開市客（Costco）上海閔行店明天開業，作為被雷軍佩服並學習的三大企業之一，在中國可謂“學徒”眾多，“師傅”家門口開店，會被“亂拳打死老師傅”嗎？
在回答這個問題之前，我們先來了解一下開市客的經營模式。根據其年報，每年的利潤是和會員數量直接相關的；換句話說，會員費是主要利潤來源。
傳統零售企業利潤＝銷售額-成本-費用
中介機構＝成單價×服務費率×成單數量
Costco＝會員數×會員費
相對全球會員費，上海店此次的優惠可謂全球最低；結合全球通用，對於很多人來講還是很有吸引力的。（開業後，會員費恢復到299元一年，續費應該也是299元。）
而銷售利潤只需要覆蓋成本和管理運營費用即可，這就意味著需要高效運營，即快週轉天數、低庫存。低價是一個殺手鐗，也是很考驗運營能力的。這裡我們重點講三個，店鋪、產品和自有品牌。
✅店鋪：選址和設計
Costco此次選擇閔行開出第一家店，背後有兩年天貓旗艦店的送貨地址以及人口背景分析，也包括地價等一系列因素。
Costco天貓旗艦店開業於2016年，而華東是收貨地址集中的地區；早前有報道說costco上海店開在浦東，而後來變為閔行，快速變更的背後是其快速的決策和建設能力；國外報道說其倉儲式的店面三個月就能完成建設，完全標準化設計，包括各種貨架和房屋建築。
✅選品：精挑細選
閔行店號稱只有3400個SKU，什麼概念呢？這隻相當於國內一個大一點便利店的SKU數量，而沃爾瑪等賣場的SKU數可以達到40000個，即十倍！
少SKU能滿足消費者購買需求嗎？
這就是精選品的功力了。減少的SKU並未影響消費者購買，而是用其他產品替換，且這樣的替換消費者也不會覺察或者不滿。價格優勢面前，少幾個SKU對消費者來說簡直不值得一提。如果多SKU選擇，就需要多支付錢，那就不會是costco的目標人群。大單品意味著從品牌方購買、物流、陳列（直接運輸棧板）、售賣都會大包裝，便宜很多。且costco並不在意購買頻次，而主攻單次購買的購物籃越大越好！
✅自有品牌：網紅高利潤
根據年報，costco自有品牌銷售貢獻高達20%，也是主要產品銷售中的主要利潤來源。大單品戰略在市場上很受追捧，前十大暢銷品類中，衛生紙、鮮奶、紙尿褲都是自有品牌。
這三點都和現在零售熱點不同，目前零食將就便利、個性和精緻；隨時隨地的全渠道購買，對於精明的上海人而言，便宜是不是還能撬動購買行為的改變？拭目以待吧。
全球最低的199元會員費明天就恢復原價299元了，你會辦理嗎？