'品牌策劃公司眼中的“名創優品”'
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
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之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
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就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
7年前，35歲的葉國富在日本旅遊時發現當地有很多精品百貨店，裡面的東西款式清新脫俗，但單價只要200日元，相當於12元人民幣左右。葉國富還發現，這些商品的原產地大多不是日本，而是中國，而前來購買的，幾乎都是清一色的中國人。葉國富心裡一動：如果我把中國的產品加上日本的設計，價格弄得親民一些，這裡面可是商機無限啊。於是，他找到日本青年設計師三宅順也——據說這哥們和設計大神三本耀司一樣，是從享譽全球的時尚殿堂“日本文化服裝學院”畢業的，二人一拍即合，一起創造了MINISO（名創優品）這個品牌，葉國富負責供應鏈整合和門店運營，三宅順也負責產品設計。
誰能想到，突然闖入零售業的“毛頭小夥”名創優品，竟然能超越原本已在市場佔有一席之地的“前輩”們，成功逆襲，殺出一個零售帝國，如今還要IPO進軍資本市場？
看問題必須看事物的本質！零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
雖然成功後怎麼分析都可以講得通的。但無論是名創優品的高性價比、商品種類多、環境優質、還是名創優品的”三高三低”理論（高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格）……都不是名創優品成功的關鍵，伍方仕品牌策劃一直強調從商業的本質去看問題，這樣才能夠真正掌握成功的關鍵，為我們自身的商業運營提供有效的借鑑！現在讓我們一起從名創優品的定位、商業模式、招商模式、供應鏈系統等方面詳細瞭解一個“十元店”品牌是如何打破“便宜沒好貨”的詛咒的！
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2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
7年前，35歲的葉國富在日本旅遊時發現當地有很多精品百貨店，裡面的東西款式清新脫俗，但單價只要200日元，相當於12元人民幣左右。葉國富還發現，這些商品的原產地大多不是日本，而是中國，而前來購買的，幾乎都是清一色的中國人。葉國富心裡一動：如果我把中國的產品加上日本的設計，價格弄得親民一些，這裡面可是商機無限啊。於是，他找到日本青年設計師三宅順也——據說這哥們和設計大神三本耀司一樣，是從享譽全球的時尚殿堂“日本文化服裝學院”畢業的，二人一拍即合，一起創造了MINISO（名創優品）這個品牌，葉國富負責供應鏈整合和門店運營，三宅順也負責產品設計。
誰能想到，突然闖入零售業的“毛頭小夥”名創優品，竟然能超越原本已在市場佔有一席之地的“前輩”們，成功逆襲，殺出一個零售帝國，如今還要IPO進軍資本市場？
看問題必須看事物的本質！零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
雖然成功後怎麼分析都可以講得通的。但無論是名創優品的高性價比、商品種類多、環境優質、還是名創優品的”三高三低”理論（高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格）……都不是名創優品成功的關鍵，伍方仕品牌策劃一直強調從商業的本質去看問題，這樣才能夠真正掌握成功的關鍵，為我們自身的商業運營提供有效的借鑑！現在讓我們一起從名創優品的定位、商業模式、招商模式、供應鏈系統等方面詳細瞭解一個“十元店”品牌是如何打破“便宜沒好貨”的詛咒的！
三、名創優品成功背後的商業邏輯分析：
（一）、名創優品的定位
近些年來，“定位理論”風行一時，並且泛化到企業經營的各個方面，如“企業定位”“品牌定位”“產品定位”“市場定位”等等，各種說法都有，可一旦迴歸市場經濟的核心邏輯——“需求決定供給”，則不難理解，企業最首要的定位，還是“需求定位”。所謂“需求定位”，就是要開宗明義地明確：我們的產品和服務所瞄準的，到底是哪一類用戶的哪一類需求？
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
