"套路"是指精心策劃/算計應對某種情況或人的一種方式方法，多指某人做事有所欺瞞或有極具實際經驗的處事方法，即所謂的"套路"，該詞略含貶義。但近年來，互聯網使得"套路"一詞重新流行於年輕人之間，使“套路”一詞趣味性幽默感十足。

對於企業營銷而言，對用戶偶爾使用點“套路”，能起到意想不到的營銷轉化效果，提高銷售額。

六個營銷“套路”送你：

1、不易得到的才倍加珍惜

佔便宜是人類的天性，但有個現象很有意思：為什麼優惠券使用頻率那麼低？相信這是很多做優惠的人困擾的問題。

原因很簡單，就是人對容易得到的東西，從來都不珍惜，用一個公式表示就是：易得到=不珍惜。

拼多多解決了這個問題，它告訴你優惠是這個，但要求轉發朋友圈，拉更多的人去拼團，這是為啥？

其一，增加獲取的難度，其二，拼團可以獲取更多的用戶。

因為拿到優惠有難度，他就會珍惜，而這個難度是拉更多的人，增加了用戶。

2、用案例說話

承諾是商家的保證，一致就是商家兌現承諾。但是，我們為什麼會不相信商家的承諾一致？原因在於一致。

前文做出承諾，後文做出常理上認可的實現承諾的保障措施和成功案例。通過這樣的與承諾一致的案例，可以保證承諾一致性在轉化中的作用：讓用戶產生輕度信任，這就是目的。

3、權威大佬來助威

權威就是自帶信任，實現的途徑則有很多，比如：專家證言、檢測報告、資質證書、名人代言等等。

而權威在轉化中的作用，是把權威的性能轉嫁給產品和服務上，又叫信任傳遞。

4、利用從眾心理

社會認同和人類進化有關，因為遠古時期危險太多，從眾的人基因會很大概率保留，獨居的人基因留下的概率很小，可以說，從眾心理是刻在現代人基因裡的。

社會認同在轉化中的作用或者目的，是產生從眾心理，比如人都會上人多的地方吃飯，很少上人少的地方吃，除非有喜好。

社會認同的實現方法有很多，比如，炫耀銷量（繞地球xx圈）、客戶評價、成功案例、視覺配合等。

5、物以稀為貴

鑽石為什麼很貴？原因就是數量少！

因為稀缺，才會造成用戶的緊迫感，用戶產生緊迫感，才有可能馬上下單。

稀缺的實現方式有幾種：立刻滿足xx條件、每天xx名額、僅剩xx名額、x點前優惠截止等。

這些方式都是用來製作稀缺，稀缺產生緊迫感，有了緊迫感才會去行動，這個行動就是立刻下單。

立刻下單，就是稀缺在轉化中的作用和目的。

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每日一問：你遇見最深的套路是什麼套路？

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