YSL美妝甚至還嘗試了同步直播美國棕櫚泉的公關活動，讓更多年輕、愛音樂的消費者足不出戶就能參與到大洋另一邊的大事件中。“AR人臉識別派樣機、24小時無人售賣機等都結合了線上聯動的部分，這些都是我們在數字化營銷上做出的種種創新。”
電商不只是渠道
發力電子商務，是歐萊雅集團運營下，YSL美妝的又一個驅動力。
2018年，YSL美妝進入天貓，半天時間，銷售額就突破了3000萬元。2019年，YSL美妝的重磅新品小金條在中國的首發渠道就選在了天貓。基於消費者的瀏覽記錄，在預售期間，天貓將其推廣給可能感興趣的人群，經過前期預熱，新品一經發布就成了“爆品”。
不僅僅是小金條，YSL美妝的許多款產品在線上都是爆款般的存在。如今，通過過線上渠道購買YSL產品的銷售佔比將近50%。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
△YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳
除了傳統媒體的營銷，YSL美妝也在不斷嘗試各種創新的數字化營銷形式。邢夏淳舉例，比如，在各平臺開展KOL營銷、推出最具話題度的直播帶貨等，YSL美妝甚至還嘗試了同步直播美國棕櫚泉的公關活動，讓更多年輕、愛音樂的消費者足不出戶就能參與到大洋另一邊的大事件中。“AR人臉識別派樣機、24小時無人售賣機等都結合了線上聯動的部分，這些都是我們在數字化營銷上做出的種種創新。”
電商不只是渠道
發力電子商務，是歐萊雅集團運營下，YSL美妝的又一個驅動力。
2018年，YSL美妝進入天貓，半天時間，銷售額就突破了3000萬元。2019年，YSL美妝的重磅新品小金條在中國的首發渠道就選在了天貓。基於消費者的瀏覽記錄，在預售期間，天貓將其推廣給可能感興趣的人群，經過前期預熱，新品一經發布就成了“爆品”。
不僅僅是小金條，YSL美妝的許多款產品在線上都是爆款般的存在。如今，通過過線上渠道購買YSL產品的銷售佔比將近50%。
事實上，於YSL美妝而言，天貓不僅僅是一個銷售平臺，更是一個推廣平臺。邢夏淳表示，它讓品牌可以觸達到更多的與線下不同心智的消費者，帶來更多招新機會，同時，也可以探索到更多新鮮、好玩、不一樣的營銷推廣方式，可以說，它是YSL美妝非常看重、並會持續去構建和發展的一個平臺。
加碼護膚、提振香水，三條腿都有勁
開闢護膚線，提振香水線，對YSL美妝的佈局至關重要。
重返中國市場後的第二年，2014年，YSL美妝推出其頂級護膚系列Or Rouge全新藏金奢妍系列，後又推出彩護一體的Top Secrets超模絕密系列，從YSL全球最大的美妝旗艦店（廣州）可見，YSL的護膚系列從設計到包材再到產品品質，無不散發著濃濃的科技味兒。此外，YSL護膚產品還為消費者提供個性化護膚諮詢，以及肌膚快速修護的解決方案。據邢夏淳透露，明年初，YSL還將推出全新的護膚系列，這也是YSL時隔多年在護膚品類線上的重磅動作。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
△YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳
除了傳統媒體的營銷，YSL美妝也在不斷嘗試各種創新的數字化營銷形式。邢夏淳舉例，比如，在各平臺開展KOL營銷、推出最具話題度的直播帶貨等，YSL美妝甚至還嘗試了同步直播美國棕櫚泉的公關活動，讓更多年輕、愛音樂的消費者足不出戶就能參與到大洋另一邊的大事件中。“AR人臉識別派樣機、24小時無人售賣機等都結合了線上聯動的部分，這些都是我們在數字化營銷上做出的種種創新。”