7年前，35歲的葉國富在日本旅遊時發現當地有很多精品百貨店，裡面的東西款式清新脫俗，但單價只要200日元，相當於12元人民幣左右。葉國富還發現，這些商品的原產地大多不是日本，而是中國，而前來購買的，幾乎都是清一色的中國人。葉國富心裡一動：如果我把中國的產品加上日本的設計，價格弄得親民一些，這裡面可是商機無限啊。於是，他找到日本青年設計師三宅順也——據說這哥們和設計大神三本耀司一樣，是從享譽全球的時尚殿堂“日本文化服裝學院”畢業的，二人一拍即合，一起創造了MINISO（名創優品）這個品牌，葉國富負責供應鏈整合和門店運營，三宅順也負責產品設計。
誰能想到，突然闖入零售業的“毛頭小夥”名創優品，竟然能超越原本已在市場佔有一席之地的“前輩”們，成功逆襲，殺出一個零售帝國，如今還要IPO進軍資本市場？
看問題必須看事物的本質！零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
雖然成功後怎麼分析都可以講得通的。但無論是名創優品的高性價比、商品種類多、環境優質、還是名創優品的”三高三低”理論（高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格）……都不是名創優品成功的關鍵，伍方仕品牌策劃一直強調從商業的本質去看問題，這樣才能夠真正掌握成功的關鍵，為我們自身的商業運營提供有效的借鑑！現在讓我們一起從名創優品的定位、商業模式、招商模式、供應鏈系統等方面詳細瞭解一個“十元店”品牌是如何打破“便宜沒好貨”的詛咒的！
三、名創優品成功背後的商業邏輯分析：
（一）、名創優品的定位
近些年來，“定位理論”風行一時，並且泛化到企業經營的各個方面，如“企業定位”“品牌定位”“產品定位”“市場定位”等等，各種說法都有，可一旦迴歸市場經濟的核心邏輯——“需求決定供給”，則不難理解，企業最首要的定位，還是“需求定位”。所謂“需求定位”，就是要開宗明義地明確：我們的產品和服務所瞄準的，到底是哪一類用戶的哪一類需求？
1、目標消費者
名創優品目標用戶定位於18-28歲年輕人，就像其CEO葉國富說的那樣：一定要鎖定年輕人，28歲以上的人，一般很難做出改變，不是名創優品的目標消費者。
2、商品試銷
通常情況下，新產品先小批量試產，投放到若干店鋪進行為期一週的試銷，根據試銷結果決定是否大規模推向市場。試銷結果達不到預期的產品，開會決定是否淘汰，或者進一步優化完善。
3、定價優勢
“10元黃金價位”背後：讓對手無法競爭的商業模式。名創優品在中國市場大部分商品的售價為10元人民幣。從品質與價格的落差構成了名創優品獨一無二的競爭優勢，使之超越了傳統的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，獲得快速增長的動能。
（二）、名創優品的商業模式
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
7年前，35歲的葉國富在日本旅遊時發現當地有很多精品百貨店，裡面的東西款式清新脫俗，但單價只要200日元，相當於12元人民幣左右。葉國富還發現，這些商品的原產地大多不是日本，而是中國，而前來購買的，幾乎都是清一色的中國人。葉國富心裡一動：如果我把中國的產品加上日本的設計，價格弄得親民一些，這裡面可是商機無限啊。於是，他找到日本青年設計師三宅順也——據說這哥們和設計大神三本耀司一樣，是從享譽全球的時尚殿堂“日本文化服裝學院”畢業的，二人一拍即合，一起創造了MINISO（名創優品）這個品牌，葉國富負責供應鏈整合和門店運營，三宅順也負責產品設計。
誰能想到，突然闖入零售業的“毛頭小夥”名創優品，竟然能超越原本已在市場佔有一席之地的“前輩”們，成功逆襲，殺出一個零售帝國，如今還要IPO進軍資本市場？
看問題必須看事物的本質！零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
雖然成功後怎麼分析都可以講得通的。但無論是名創優品的高性價比、商品種類多、環境優質、還是名創優品的”三高三低”理論（高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格）……都不是名創優品成功的關鍵，伍方仕品牌策劃一直強調從商業的本質去看問題，這樣才能夠真正掌握成功的關鍵，為我們自身的商業運營提供有效的借鑑！現在讓我們一起從名創優品的定位、商業模式、招商模式、供應鏈系統等方面詳細瞭解一個“十元店”品牌是如何打破“便宜沒好貨”的詛咒的！
三、名創優品成功背後的商業邏輯分析：
（一）、名創優品的定位
近些年來，“定位理論”風行一時，並且泛化到企業經營的各個方面，如“企業定位”“品牌定位”“產品定位”“市場定位”等等，各種說法都有，可一旦迴歸市場經濟的核心邏輯——“需求決定供給”，則不難理解，企業最首要的定位，還是“需求定位”。所謂“需求定位”，就是要開宗明義地明確：我們的產品和服務所瞄準的，到底是哪一類用戶的哪一類需求？
