'隱形冠軍伍爾特的傳奇故事，沒聽過不代表你沒用過他家的產品'

伍爾特集團是德國經濟史上的成功故事之一。

1945年，阿道夫・伍爾特有限公司，由阿道夫・伍爾特在德國建立。1954年，萊恩・伍爾特在19歲的時候因父親的離世接管了公司業務，並將其不斷髮展壯大。自德國戰後起，萊恩・伍爾特教授在將一家只有兩名員工的公司發展成為全球運營的集團公司。

伍爾特的產品種類主要包括高品質的緊固件、化工品、手動工具、勞防用品、刃具磨料、錨栓等。隨著物聯網的興起，伍爾特也開始為客戶提供一系列的系統解決方案和溝通渠道，幫助企業改善採購，庫存，物流和成本管理。

伍爾特把客戶定位於全球各個行業的生產型企業，例如機械、化工、精密儀器、傢俱等，甚至汽車和飛機也用伍爾特公司的螺絲。雖然大眾用戶不直接購買公司的產品，可是它們家中95％以上的螺絲卻是來自該公司，如房子、家裡的椅子、書櫃、電器產品等，這些螺絲經過各生產企業及建築公司進入千家萬戶。

很多企業為了保證自身產品的質量和安全，一般都會選擇伍爾特公司生產的螺絲釘，德國伍爾特集團處於全球裝配和緊固件業務市場的領導地位。是行業內不擇不扣的“隱形冠軍”

伍爾特集團在全球80多個國家擁有超過400家公司,核心業務是為行業市場提供超過125,000種產品。伍爾特的員工在全世界範圍內的客戶有近3百萬家。其產品的應用更是上至太空衛星，下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業領域，2018年伍爾特集團銷售額為136億歐元（2017年為127億歐元）。

伍爾特是一家不擇不扣的家族企業，2006年3月1日，第三代領導人BettinaWürth接手了她父親伍爾特集團的主席職務。而萊恩・伍爾特（ReinholdWürth）擔任顧問委員會名譽主席，基金會監事會主席。

伍爾特發展離不開其第二代領導人萊恩・伍爾特的卓越見識與管理才能。

萊恩・伍爾特除了是一位企業家，同時也是一名博士教授。從1999年到2003年，他擔任過德國卡爾斯魯厄大學（TH）的Interfaculty for Entrepreneurship學院的負責人萊恩・伍爾特也是一名藝術收藏家。同時多年來一直推動藝術和文化，研究和科學以及教育和培訓領域的項目。他於1987年與妻子卡門一起創立了伍爾特信託基金。

萊恩・伍爾特的制定的企業發展目標非常簡單：通過提供個性化服務，實用系統解決方案和廣泛的產品，使客戶的工作更輕鬆。

1.產品質量，伍爾特對於質量問題決不妥協。伍爾特代表著優秀，可靠的產品質量和卓越的客戶服務。與客戶近距離的溝通一直是伍爾特成功的重要因素。

2.產品合規。這點不由讓我又想起了中興事件，要成為一家世界級的跨國公司，合規是非常重要的一環。顯然中興吃了大虧。萊恩・伍爾特早在20世紀70年代，就提出了，為了使伍爾特獲得可持續的企業成功，公司要求員工毫無例外地遵守所有國家和國際規則。在伍爾特的合規守則中，甚至採用了全公司舉報系統：公司建立了一個系統，可以提供有關員工犯罪行為或嚴重違反合規守則的信息。這是基於互聯網的BKMS系統（商業守護監控系統，該系統基於經過安全認證的軟件，已經被190多個國家的公司，主管部門和組織成功使用）。

3.人才培養與企業文化。萊恩・伍爾特說，“企業文化是公司必須關注的領域，如果公司希望在市場上持久取得成功。優秀的企業文化，會保證他們獲得急需的高端人才。”

伍爾特企業文化基於核心價值觀，如樂觀，活力，對員工足夠尊重和按績效獎懲，以及對客戶尊信守諾，萊恩・伍爾特認為這是家族企業的關鍵成功驅動力。

在將公司交到他的女兒BettinaWürth手上時，也強調公司要延續這一傳統，確保企業的價值觀，這是伍爾特生存和發展的基石。

4.極其強調可持續發展。早在1997年，為客戶訂購商品更加容易，伍爾特通過互聯網，建立了自己的在線商城“Würth在線目錄”（WÜKO），隨著物聯網的興起，伍爾特也開始提供軟硬件的物流服務。伍爾特在技術、發展理念上從不落後於時代，也是這家公司蓬勃發展的主要原因之一。

如何成為隱形冠軍？要想成為隱形冠軍就要去要求非常高的市場，而不是要求低的市場，伍爾特從誕生起就在競爭激烈的歐洲市場打拼，產品競爭力自然也要強很多。

我們的企業要打造真正為國際認可的產品，要有決心找一個最為困難的、最難立足的一個市場來試水。如果你選擇在製造領域深耕，那就去德國，而且要去密集度最高的一個區域，而不是去一個偏遠的區域，因為偏遠區域可能沒有任何客戶，也沒有任何對比的對手。華為手機近幾年迅速崛起，在歐洲市場能夠打開市場也是很重要的原因。

想成為行業隱形冠軍必須有做世界級領袖的雄心，要專注於一個相對狹窄的行業，企業要堅持價值競爭優勢。同時也要打造具有競爭優勢的員工和產品質量，要貼近客戶和做到充分的全球化。

萊恩伍爾特比較迥異於我們國內傳統印象中的企業家。他花在社會活動上的時間不比企業管理上的時間少。

對藝術和文化的強烈使命感深深紮根在伍爾特的企業文化之中，詮釋著絢麗的理想與踏實的行動之間完美的結合。

• 藝術領域，他建立了一個博物館。規模還挺大。ReinholdWürth建造的Würth系列目前包含約18,000件藝術品。它在德國的四個博物館展出。
• 文化領域，企業建立了圖書館沙龍還有論壇，員工和公眾在這裡可以舉辦各種活動，如音樂會，閱讀，頒獎儀式等。還支持了一些比如伍爾特愛樂樂團。
• 體育方面，伍爾特贊助了一些當地的足球和冬季運動俱樂部;
• 教育方面，伍爾特修建了Anne-Sophie在Künzelsau和柏林的免費學校，由BettinaWürth倡議成立，並由慈善基金會Würth提供支持。
• 社會慈善方面，CarmenWürth多年來一直為殘疾人工作。伍爾特還贊助了德國特奧會。

從富足到優雅，萊恩伍爾特，不僅僅告訴我們企業家如何去打造優秀的企業，同時也展示了企業家應當如何生活，如何去回饋社會。

希望伍爾特的故事，能夠幫助到你。