'銷售員要想打開顧客的錢袋子，只需5個方法，讓你拿訂單拿到手軟'
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
職場
方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
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方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
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記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
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方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
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記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
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方法二：讓顧客感覺到付款很值；
不少商家認為顧客喜歡便宜的產品，因此在價格上要比同行價格更低，久而久之，利潤下降了，商店也關門了。顧客在購買產品時，不單單在意產品的價格，而在意的是產品是否物超所值。比如同樣的產品放在高檔商店價格為200元，放在普通商店裡價格為100元，顧客此時心裡一定會想“也許東西質量不一樣，質量好的必然價格高”，而不是過多的在意價格。為什麼會出現這種情況？因為在顧客的心裡高檔商店的產品質量品質一定好、售後服務一定更優質，更有保障，因此顧客在權衡之後，還是決定在高檔商場裡購買；
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
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方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
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記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
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方法二：讓顧客感覺到付款很值；
不少商家認為顧客喜歡便宜的產品，因此在價格上要比同行價格更低，久而久之，利潤下降了，商店也關門了。顧客在購買產品時，不單單在意產品的價格，而在意的是產品是否物超所值。比如同樣的產品放在高檔商店價格為200元，放在普通商店裡價格為100元，顧客此時心裡一定會想“也許東西質量不一樣，質量好的必然價格高”，而不是過多的在意價格。為什麼會出現這種情況？因為在顧客的心裡高檔商店的產品質量品質一定好、售後服務一定更優質，更有保障，因此顧客在權衡之後，還是決定在高檔商場裡購買；
職場
方法三：讓顧客產生一種“佔到便宜”的感覺；
在銷售工作中，經常可以聽到這樣一句話：“顧客要的不是便宜，而是佔便宜”，其實這句話並不完美，應該再加一句“喜歡獨佔便宜”，如果我們能夠利用顧客的這一心理，就不愁產品賣不出去。那麼究竟如何才能讓顧客“佔到”便宜呢？詳情可以參閱如何做才能讓顧客覺得自己佔了便宜了呢？四個經典之法你會了嗎。另外在向顧客闡述產品利益時，一定要用數字具體說明，比如為顧客省掉多少錢？賺了多少錢？便宜了多少錢，這些數字一定要真實，不虛假；
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
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方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
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記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
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方法二：讓顧客感覺到付款很值；
不少商家認為顧客喜歡便宜的產品，因此在價格上要比同行價格更低，久而久之，利潤下降了，商店也關門了。顧客在購買產品時，不單單在意產品的價格，而在意的是產品是否物超所值。比如同樣的產品放在高檔商店價格為200元，放在普通商店裡價格為100元，顧客此時心裡一定會想“也許東西質量不一樣，質量好的必然價格高”，而不是過多的在意價格。為什麼會出現這種情況？因為在顧客的心裡高檔商店的產品質量品質一定好、售後服務一定更優質，更有保障，因此顧客在權衡之後，還是決定在高檔商場裡購買；
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方法三：讓顧客產生一種“佔到便宜”的感覺；
在銷售工作中，經常可以聽到這樣一句話：“顧客要的不是便宜，而是佔便宜”，其實這句話並不完美，應該再加一句“喜歡獨佔便宜”，如果我們能夠利用顧客的這一心理，就不愁產品賣不出去。那麼究竟如何才能讓顧客“佔到”便宜呢？詳情可以參閱如何做才能讓顧客覺得自己佔了便宜了呢？四個經典之法你會了嗎。另外在向顧客闡述產品利益時，一定要用數字具體說明，比如為顧客省掉多少錢？賺了多少錢？便宜了多少錢，這些數字一定要真實，不虛假；
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方法四：巧妙地利用從眾心理，讓顧客放心購買產品；
有些顧客在購買產品時，都不願意做“第一個吃螃蟹的人”，認為沒有聽過的、見過的不敢輕易嘗試，如果我們對顧客說大家都買了，才有可能轉變顧客購買的態度。遇到這種情況，我們需要在向顧客介紹時，適時地向顧客展示已經有人購買了的“證據”，顧客才會慢慢放下警戒心，最終同意購買產品；
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