1、目標消費者
名創優品目標用戶定位於18-28歲年輕人，就像其CEO葉國富說的那樣：一定要鎖定年輕人，28歲以上的人，一般很難做出改變，不是名創優品的目標消費者。
2、商品試銷
通常情況下，新產品先小批量試產，投放到若干店鋪進行為期一週的試銷，根據試銷結果決定是否大規模推向市場。試銷結果達不到預期的產品，開會決定是否淘汰，或者進一步優化完善。
3、定價優勢
“10元黃金價位”背後：讓對手無法競爭的商業模式。名創優品在中國市場大部分商品的售價為10元人民幣。從品質與價格的落差構成了名創優品獨一無二的競爭優勢，使之超越了傳統的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，獲得快速增長的動能。
（二）、名創優品的商業模式
名創優品的商業模式，與ODM和SPA非常相似，同樣是找代工廠加工，但代工廠的標準都較高。
1.商品直採：一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂製採購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角;
2.設計管控：名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;
3.快速流轉：一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率;
4.帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下並裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人蔘與營業額分成，由此大大提高了開店的速度;
5.全球思維：全球輸出日本設計，無縫對接全球採購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外採購，與此同時店鋪佈局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。
6.粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間裡，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。
（三）、名創優品的招商加盟模式
一、“新零售”正當紅時，“名創優品”卻一路開疆拓土！
2010年以前人們主要在購物中心、商場百貨等實體門店進行消費，2010年後以天貓、淘寶、京東為代表的電商成了新的消費平臺。16年10月份的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了“新零售”這個互聯網新名詞。
之所以提出新零售的概念，一是因為實體門店經營遇到各種問題。地理位置受限、高額的房租、門店裝修、員工招募、產品更新、同行間的競爭、營業時間限制、天氣、推廣渠道等，實體店的經營被推到了風口浪尖。二是線上零售也遭遇天花板。雖然線上零售一段時間以來替代了傳統零售的功能，但從兩大電商平臺天貓和京東的獲客成本，可以看出電商的線上流量紅利見頂。
就在大家都覺得實體門店肯定不是未來非常好的發展方向的時候，2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間裡，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇蹟”。
這家logo和優衣庫撞臉的“日本休閒百貨品牌”，在短短几年時間，營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個。眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。名創優品得以遍佈全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至於很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。2019年6月，名創要上市了！10元店的名創優品要上市了！
名創優品為什麼這麼火？有人說它是ZARA+優衣庫的混合體，還有人說它是山寨版的無印良品、升級版的十元店……這些說法都太表面了！就好像說一家公司的成功是因為“產品很便宜”或者“很會玩營銷”一樣。
二、名創優品到底到是怎樣一家商業連鎖品牌？
