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作者：張久英
河南陝汽重卡汽車銷售有限公司總經理李冰在兩件事上投入的熱情和精力最多——銷售陝汽重卡、踢足球。
足球，是1994年開始踢，當時的李冰還在上中學；銷售陝汽重卡，始於2004年，李冰形容自己在陝汽重卡經銷商中是“年輕老兵”。“我記得剛到鄭州市郊的陝汽重卡店工作時，周圍還全是莊稼地，如今那裡已經遍佈地產商樓盤。”李冰回憶十多年前情形油然感慨時光荏苒滄海桑田。
歲月無情，分秒流逝中帶走一切來不及留戀的東西，連同曾經的容顏；歲月流金，點滴蓄積下沉澱所有值得擁有的美好，連同瞬間的快樂。
從起初年銷售千餘輛，到現在年銷售超過萬輛，河南陝汽重卡汽車銷售有限公司（簡稱：河南陝汽重卡）在河南市場快速發展中發揮了舉足輕重的作用，不僅助力市場繁榮，還使得陝汽重卡成為市場砥柱。作為渠道發展壯大的見證者，李冰表示“是對陝汽重卡的熱情支持整個團隊一路堅定前行，創下了河南陝汽重卡‘中原傳奇’”。
常言道“善弈者謀勢為先，而後定子”，李冰認為重卡市場競爭同樣以謀勢為先，“根據市場需求，以最大熱情向用戶提供相應的車輛運輸解決方案，及時滿足用戶訴求，正所謂‘不戰而屈人之兵’，自然在銷售領域獲得優勢”。
“為用戶解決一時之急，可以贏得一時信賴；為用戶解決車輛全生命週期之急，不僅贏得全生命週期的信賴，甚至是用戶對品牌的終身信賴。”李冰說正是多年來在銷售和服務領域始終如一保持熱情周到的“貼心服務”，為陝汽重卡產品推廣和品牌宣傳在河南創下廣闊天地，圈粉無數。
2017年以來，河南陝汽重卡銷售延續著2016年第四季度的火爆態勢。進入第二季度，河南市場上許多品牌的銷售逐漸降溫，而陝汽重卡依然穩健。截至6月初，河南陝汽重卡銷量同比大幅提升，曾在2015年和2016年持續低迷的自卸車、專用車市場表現強勁，牽引車更以勢如破竹之勢實現翻番。
“這種形勢的造就一方面和之前對陝汽重卡堅持不懈地進行產品推廣和品牌宣傳有直接關係；另一方面則是由於河南省，特別是鄭州地區基礎設施建設大規模開工，對商用車市場形成強力拉動效應。”李冰介紹，包括鄭州在內的河南省內基礎設施建設自年初以來陸續開工，像高鐵網絡建設、航空港建設，以及省內各地市城市化提升和改造，對各類商用車型均構成規模可觀的剛性需求。
其中，需求量最大，也是市場上升表現最為顯著的是牽引車；城市建設需要巨量建築材料和物資，例如沙石、水泥，以及相關物料，無論是重載，還是輕拋，都迫切需求大批載貨車執行配送。在這方面，陝汽重卡德龍X3000的500馬力超強版和430馬力德龍新M3000各具優勢，再加上之前已經樹立起良好口碑，所以迅速成為當下暢銷車型。
自卸車是陝汽重卡傳統優勢產品，即使在市場極度下滑的2015年依然受到用戶們力挺。今年以來，陝汽重卡自卸車產品表現主要集中在城市渣土車領域。往年間，鄭州市場佔據全省渣土車市場絕大部分份額，然而伴隨治理環境相關政策執行力度加強，各地市紛紛向鄭州看齊，安陽、新鄉、信陽、商丘、駐馬店，以及開封等地渣土車市場不約而同地啟動，形成全面開花局面，充分彰顯陝汽重卡在傳統優勢產品方面的強大統治力和品牌影響力。