電商不只是渠道
發力電子商務，是歐萊雅集團運營下，YSL美妝的又一個驅動力。
2018年，YSL美妝進入天貓，半天時間，銷售額就突破了3000萬元。2019年，YSL美妝的重磅新品小金條在中國的首發渠道就選在了天貓。基於消費者的瀏覽記錄，在預售期間，天貓將其推廣給可能感興趣的人群，經過前期預熱，新品一經發布就成了“爆品”。
不僅僅是小金條，YSL美妝的許多款產品在線上都是爆款般的存在。如今，通過過線上渠道購買YSL產品的銷售佔比將近50%。
事實上，於YSL美妝而言，天貓不僅僅是一個銷售平臺，更是一個推廣平臺。邢夏淳表示，它讓品牌可以觸達到更多的與線下不同心智的消費者，帶來更多招新機會，同時，也可以探索到更多新鮮、好玩、不一樣的營銷推廣方式，可以說，它是YSL美妝非常看重、並會持續去構建和發展的一個平臺。
加碼護膚、提振香水，三條腿都有勁
開闢護膚線，提振香水線，對YSL美妝的佈局至關重要。
重返中國市場後的第二年，2014年，YSL美妝推出其頂級護膚系列Or Rouge全新藏金奢妍系列，後又推出彩護一體的Top Secrets超模絕密系列，從YSL全球最大的美妝旗艦店（廣州）可見，YSL的護膚系列從設計到包材再到產品品質，無不散發著濃濃的科技味兒。此外，YSL護膚產品還為消費者提供個性化護膚諮詢，以及肌膚快速修護的解決方案。據邢夏淳透露，明年初，YSL還將推出全新的護膚系列，這也是YSL時隔多年在護膚品類線上的重磅動作。
實際上，YSL的黑鴉片和反轉巴黎等香水，也都是銷量可圈可點的爆品香水。儘管香水品類在化妝品市場的佔比不到10%，遠低於彩妝和護膚品的市場佔比，但增長速度很快。邢夏淳認為，從長遠來看，要成為一個全品類品牌，一定是彩妝、香水、護膚三條腿都必須有勁的。
2018年，YSL全球銷售額超10億歐元（約合人民幣78.79億元），同比保持兩位數增長。在歐萊雅集團2019年上半年148.1億歐元（約合人民幣1139億元）、同比7.3%的十年來最高增長，YSL這一高端美妝成為最大功臣之一。這一年，YSL在華銷售額超10億元，而到了2019年一季度，中國所在的亞太區已經成為歐萊雅集團最大的市場。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
△YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳
除了傳統媒體的營銷，YSL美妝也在不斷嘗試各種創新的數字化營銷形式。邢夏淳舉例，比如，在各平臺開展KOL營銷、推出最具話題度的直播帶貨等，YSL美妝甚至還嘗試了同步直播美國棕櫚泉的公關活動，讓更多年輕、愛音樂的消費者足不出戶就能參與到大洋另一邊的大事件中。“AR人臉識別派樣機、24小時無人售賣機等都結合了線上聯動的部分，這些都是我們在數字化營銷上做出的種種創新。”
電商不只是渠道
發力電子商務，是歐萊雅集團運營下，YSL美妝的又一個驅動力。
2018年，YSL美妝進入天貓，半天時間，銷售額就突破了3000萬元。2019年，YSL美妝的重磅新品小金條在中國的首發渠道就選在了天貓。基於消費者的瀏覽記錄，在預售期間，天貓將其推廣給可能感興趣的人群，經過前期預熱，新品一經發布就成了“爆品”。
不僅僅是小金條，YSL美妝的許多款產品在線上都是爆款般的存在。如今，通過過線上渠道購買YSL產品的銷售佔比將近50%。
事實上，於YSL美妝而言，天貓不僅僅是一個銷售平臺，更是一個推廣平臺。邢夏淳表示，它讓品牌可以觸達到更多的與線下不同心智的消費者，帶來更多招新機會，同時，也可以探索到更多新鮮、好玩、不一樣的營銷推廣方式，可以說，它是YSL美妝非常看重、並會持續去構建和發展的一個平臺。