名創優品真的是一家來自日本的“十元店”嗎？其實並不是！名創優品在日常播放的廣告語當中稱自己是一個日本設計師品牌，其實商品都是採自世界多個國家，韓國、日本、馬來西亞等。然而他的企業總裁兼創始人是中國人葉國富，實則名創優品是一家來自中國的企業，它的商品都是在中國自產的，然後掛著來自日本的名號進行銷售。雖然我們都可以發現名創優品無論是從商品的包裝還是店鋪的LOGO都是日文，很多人一開始也都因為它的日文"迷了眼睛"，但是我們可以發現商品的生產地都是"MADE IN CHINA"，不僅如此還有人指出某些商品包裝上面印的日文還存在語法錯誤。
介紹一下名創優品的老闆——葉國富，就是曾經“哎呀呀”的創始人，當時也是到處都見的連鎖店，他創辦名創優品說是對標無印良品，但是更像是日本的大創“百元店”，他非常瞭解顧客的心理，想要呈現出一種，低價格高質量的優質產品，於是和日本的設計師合作，在日本註冊公司，產品都貼著日文，其實90%都是中國製造。
7年前，35歲的葉國富在日本旅遊時發現當地有很多精品百貨店，裡面的東西款式清新脫俗，但單價只要200日元，相當於12元人民幣左右。葉國富還發現，這些商品的原產地大多不是日本，而是中國，而前來購買的，幾乎都是清一色的中國人。葉國富心裡一動：如果我把中國的產品加上日本的設計，價格弄得親民一些，這裡面可是商機無限啊。於是，他找到日本青年設計師三宅順也——據說這哥們和設計大神三本耀司一樣，是從享譽全球的時尚殿堂“日本文化服裝學院”畢業的，二人一拍即合，一起創造了MINISO（名創優品）這個品牌，葉國富負責供應鏈整合和門店運營，三宅順也負責產品設計。
誰能想到，突然闖入零售業的“毛頭小夥”名創優品，竟然能超越原本已在市場佔有一席之地的“前輩”們，成功逆襲，殺出一個零售帝國，如今還要IPO進軍資本市場？
看問題必須看事物的本質！零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
雖然成功後怎麼分析都可以講得通的。但無論是名創優品的高性價比、商品種類多、環境優質、還是名創優品的”三高三低”理論（高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格）……都不是名創優品成功的關鍵，伍方仕品牌策劃一直強調從商業的本質去看問題，這樣才能夠真正掌握成功的關鍵，為我們自身的商業運營提供有效的借鑑！現在讓我們一起從名創優品的定位、商業模式、招商模式、供應鏈系統等方面詳細瞭解一個“十元店”品牌是如何打破“便宜沒好貨”的詛咒的！
三、名創優品成功背後的商業邏輯分析：
（一）、名創優品的定位
近些年來，“定位理論”風行一時，並且泛化到企業經營的各個方面，如“企業定位”“品牌定位”“產品定位”“市場定位”等等，各種說法都有，可一旦迴歸市場經濟的核心邏輯——“需求決定供給”，則不難理解，企業最首要的定位，還是“需求定位”。所謂“需求定位”，就是要開宗明義地明確：我們的產品和服務所瞄準的，到底是哪一類用戶的哪一類需求？
1、目標消費者
名創優品目標用戶定位於18-28歲年輕人，就像其CEO葉國富說的那樣：一定要鎖定年輕人，28歲以上的人，一般很難做出改變，不是名創優品的目標消費者。
2、商品試銷
通常情況下，新產品先小批量試產，投放到若干店鋪進行為期一週的試銷，根據試銷結果決定是否大規模推向市場。試銷結果達不到預期的產品，開會決定是否淘汰，或者進一步優化完善。
3、定價優勢
“10元黃金價位”背後：讓對手無法競爭的商業模式。名創優品在中國市場大部分商品的售價為10元人民幣。從品質與價格的落差構成了名創優品獨一無二的競爭優勢，使之超越了傳統的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，獲得快速增長的動能。
（二）、名創優品的商業模式
名創優品的商業模式，與ODM和SPA非常相似，同樣是找代工廠加工，但代工廠的標準都較高。
1.商品直採：一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂製採購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角;
2.設計管控：名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;
3.快速流轉：一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率;
4.帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下並裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人蔘與營業額分成，由此大大提高了開店的速度;
