從0到100億，他只用了短短3年，他說不想辜負青春！
他是美團第10號員工，第2個銷售員；他是福布斯亞洲30位30歲以下青年領袖，他僅用100天就搞定了100萬用戶，他就是水滴公司的創始人沈鵬。
第10號員工，第2個銷售員
2010年，22歲的沈鵬還是央財金融學院的一名大四在校生。
從大二起，他搞過校園兼職，做過培訓學校的招生代理、留學中介。遺憾的是，哪一個也沒做起來。
跟沈鵬一樣的，還有美團的王興。
從“校內網”到“飯否”，沈鵬一直都是王興的擁躉者，他堅信這個已經“英雄地死去兩次”的創業者，一定會開始下一個征程。
果然，2009年，王興在為第三次創業招兵買馬時，沈鵬從清華大學水木年華的論壇看到了招聘信息，馬上投了簡歷。
30分鐘後，沈鵬就收到了回覆，卻被告知其更適合運營或商務崗，那會王興還沒設置這個崗位。
但沈鵬沒放棄，時刻關注王興的一舉一動。2010年，王興開始招聘商務合作崗，沈鵬毫不猶豫地投了第二次簡歷。
毫無懸念，沈鵬成了美團創業團隊的第10號員工，也是第2個銷售員。
要說央財也是211名校，哪個大學生不想找個500強企業，可沈鵬偏不那樣，他當時就想進創業公司學習，然後自己創業。可沒想到的是，他這一干就是6年多，調崗過八九次。
2010年6月，沈博陽籌建人人網的糯米糰，也看上初出茅廬的沈鵬，“糯米北京公司總經理，年薪35萬元，解決北京戶口。”沈鵬正在談戀愛，女朋友家裡也有經濟壓力，他當即有了去糯米的衝動。
6月下旬的一個晚上，漂泊大雨，王興敲開了沈鵬的家門。
“10年後，在北京實現財富自由大概要3000萬，而留在美團可以實現這個目標。”
沈鵬一下子被打動了。當然，3000萬不是重點，重點是沈鵬認為王興很真誠，很看重團隊。之後，任憑誰來挖牆腳，沈鵬的心都沒動搖過。
自2010年起，沈鵬在美團先後擔任了大區經理、高級產品經理、銷售總監、業務發展總監等崗位。
2013年，他開始參與創建美團外賣，並擔任全國業務團隊負責人，帶領美團外賣實現了全國市場份額第一。沈鵬因此被稱為美團外賣“鐵軍”的領軍人物。
既往不戀，縱情向前
2016年3月19日凌晨，沈鵬突然傳出離職。前一週還在朋友圈為美團外賣單日交易過1億而歡呼，轉身就辭職了？
然而，沈鵬的想法不是一天兩天，就像他自己所說，人一輩子應該做兩到三件比較有意義的事，不負青春。
2014年，沈鵬發現朋友圈裡經常會有為重大疾病患者籌款的，而他自己也經歷了幫員工籌款的事情。
“當一個人遇到突發事故災難的時候，選擇在朋友圈籌款，效率不會太高”
“如果是重大疾病去籌款，往往籌到錢了也為時過晚，錯過最佳治療期。”
買商業保險？往往都是偏中低檔！
當員工真得患上重大疾病，治療費用最少30萬，很多家庭根本支付不起。
社保？只能解決部分問題！
找親朋好友借？個人力量太薄弱！
社交渠道籌款？錢沒到齊，可能已經貽誤病情了！
“也許可以做一些補充，例如搞一些惠普性互助保險。”
於是，2014年年底，沈鵬找過王興。
“方向很好，但不能著急。”王興一語中的，而且美團剛剛從校園市場轉到白領市場，挺需要沈鵬。
2015年年底，美團和大眾點評合併，王興手下兵強馬壯。
於是，在距離春節的一個多星期，沈鵬再次找到王興。
“公司可以出資成立一家新公司，專做保險。”
“那並不符合美團的發展節奏，也做不好。”
就這樣，沈鵬開始了單飛。
100天，100萬用戶
2016年8月，水滴互助迎來了自己的第100萬位用戶，沈鵬也成為國內首家會員數過百萬的獨立互助保障平臺。要知道，當然水滴互助剛剛50多員工，其中35個是研發人員。
那麼問題來了，這100萬用戶哪來的呢？
第一，先聲奪人。2016年5月9日晚間，一篇標題為《水滴互助沈鵬：我離職新美大這一個月都做了什麼?》的文章在創投圈病毒式傳播。
而這一天，水滴互助正式上線，高調宣佈獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊等共同投資的5000萬元天使投資，估值3億元。
“網絡互助是什麼?”