加碼護膚、提振香水，三條腿都有勁
開闢護膚線，提振香水線，對YSL美妝的佈局至關重要。
重返中國市場後的第二年，2014年，YSL美妝推出其頂級護膚系列Or Rouge全新藏金奢妍系列，後又推出彩護一體的Top Secrets超模絕密系列，從YSL全球最大的美妝旗艦店（廣州）可見，YSL的護膚系列從設計到包材再到產品品質，無不散發著濃濃的科技味兒。此外，YSL護膚產品還為消費者提供個性化護膚諮詢，以及肌膚快速修護的解決方案。據邢夏淳透露，明年初，YSL還將推出全新的護膚系列，這也是YSL時隔多年在護膚品類線上的重磅動作。
實際上，YSL的黑鴉片和反轉巴黎等香水，也都是銷量可圈可點的爆品香水。儘管香水品類在化妝品市場的佔比不到10%，遠低於彩妝和護膚品的市場佔比，但增長速度很快。邢夏淳認為，從長遠來看，要成為一個全品類品牌，一定是彩妝、香水、護膚三條腿都必須有勁的。
2018年，YSL全球銷售額超10億歐元（約合人民幣78.79億元），同比保持兩位數增長。在歐萊雅集團2019年上半年148.1億歐元（約合人民幣1139億元）、同比7.3%的十年來最高增長，YSL這一高端美妝成為最大功臣之一。這一年，YSL在華銷售額超10億元，而到了2019年一季度，中國所在的亞太區已經成為歐萊雅集團最大的市場。
2019年，YSL的高速增長還在繼續。歐特歐數據諮詢公司在天貓、淘寶、京東、考拉、聚美優品、雲集、蜜芽等16家電商平臺的數據檢測，僅在2019年7月，YSL美妝就以1.1億元的線上彩妝銷售額位居全網排名第二，中國消費者對YSL美妝的偏愛，由此可見一斑。
收割年輕市場
收割年輕人，成為YSL的又一殺手鐗。
斬男色、星你、星辰、羽毛、超模、黑鴉片、反轉巴黎、爛番茄416、小金條，每一個耳熟能詳的熱詞背後，都是吃土少女甘心情願獻上的膝蓋。
正如“灰姑娘才穿水晶鞋，YSL女孩只穿水晶靴”一樣，個性、時尚、前衛等成為YSL彩妝消費者的文化認同。
YSL聖羅蘭，被稱為“爆款製造機”的美妝品牌，僅僅用了六年時間，就成功俘獲了中國億萬年輕消費者心智，聖羅蘭美妝靠的是什麼？《化妝品報》專訪YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳，揭祕高端美妝YSL聖羅蘭的成功之道。
文丨李娜
YSL有多個性？有人曾這樣形容它的高跟鞋：“恨天高”可以像刀刃一樣鋒利，讓女人們又愛又恨，讓全世界的gay都恨自己不是女人。可以說，YSL logo鞋、馬尾鞋、高跟輪滑鞋，每一雙都值得載入高跟鞋史冊。更不可思議的是，2017年那雙鑲滿施華洛世奇水晶、擁有皺巴巴的驢蹄外形、第一眼就接受無能的Niki水晶靴，竟讓整個好萊塢都中了毒。
在中國，YSL美妝的風頭絲毫不亞於它的高跟鞋。
個性化產品打頭陣
1978年，品牌創始人伊夫·聖·羅蘭帶著他的彩妝作品涉足美妝界，以“著我裝者，著我妝”的獨特宣言開啟了品牌的新篇章。彼時，YSL彩妝標誌性的金色外盒和專屬於個性女人們的驚豔色彩，就足以讓一個女人通過彩妝來拋開世俗禁忌。
創新性的產品成為YSL品牌發展的基石。
1992年，YSL美妝推出明彩筆，小巧易攜帶的筆身和隨時隨地點亮黯淡面容的賣點令其瞬間風靡全球，據說每10秒就能售出一支。
引領流行時尚，同時又極具態度，成為YSL彩妝的一大特色。無論是首個高定皮革啞光質地的方形脣膏“小金條”，還是可以維持24小時不脫妝的恆久粉底液，抑或是市面上少有的咖啡花香調的黑色奧飄茗香水，產品在創新度和包裝設計等各方面，YSL美妝不斷顛覆傳統思維，讓人眼前一亮。
