競價推廣發展至今，基本已成各個企業必做的營銷之一。但人員流動問題，也是每個企業必面臨的問題，特別是競價員的人員流動，每個競價員有每個競價的推廣思路、策略等，以至於造成競價賬戶效果不穩定。

其實，接手競價老賬戶，看似簡單實則不易，它表達了競價員自身能力的同時，也考驗著競價員對競價系統化的理解。

因此，如何快速接手老賬戶，以及如何做好賬戶優化，是評判競價員的真正實力的標準之一。企業可以借接受老賬戶來考察你所招競價員是否有能力。

一般情況下，接受老賬戶可從以下幾點來進行：

一、準備階段

在接手老賬戶之前，競價員需要做些預備工作，對賬戶有個整體瞭解。因此，準備階段可以考察競價員有沒有整體賬戶思維。

1：瞭解受眾人群

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，儘可能全面的收集受眾人群的特點並進行分析。

2：瞭解競價賬戶現狀

按照時段、地域、產品、設備、關鍵詞四個維度來分析競價賬戶的消費和轉化集中在哪些地方，簡單點來說，就是要知道賬戶的錢花在哪兒了，哪些錢花的又最有效果。

3：瞭解賣點及需求

知己知彼，百戰不殆。競價網站和創意文案，就是賣點集中展示區;訪客最關心的問題，就是他們需要被滿足的需求。

二、計劃階段

做完了第一階段的準備工作，就要開始看看老賬戶都存在哪些問題。因此，計劃階段可以考察競價員是否具有賬戶分析能力。

1：流量結構分析

競價推廣，就是花錢買流量的遊戲。所以瞭解競價賬戶的第一步，就是先檢查它的流量結構。可以導出一定時間段的搜索詞報告，按照點擊降序排列。

2：流量佔比分析

分析各類流量的佔比。如果在賬戶的整體消耗中，高意向詞和轉化詞的佔比過少，會不足以支撐轉化數量。如果大流量或者無效流量佔比過多，很大程度上會導致賬戶整體效果下降。

3：匹配模式分析

經過第一步的流量分析，競價員要對什麼詞該放寬匹配模式，什麼詞應該收縮匹配模式等要能做到心中有數。

4：賬戶出價分析

如果說高意向和有轉化的詞流量過少，先看展現量，如果展現過少，是否出價太低。如果展現正常，再去查看創意和網頁跳出率。

5：頁面承載分析

會不會有人說，競價員不是隻負責賬戶就可以了麼，幹嘛還要管著陸頁。因為著陸頁是流量的承載，它承擔著線索轉化的成敗。

看頁面能否承載現在的流量，第一看流量佔比高的關鍵詞和頁面的相關性是否密切，第二看創意跟頁面的文案是否能做到遙相呼應，然後再來根據成本和資源來決定是修改頁面還是調整流量架構。

6：客服話術分析

所有的競價員都不願意自己花錢買來的流量毀在最終的轉化環節上。所以客服話術顯得尤為重要。

7：列出優化方案

根據以上的分析結果，按照輕重緩急和難易程度列出詳細的老賬戶優化流程及方案。

三、執行階段

執行階段是考驗競價員是否真正能力的時候。通常執行工作大致可以分為以下步驟.

1：確定賬戶策略

根據自己對項目和老賬戶的瞭解，制定屬於自己的賬戶策略。

2：進行賬戶備份

有備無患。哪怕你已經決定要放棄這個老賬戶，也一定要記得做賬戶備份。

3：重新搭建賬戶

按照競價員自己的賬戶策略按部就班的搭建新賬戶。

4：統計分析數據

競價賬戶正式推廣以後，就會產生數據，以一個固定的時間值為週期進行數據統計和分析對比。

5：進行賬戶優化

根據推廣後得來的數據進行對比，來決定留不留下老賬戶或者如何優化老賬戶。

問：你認為競價推廣新賬戶好推還是舊賬戶好推？

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