明知道化妝品是暴利行業，女孩們為何還義無反顧的去買買買！

化妝品成本里很重要的一塊就是渠道和行銷。

請明星，打廣告，進各種商場，還有各色現場行銷和售後服務……和這些比，研發或者裝瓶什麼的完全是小錢。為什麼只哭窮什麼研發檢測包裝物流？為什麼不敢提行銷的百分比？難道不是實體就不能算錢了？

許多人覺得，請明星啊，打廣告啊，就是浪費消費者的錢。那我只能說，你們完全忽略了任何事情都是有心理價位這個說法的。我覺得大家應該先理性地承認一下，化妝品不是因為科技含量高才貴的，鑽石不是因為最稀缺才變成最貴的寶石的，許多豪車在安全性和百公里剎車測試上也不一定就比經濟型車高多少技術含量。蘋果真的是世界上最快的手機嘛？

原料、技術、稀缺度的確是一個定價方式，但在現代商業中，他們早就不是唯一的定價方式。

只有加入了行銷的概念，我們才能把一個商品，變成一個品牌。行銷也是人類智慧結晶的一部分，也許在有些人眼裡，行銷就是忽悠，但請不要忘記行銷的目的，行銷是希望在你們負擔的起的情況下，讓你們的生活更美好。

因為人世間最美好的花錢，就是有感情的花錢。你花錢，買到的不僅僅是一件商品，而是被包裝過的，這個世界對你的一種小範圍的美好承諾。

買一件化妝品，你不會真的變成范冰冰。買一個PRADA，也不會和碟中諜裡的女殺手一樣酷。你開一輛SUV真的會自由嘛？也許你爬過的山峰，仍然還是隻有早高峰。去專櫃買一件東西和去淘寶買一件贗品，也許普通人肉眼根本分辨不出來。那麼為什麼，還要花這些錢。

因為每一個人，都希望過美好的生活。因為從小開始，就喜歡聽好聽的故事。行銷人員的作用，就是讓這個世界充滿了美好的故事。在情人節送花，在婚禮上送鑽石，給自己一套護膚品，和愛人一起開一輛心儀的車——這當中，有愛的故事，有永恆的故事，有美麗的故事，有自由的故事。這個世界上，的確有許多事情，我們是做不到的，有許多承諾，最後是不了了之的，但每個人都有想體驗這種故事的權利，每個人，也都有和別人分享這種故事的權利。

因為大部分人很難做到把所有普通的日子當節日過，也很難做到無時無刻的自信自立自強，永不迷茫軟弱害怕——所以在一些特殊的日子，在一些特殊的時刻，我們需要用金錢換一點道具，一點依賴，一點耳熟能詳的承諾，我們需要用這些換取，來表達我們的感情，我們的承諾，甚至來掩蓋我們的軟弱，安慰我們的孤單。這些交換，當然了，你覺得他有價值，他就有價值，你覺得他什麼都不是，他就是什麼都不是。

我不反對量入為出，我也不反對用沾沾自喜地用原材料的價格和純粹的性能優勢來比較產品，我也理解許多人覺得廣告啊，請明星啊，現場的BA啊都是騙子的想法。反正其實，每個人其實都已經在享受行銷人員所創造出來的世界了，每一個人也會有意無意地通過感情來判斷物品的價值——買一樣東西，不要太依賴行銷，也不要太假裝清高，正視自己是個普通人，正視自己的金錢額度，正視自己的感情因素，買東西應該是快樂的，一個人不僅要學怎麼賺錢，更應該要學怎麼花錢。

作者：菠菜