5.全球思維：全球輸出日本設計，無縫對接全球採購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外採購，與此同時店鋪佈局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。
6.粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間裡，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。
（三）、名創優品的招商加盟模式
開設名創優品店鋪，有兩種合作形式，一個是與名創優品總部1：1投資，共擔風險，共享利潤。另一個就是“投資型加盟”。名創優品的加盟政策是“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”。
1、加盟商：
付出：掛牌費8萬，貨品保證金75萬（擁有從供應商處進貨的啟動資金），店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費自理，還有門店的裝修、貨櫃貨架等——初期投入累計成本近200萬。這些都是剛性成本。
回報：每天營業額的38%（食品33%），次日轉入賬戶。彈性收益。
2、名創優品方：
付出：初期0投，提供品牌特許使用權、門店設計裝修、供貨及日常運營等。近似零成本投入。
回報：每天營業額的62%（食品67%）。高收益回報。
也就是說，名創優品的商品研發製造出來之後，通過加盟商賣給消費者，加盟商提出銷售額的38%作為收益之後，每件商品留給名創優品總部的只有8個點的利潤率。從這個角度來看，名創優品本質上是一家B2B企業，門店數越多，銷售額越大，總部也賺得越多。由此也可以看出，名創優品正在以輕資產的模式運作，它將設計、研發、供應鏈掌握在手中，而將門店租金、裝修等“重”投入交給加盟商，從而減輕總部負擔，使得其快速奔跑。
（四）、名創優品的供應鏈系統：
近年來，國內市場發生了巨大的變化。在供應端，從“不愁銷路”的匱乏時代進入“競爭激烈”的過剩時代；在需求端，消費者眼界豁然開朗，面對狂轟濫炸的產品，變得更加理性和成熟，並且衍生出更高的需求。這樣的情況下，大多數供應商和渠道商仍然停留在過去，試圖維持“高倍率”的商業模式，顯然已跟不上市場的腳步。名創優品的做法與此截然不同。
一方面，商品中心的買手以年輕女性為主，基本為一線消費者。更容易從消費者的角度開發商品。這屬於定性分析。另一方面，基於互聯網技術的大數據平臺為定量分析消費者需求創造了可能。哪一家門店銷量多少、什麼樣的產品賣的好，第二天馬上就有數據反饋，開始用科學手段去剖析消費者需求。更精準的開發，意味著更少的偏差、更少的投資失誤，以及更高效的盈利水平。名創優品在全球擁有1400多家供應商，擁有18座大型配送中心，其獨創的物流系統和高效的自動倉儲設備保證每家店每個月都能有新商品補充。
四、名創優品成功背後給到我們的啟發：
名創優品的成功，被解讀成N多個版本，同時也有很多褒貶不一的聲音。有人說他不是純正的日本品牌、店鋪裝修和產品設計借鑑甚至抄襲日本品牌，“抄襲”、“高仿”、“山寨”的指責也不絕於耳。但是至今並沒有品牌侵權的起訴事件發生，說明它的模仿尚在法律許可的範圍。有些品牌註定一出生就是從模仿中走出來，逐步形成完全自主的設計風格，從模仿借鑑到創新提升。品牌策略無所謂好與不好之分，對於企業來說，只有適合不合適的區別。
名創優品的成功在於其獨特的品牌定位、優質低價的產品、一流的店鋪運營、現代化的物流配送體系、高效的IT服務系統、獨特的商業合作模式等等，都值得我們學習借鑑。除了以上幾點啟示，我們還應該從名創優品的案例中學習以下幾點：
1.要勇於實踐。成功者與失敗者之間最大的差距是，一個人看到了商機沒有行動，而另一個看到商機就努力去抓住。
2.商業的核心永遠是圍繞消費者。企業距離消費者有多近，決定了這家企業未來可以走多遠。
3.價格與品質的配比。未來的商業社會成功的核心只有一個：優質低價。
4.創新是任何一個行業都需要的。要不斷創新，包括產品和服務，只有不斷超越顧客的預期，顧客才會反覆光臨。
5.創造和引領客戶需求。顧客不知道自己想要什麼，所以別問顧客想要什麼，企業的目標是去創造那些消費者需要但卻表達不出來的需要。
6.零售行業的四好原則。做零售要想做好無論任何時候都要堅持四好原則：產品好，價格好，環境好，服務好。
7.獨特的商業及發展模式。企業要想實現快速的爆發性增長，一定要有一套自己獨有的發展體系，必須實現標準化運作。
8，創始人或創始團隊一定要有戰略格局。不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一隅。尤其是到企業發展的後期，創始人的戰略格局就決定了企業能走多遠。