“水滴互助又是什麼?”
正是得益於這種好奇心，水滴互助上線3天就有10萬用戶加入。
第二，直擊痛點。水滴互助一共設置了 5 個互助計劃，分別是中青年抗癌、中老年抗癌、綜合意外互助、少兒健康互助、百萬終身抗癌互助。其中百萬終身抗癌互助計劃更是上線一週就收穫了 20 多萬會員的加入。
王女士是第一起意外互助的受益者，當時她在家登高取物意外傷殘，不禁感慨水滴匯聚的力量，“23萬人、每人分攤9分錢，就可以幫到。”
第三，返利。“一人患病，眾人均攤”只要預存9元就能成為會員。而會員擴展最有效的手段就是邀請返利，“每個老會員邀請一個新會員加入，老會員就返利5塊。”
你想想，動動手指，發發微信群朋友圈，就能賺錢，那大夥還不瘋了。據說，當時有的客戶甚至獲得近2000的返利。
第四，雙向信任。為解決用戶的信任問題，沈鵬將籌集的款項託管在社會福利基金會。水滴互助上線後，沈鵬接到最多的客服電話，就是問，“錢會怎麼賠付？”
“資金放在商業銀行託管，每一個參加的用戶，都有180天的等待期。”
觀察期過後呢？沈鵬會委託第三方公司和志願者去雙重驗證，只有驗證符合賠付條件之後，才會群發公示然後劃款賠付。
就這樣，水滴互助上線3個月用戶就突破了100萬。
而後，水滴籌，水滴保相繼推出。前2個管事前保障，後一個管患病後的事後救助，“三款產品相互補充、導流和轉化，形成了一個完美的商業閉環。”
如今，水滴互助擁有會員1400多萬，水滴籌幫助10萬多名大病患者，累積籌款金額超過25億元，捐款人次超過9000萬。
在家靠父母，出門靠朋友
沈鵬精力旺盛，他不是找時間結識行業內大牛，請他們吃飯喝茶，就是在去找王興的路上。
IDG的副總裁王辛是沈鵬的第一位投資人，當時王辛還是投資經理。兩人每隔半年見一次。當沈鵬有創業想法的時候，第一個通知王辛，王辛立馬組織了IDG投委會的七位老大見沈鵬。
第二天，高榕資本的創始合夥人張震約見了沈鵬，當場確定投資。而沈鵬與水滴互助的投資方之一、真順基金創始合夥人李祝捷，是幾年前通過微博認識的網友。
此後3年，沈鵬相繼獲得騰訊、高榕、IDG資本、真格基金等十幾億的投資，他的背後一字排開馬化騰、李開復、王興、徐小平、熊曉鴿等大佬！
如今，水滴估值已經超過10億美元。同時，沈鵬也登上福布斯亞洲30位30歲以下青年領袖。
向公益靠攏，3年內不考慮盈利
“創業不僅僅是賺錢，而是情懷。”沈鵬當初在選擇投資人時，第一個要求就是別逼他5年內實現盈利。
水滴互助，已累計給3000多個家庭劃撥賠付超過4.1億元互助金。
水滴籌，為50萬名經濟困難的大病患者提供免費的籌款服務，累計籌款金額超過160億，贈與人次超過5億次。
水滴保，與國內50多家知名保險公司達成合作，推出了超過60款保險產品，保障用戶1000萬。
相比於走保險路線，沈鵬更傾向於做整個醫療健康市場，提供諸多附加服務，比如健康知識、健康監測，甚至直連醫生、醫療設備、醫院資源等產品。
儘管如此，沈鵬還是引來了大量模仿者，“大家一起把市場做起來，至於誰來收割，那就看誰更能得到用戶的青睞。”