用YSL彩妝的女孩滿臉都寫著“傲嬌壞”，而還沒有買到“小金條”、又被即將上市的“小銀條”種草的吃土少女們就只能直呼：“YSL求你別再出新了，命都給你好嗎！”
口紅撕開高端彩妝的一道口子
如果說，明彩筆顯示了YSL的爆款潛質，那麼歐萊雅集團則是讓這個品牌駛入快車道的真正推手。
YSL也曾幾經易主。1999年，YSL品牌的所有業務被賣給了當時的古馳(Gucci)集團，後來也隨之成為開雲(Karing)集團的一員。2008年歐萊雅集團與當時還名為PPR集團的開雲宣佈了戰略協議條款，YSL美容公司(YSL Beauté)被歐萊雅以11.5億歐元收入囊中，而時裝部分依然由開雲所有。
為了品牌更長遠的發展，歐萊雅集團用五年時間磨了一把刀——期間先後完成了代理權交接、團隊建設和收歸直營等等一系列市場整頓措施。2013年5月16日，伴隨著上海南京西路商圈梅龍鎮廣場的伊勢丹百貨YSL聖羅蘭美妝專櫃的開業，YSL美妝邁出了重返中國市場的第一步。
彼時，Bobbi Brown芭比波朗、MAKE UP FOR EVER玫珂菲等品牌壟斷了專業高端彩妝，歐萊雅集團操盤下的YSL美妝，以口紅劈開了高端彩妝的一道口子。從2014年的星你色、斬男色到2016年的星辰限量再到2019年的小金條，YSL口紅一直以來被稱為“搶錢般”的存在。
如今，“YSL小金條”（細管啞光口紅）系列是目前YSL最暢銷的單品之一，這是YSL全球彩妝創意總監Tom Pecheux上任之後設計的首款口紅系列，共有24款高定色號。據媒體報道，小金條官網月銷量超5萬筆。該系列產品連同黑鴉片香水，更是被歐萊雅集團2019年上半年財報點名表揚。
“首先，市場上沒什麼品牌做過方形的口紅膏體，其次，方形細管管身，方便勾勒脣線，常規的圓形管身很難做到這一點，再者，它可以打造非常高級和獨特的皮革啞光質地妝效。”YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在分析小金條的成功之道時如此表示。
營銷不重樣
創新營銷手段，不斷滿足消費者新的渴望，成為歐萊雅集團操盤下YSL美妝的又一特色。
在那個一覺醒來，整個朋友圈都在刷“星辰”的秋天，YSL美妝一夜之間從百度指數到騰訊瀏覽量、微指數都大幅上漲。那一年，YSL美妝的銷售額首次突破10億歐元，銷售額同比增長 40%；那一年，對於窮人來說，是“男默女淚”的日子。
據悉，YSL星辰推廣期間社交媒體的聲量增長33%，YSL社交渠道的聲量排名超越Dior躍升被提及最多的品牌，聲量排名第一，社交媒體聲佔據脣膏行業總討論的5%，僅僅11天，以“YSL”為關鍵詞的瀏覽熱度從1324上升到了16099，增長了十餘倍。
從2016年的星辰事件到2018年的快閃酒店再到2019年的廣州全球最大旗艦店，YSL一直在探索品牌營銷的新玩法。邢夏淳認為，在營銷和公關活動方面，YSL美妝堪稱行業標杆。美妝酒店、美妝加油站等緊扣品牌DNA的營銷活動，打開了人們想象的“敲門磚”，此外，行業流行的刻字、禮盒定製等服務也是由YSL美妝率先開啟的。
△YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳
除了傳統媒體的營銷，YSL美妝也在不斷嘗試各種創新的數字化營銷形式。邢夏淳舉例，比如，在各平臺開展KOL營銷、推出最具話題度的直播帶貨等，YSL美妝甚至還嘗試了同步直播美國棕櫚泉的公關活動，讓更多年輕、愛音樂的消費者足不出戶就能參與到大洋另一邊的大事件中。“AR人臉識別派樣機、24小時無人售賣機等都結合了線上聯動的部分，這些都是我們在數字化營銷上做出的種種創新。”
電商不只是渠道
發力電子商務，是歐萊雅集團運營下，YSL美妝的又一個驅動力。