“在自卸車銷售向好年份，專用車市場一定會有驚喜表現。”李冰介紹，受城市建設大範圍大規模開工影響，水泥需求旺盛，從而促進了攪拌車銷售。受環境制約，攪拌車市場前兩年舉步維艱，在新一輪城市建設高潮漸起形勢下，旺盛的建築物料需求給了攪拌車加油燃擎契機。雖然目前和攪拌車強勢品牌市場表現還有差距，但是陝汽重卡攪拌車已經嶄露頭角，銷量大幅增漲。
市場競爭沒有絕對意義強者，“強者恆強”源於強者的不懈努力和創新進步。
從自卸車領先行業發展，到牽引車創造跨越傳奇，陝汽重卡一直在產品研發和品系健全方面篤定前行。載貨車成功導入市場，並且收穫越來越多用戶信賴，為經銷商拓展市場創造必要前提。河南不僅是物流大省，還是輕工及農副產品輸出大省，載貨車市場具有相當規模。河南陝汽重卡從點滴細節做起，調研市場，展開產品推廣，在今年整體市場平淡的情況下依然保持了穩定態勢。李冰特意調研冷鏈運輸市場，希望在下半年能夠為載貨車市場加油提速。
踏踏實實研發產品，風風火火轉型創新。這是陝汽重卡銳意進取中戮力堅持的。
勤勤懇懇耕耘市場，兢兢業業做好服務。這是河南陝汽重卡奮勇開拓中始終信守的。
“因為熱銷，我們更需要有緊迫意識，有危機意識。”李冰認為陝汽重卡在當下的良好表現固然反映了市場需求，但重卡市場畢竟有起有落，更何況不止一家競爭品牌虎視眈眈，“在重卡市場剛性需求強健的情況下，無論是以‘陝汽重卡’為代表的優勢品牌，還是一度被‘冰封’的品牌，各有斬獲，而當剛性需求穩定回落後，就會再度顯示真正實力”。
李冰認為團隊在銷售和服務方面保持熱情高漲的進取精神是開拓市場的關鍵，不過越是在市場浪潮高漲時刻，更需要“三思而行”，即思危；思退；思變。
思危，就要看到面臨的危險，看到自己的不足；陝汽重卡在牽引車領域高歌猛進得益於德龍新M3000和德龍X3000對用戶需求的及時響應，同時還應該看到陝汽重卡在高端標載物流領域需要加強，在快遞快運行業需要開拓等等。
思退，是積極思考應對市場回落的策略；李冰向河南陝汽重卡所有員工提出加強專業培訓，無論在哪個崗位工作的員工都要向著“專業化”努力，提升自身素質，進而提升服務水平，以服務感動用戶，以服務贏得市場。
思變，是創新經營，提升管理；河南陝汽重卡在河南區域優勢明顯，但是面對市場趨勢變化，面對用戶需求變化，亟待創新經營理念，擔當行業榜樣。
“市場拼殺和球場競技相通相似。”李冰說當機遇出現時要如尖刀般果斷出擊，而為避對手鋒芒又要有足夠的信心和耐心固守防線。但是，無論形勢如何，胸中都要懷有一股永不退潮的熱情，對勝利充滿渴望。
“人生就像罰點球，你永遠也不會知道接下來要發生什麼。但我們還是要一如既往的努力，直到烏雲遮住了太陽，或者陽光刺穿了烏雲，到達之前永不停止。”
李冰的偶像是意大利球星羅伯特·巴喬（Roberto Baggio），崇敬原因不只因為傳控停射技術精湛，還因為對球隊整體也有強大的協調控制力，凝聚團隊的力量和熱情。
“踢球對我最大的幫助是明白團隊力量能夠戰勝一切，無論面對怎樣的逆境和困難，必須融入團隊才能迎來最終勝利，才能有美好未來。”李冰認為伴隨河南大發展，城市建設、物流發展、環境治理等諸多因素還會在未來兩至三年中對重卡市場形成合力促進，河南陝汽重卡已經嚴陣以待，積極和陝汽重卡辦事處溝通，力爭實現市場和品牌的全面更大提升。