“金融壹賬通海外佈局動作很快”，一位深耕東南亞市場多年的中國金融科技公司負責人告訴雷鋒網AI金融評論。
確實如此，從2018年初A輪融資引入日本金融科技集團SBI戰略參投，到下半年開啟東南亞海外科技輸出試點，再到近期與SBI合作成立合資子公司進入日本市場，僅一年多時間，金融壹賬通就跑完了出海業務從戰略籌劃到落地執行的過程。
上月末，金融壹賬通與SBI集團旗下的全資子公司SBI Neo Financial Services株式會社簽訂協議，在日本成立合資公司SBI-金融壹賬通日本公司（SBI OneConnect Japan）。（詳見《金融壹賬通與日本SBI集團再牽手，成立合資公司輸出金融科技》）
雙方計劃藉助SBI Neo Financial Services與日本區域金融機構的關係網絡，及SBI集團各公司的關係網絡，從移動端應用開始，推進金融壹賬通各類金融科技解決方案的本地化應用，正式開啟對日本市場的金融科技輸出業務。
對此，雷鋒網AI金融評論採訪到了金融壹賬通首席戰略官兼企業金融CEO費軼明，以該事件為切入點，詳解金融壹賬通目前整體的海外業務佈局現狀。
反欺詐服務在日本“不那麼需要”
雷鋒網：請介紹一下此次與日本SBI合作的來龍去脈。
費軼明：SBI是我們的一個戰略投資者，2018年2月參投了金融壹帳通7.5億美金的A輪融資，當時SBI就建議我們把技術方案對日本市場輸出，但由於壹賬通此前沒有出海先例，出於謹慎考慮，我們沒有立即答應，而是決定先在東南亞市場做試點。
2018年下半年，壹賬通的海外戰略開始陸續鋪開，逐步在香港、新加坡、印尼成立子公司，開啟金融科技輸出業務。經過東南亞小半年的試點，我們積累了一些經驗，覺得可以佈局日本市場了，於是就有了這次合作。
這次與SBI的合作，可以說是壹賬通首次進入日本市場進行科技輸出的一個標誌。
雷鋒網：為什麼選擇與SBI合作？
費軼明：日本銀行市場和中國的有點類似，它有三大行，相當於我們的四大行，三大行下面有100多家區域銀行，相當於我們的城商行。SBI與這些區域銀行的關係不錯，有很多業務合作，因此我們決定運用SBI與日本區域銀行的關係網絡，及SBI集團各公司的關係網絡，向日本金融機構和商戶提供金融科技服務。
雷鋒網：在日本進行金融科技輸出，壹賬通面臨的市場環境是怎樣的？
費軼明：整個日本金融界包括監管、從業機構、個人用戶，對基於移動互聯網和基於科技的創新金融模式，目前是很開放且越來越開放的一個態度，這是一個很好的市場機會。
不過與東南亞比起來，日本監管大體上還是會更嚴格一些，比如會有更多的監管要求和更嚴格的技術審核。
雷鋒網：在金融科技領域，日本市場有哪些差異化需求嗎？
費軼明：不同的國家由於社會文化和消費習慣的不同，在市場需求上各有特點。比如壹賬通在國內很大一塊業務是反欺詐服務，但我們在日本向客戶推銷反欺詐服務時，得到的反饋是“不那麼需要”。
再比如與東南亞市場對個人信貸服務的高需求不同，日本的信用卡普及率和銀行服務覆蓋率很高，因此市場要解決的不是普惠金融的問題，而是服務便利性的問題。
基於這些市場考察，我們在日本輸出的第一個產品將會是移動銀行平臺，幫助傳統銀行向移動銀行轉型，為其客戶提供便捷高效的金融服務。
雷鋒網：金融壹賬通在日本市場的定位和角色是什麼？
費軼明：我們在日本的定位和在國內是一樣的，即一個金融科技解決方案提供者，提供一體化端到端的金融服務解決方案，幫助日本的中小金融機構，特別是區域性銀行，加快金融服務數字化轉型。
雷鋒網：在金融科技領域，目前日本市場的競爭程度是怎樣的？
費軼明：實際上在金融科技領域，目前日本市場競爭確實還挺激烈，入局者既包括不少日本本土科技公司如區塊鏈公司、人臉識別公司、語音識別公司、機器人公司等，也包括一些開展相關業務的歐美公司。
不過這些公司更多的是聚焦於一個環節或一個技術點，目前還沒有看到像壹賬通一樣能夠提供端到端的整體解決方案的公司，這是我們目前產品方案上的突出優勢。
佈局東南亞市場要重視監管要求
雷鋒網：佈局東南亞時，為什麼選擇以新加坡為起點來輻射東南亞市場？
費軼明：主要有四點考慮，包括市場規模、財富積累程度、金融科技接受程度、監管態度，此外還有一些文化方面的考慮。綜合考慮下來，2018年11月，壹賬通先在新加坡設立了獨資子公司，以新加坡為起點逐步輻射東南亞甚至亞太市場。2019年2月又在印尼開設了新加坡子公司的分公司，輸出多種數字金融服務。
雖然從子公司角度看，目前僅在印尼和新加坡設立了，但實際業務已經鋪開到東南亞各個國家，與泰國、菲律賓、馬來西亞目前都有簽約項目。
雷鋒網：壹賬通在東南亞市場的獲客渠道有哪些？
費軼明：不同於在日本市場和本地公司成立合資公司的方式，在東南亞市場我們更多是成立獨立子公司，依靠自己去開拓業務。
在獲取B端客戶上，一是依靠壹賬通自己的銷售團隊，目前我們在東南亞地區建立了營銷中心，有自己的營銷團隊；二是與當地組織合作，比如在印尼，通過與ASPARINDO（印尼市場管理協會）合作，作為印尼業務拓展的第一步；三是和平安集團內部的合作，比如與陸金所在新加坡的分公司陸國際（Lu International）合作，為陸國際的東南亞項目提供一些技術上的支持。
雷鋒網：壹賬通在東南亞市場金融科技輸出方案上有哪些優先選擇？
費軼明：相比日本，我們在東南亞市場的輸出方案選擇上會更廣一些，目前的重點輸出產品包括智能營銷、智能風控、金融零售平臺、保險閃賠平臺等方案。
雷鋒網：壹賬通在東南亞進行金融科技輸出時的差異是什麼？
費軼明：與純科技公司相比，壹賬通的差異化優勢主要來自於其背靠的平安集團。
一方面，平安集團作為一家金融機構，在監管合規方面有積累優勢，海外金融機構客戶對於一個受監管的金融機構，有天然的信任感。
另一方面基於平安集團豐富的金融業態和成熟的業務模式，壹賬通提供的金融科技服務，不僅僅是一個簡單的系統開發，而是將系統和業務支持工具、業務模型等結合在一起，從而提供給客戶更完整的解決方案。
雷鋒網：在佈局東南亞市場時，需要特別注意什麼？
費軼明：監管。東南亞不同國家在金融科技方面的監管要求不太一樣。
以印尼市場為例，我們在印尼考察時發現，印尼當地在監管上對金融科技有一些特別的要求，比如對金融科技有一個專門的資質認證要求，因此我們與ASPARINDO（印尼市場管理協會）合作，根據當地監管要求設立公司獲得了相應資質，然後才能為當地的金融機構來提供相應的服務，同時應監管要求還成立了相應的數據中心。
雖然相比日本，東南亞地區的監管相對來說更加開放一些，但仍然需要特別重視。