2018年，YSL美妝進入天貓，半天時間，銷售額就突破了3000萬元。2019年，YSL美妝的重磅新品小金條在中國的首發渠道就選在了天貓。基於消費者的瀏覽記錄，在預售期間，天貓將其推廣給可能感興趣的人群，經過前期預熱，新品一經發布就成了“爆品”。
不僅僅是小金條，YSL美妝的許多款產品在線上都是爆款般的存在。如今，通過過線上渠道購買YSL產品的銷售佔比將近50%。
事實上，於YSL美妝而言，天貓不僅僅是一個銷售平臺，更是一個推廣平臺。邢夏淳表示，它讓品牌可以觸達到更多的與線下不同心智的消費者，帶來更多招新機會，同時，也可以探索到更多新鮮、好玩、不一樣的營銷推廣方式，可以說，它是YSL美妝非常看重、並會持續去構建和發展的一個平臺。
加碼護膚、提振香水，三條腿都有勁
開闢護膚線，提振香水線，對YSL美妝的佈局至關重要。
重返中國市場後的第二年，2014年，YSL美妝推出其頂級護膚系列Or Rouge全新藏金奢妍系列，後又推出彩護一體的Top Secrets超模絕密系列，從YSL全球最大的美妝旗艦店（廣州）可見，YSL的護膚系列從設計到包材再到產品品質，無不散發著濃濃的科技味兒。此外，YSL護膚產品還為消費者提供個性化護膚諮詢，以及肌膚快速修護的解決方案。據邢夏淳透露，明年初，YSL還將推出全新的護膚系列，這也是YSL時隔多年在護膚品類線上的重磅動作。
實際上，YSL的黑鴉片和反轉巴黎等香水，也都是銷量可圈可點的爆品香水。儘管香水品類在化妝品市場的佔比不到10%，遠低於彩妝和護膚品的市場佔比，但增長速度很快。邢夏淳認為，從長遠來看，要成為一個全品類品牌，一定是彩妝、香水、護膚三條腿都必須有勁的。
2018年，YSL全球銷售額超10億歐元（約合人民幣78.79億元），同比保持兩位數增長。在歐萊雅集團2019年上半年148.1億歐元（約合人民幣1139億元）、同比7.3%的十年來最高增長，YSL這一高端美妝成為最大功臣之一。這一年，YSL在華銷售額超10億元，而到了2019年一季度，中國所在的亞太區已經成為歐萊雅集團最大的市場。
2019年，YSL的高速增長還在繼續。歐特歐數據諮詢公司在天貓、淘寶、京東、考拉、聚美優品、雲集、蜜芽等16家電商平臺的數據檢測，僅在2019年7月，YSL美妝就以1.1億元的線上彩妝銷售額位居全網排名第二，中國消費者對YSL美妝的偏愛，由此可見一斑。
收割年輕市場
收割年輕人，成為YSL的又一殺手鐗。
斬男色、星你、星辰、羽毛、超模、黑鴉片、反轉巴黎、爛番茄416、小金條，每一個耳熟能詳的熱詞背後，都是吃土少女甘心情願獻上的膝蓋。
正如“灰姑娘才穿水晶鞋，YSL女孩只穿水晶靴”一樣，個性、時尚、前衛等成為YSL彩妝消費者的文化認同。
在邢夏淳看來，年輕人的需求主要分為兩個部分，首先她們渴望獲得最特別的產品，這些產品越新、越與眾不同就越可以彰顯他們的獨特品位；其次，年輕消費者的訴求不侷限於購買產品本身，他們無時無刻不在尋求文化認同和自我認同。“我買的這個產品是不是很有態度，能不能匹配我的個性，都是他們看中的。”邢夏淳表示，這就需要品牌具有鮮明的品牌精神和文化沉澱，而“young（年輕）、edgy（前衛）、luxury（高端）、cool（酷）”的品牌精神正是YSL美妝一直以來所傳遞和強調的。
如何鑑定一個彩妝品牌在年輕人群中的滲透率，答案在男性消費者這裡。早在2017年，阿里巴巴聯合CBNdata發佈的一份“關於95後消費行為研究報告”顯示，YSL就成為當年95後男生最熟悉的美妝品牌。
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