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方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
職場
記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
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方法二：讓顧客感覺到付款很值；
不少商家認為顧客喜歡便宜的產品，因此在價格上要比同行價格更低，久而久之，利潤下降了，商店也關門了。顧客在購買產品時，不單單在意產品的價格，而在意的是產品是否物超所值。比如同樣的產品放在高檔商店價格為200元，放在普通商店裡價格為100元，顧客此時心裡一定會想“也許東西質量不一樣，質量好的必然價格高”，而不是過多的在意價格。為什麼會出現這種情況？因為在顧客的心裡高檔商店的產品質量品質一定好、售後服務一定更優質，更有保障，因此顧客在權衡之後，還是決定在高檔商場裡購買；
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方法三：讓顧客產生一種“佔到便宜”的感覺；
在銷售工作中，經常可以聽到這樣一句話：“顧客要的不是便宜，而是佔便宜”，其實這句話並不完美，應該再加一句“喜歡獨佔便宜”，如果我們能夠利用顧客的這一心理，就不愁產品賣不出去。那麼究竟如何才能讓顧客“佔到”便宜呢？詳情可以參閱如何做才能讓顧客覺得自己佔了便宜了呢？四個經典之法你會了嗎。另外在向顧客闡述產品利益時，一定要用數字具體說明，比如為顧客省掉多少錢？賺了多少錢？便宜了多少錢，這些數字一定要真實，不虛假；
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方法四：巧妙地利用從眾心理，讓顧客放心購買產品；
有些顧客在購買產品時，都不願意做“第一個吃螃蟹的人”，認為沒有聽過的、見過的不敢輕易嘗試，如果我們對顧客說大家都買了，才有可能轉變顧客購買的態度。遇到這種情況，我們需要在向顧客介紹時，適時地向顧客展示已經有人購買了的“證據”，顧客才會慢慢放下警戒心，最終同意購買產品；
職場
方法五：利用產品短缺給顧客製造壓力；
“剛剛賣出去一套，這是最後一件了”越是得不到的越容易激發顧客對產品的渴望。當我們發現顧客對產品很感興趣時，在介紹產品質量、品質、價格的時候，可以跟顧客說：“前一個小時剛剛賣出去一套，這是最後的兩套“，此時顧客的心裡必然會受到我們的影響，早下決斷。畢竟時間長了，擁有這款產品的機會就更少了，怕自己錯過，認為當下購買才是最正確的；
做銷售最終目的是為了拿到訂單，促成成交，而成交之前就應該使用一些“手段”才能達到自己的預期，顧客在購買產品之前總是下不了決心、對推銷員心存戒心，這都是我們成交路上的“絆腳石”，因此要想讓顧客主動自掏腰包，先得清除這些”絆腳石“，如何清除？試試這5種方法。
職場
方法一：找出顧客需要購買產品背後的真正需求；
也許有人認為顧客購買產品一方面是因為價格便宜、一方面因為產品品質不錯，因此才會做出購買決定，如果你也這樣想，那就太片面了。顧客為什麼會購買？第一看準了產品背後能給自己帶來的價值、感受；第二因為產品價格優惠；第三因為產品品質好。因此我們做的第一件事就是找出顧客購買產品背後的真實需求，及時改變自己的推銷方式，讓顧客感受到產品確實適合他。
職場
記住一句話：任何時候，在未找到顧客需求之前，切勿推銷，因為我們連顧客的需求都不清楚，怎麼能把話說到顧客的心坎上？任何一位顧客都不會購買一個對自己毫無用處的產品，你說的再多也是“瞎子點燈白費蠟”。那麼究竟如何才能挖掘出顧客的需求呢？詳細請參閱做銷售如何才能找到顧客的真實需求呢？這裡統統告訴你，建議收藏
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方法二：讓顧客感覺到付款很值；
不少商家認為顧客喜歡便宜的產品，因此在價格上要比同行價格更低，久而久之，利潤下降了，商店也關門了。顧客在購買產品時，不單單在意產品的價格，而在意的是產品是否物超所值。比如同樣的產品放在高檔商店價格為200元，放在普通商店裡價格為100元，顧客此時心裡一定會想“也許東西質量不一樣，質量好的必然價格高”，而不是過多的在意價格。為什麼會出現這種情況？因為在顧客的心裡高檔商店的產品質量品質一定好、售後服務一定更優質，更有保障，因此顧客在權衡之後，還是決定在高檔商場裡購買；
職場
方法三：讓顧客產生一種“佔到便宜”的感覺；
在銷售工作中，經常可以聽到這樣一句話：“顧客要的不是便宜，而是佔便宜”，其實這句話並不完美，應該再加一句“喜歡獨佔便宜”，如果我們能夠利用顧客的這一心理，就不愁產品賣不出去。那麼究竟如何才能讓顧客“佔到”便宜呢？詳情可以參閱如何做才能讓顧客覺得自己佔了便宜了呢？四個經典之法你會了嗎。另外在向顧客闡述產品利益時，一定要用數字具體說明，比如為顧客省掉多少錢？賺了多少錢？便宜了多少錢，這些數字一定要真實，不虛假；
職場
方法四：巧妙地利用從眾心理，讓顧客放心購買產品；
有些顧客在購買產品時，都不願意做“第一個吃螃蟹的人”，認為沒有聽過的、見過的不敢輕易嘗試，如果我們對顧客說大家都買了，才有可能轉變顧客購買的態度。遇到這種情況，我們需要在向顧客介紹時，適時地向顧客展示已經有人購買了的“證據”，顧客才會慢慢放下警戒心，最終同意購買產品；
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方法五：利用產品短缺給顧客製造壓力；
“剛剛賣出去一套，這是最後一件了”越是得不到的越容易激發顧客對產品的渴望。當我們發現顧客對產品很感興趣時，在介紹產品質量、品質、價格的時候，可以跟顧客說：“前一個小時剛剛賣出去一套，這是最後的兩套“，此時顧客的心裡必然會受到我們的影響，早下決斷。畢竟時間長了，擁有這款產品的機會就更少了，怕自己錯過，認為當下購買才是最正確的；
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總結：要想打動顧客，主動讓顧客掏腰包，必須先得打動顧客的心，以上的方法都是以”攻心“為主，但凡以後遇到遲遲不肯對產品”下手“的顧客，就用以上五個方法應對，相信你這個月的訂單絕不會太少。
為了提高推銷能力、話術應對技巧，小編花了整整一個月的時間為大家整理出了一整套銷售話術，詳情請參閱
相信一定可以幫到你。
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