交易是一場艱苦的遊戲，交易者若希望真正的成功，他必須嚴肅看待自己的所做所為。他禁不起草率行事，也不可以在一些潛在的心理情緒刺激下進場交易。

不幸地，市場經常吸引一些不適應的人們：衝動的交易者、賭徒或認定世界積欠他很多的報怨者。如果你是為了追求刺激而交易，可能會接受一些勝面不大的交易，或承擔沒有必要的風險。市場絕對不會手軟，也不理會你耍脾氣，情緒性的交易僅有一種後果——虧損。

賭博

賭博是根據技巧或分析機會而下賭注，希望贏取彩頭，社會上普遍存在這種行為，大多數人在一生之中都曾經進行某種形式的賭博。

加州的一位傑出的心理分析學家葛林博士將賭徒分為三類：

正常人基於消遣而從事的賭博，他隨時能夠停止；

職業的賭徒，他們選擇賭博為謀生的方法；

病態的賭徒，他們是基於潛意識的需要而賭博，沒有能力剋制或停止。

病態的賭徒或是覺得自己很有'偏財運',或是想測試自己的運氣。獲勝能夠帶來權力的感受，他覺得愉悅。病態的賭徒註定是輸家，因為他僅希望重建那種無所不能的無上愉悅，不專注於現實世界的長期遊戲計劃。

紐約'南橡醫院'戒賭中心的執行長布倫博士，她稱賭博為'沒有毒品的毒癮'。大部分的賭徒都是男性，他們為了追求而賭博，女性通常是藉由賭博而逃避。輸家通常會掩飾他們的損失，並試圖表現得像贏家一樣，但終究不能逃脫自我懷疑的折磨。

在股票、期貨或選擇權市場中進行交易，可以讓賭徒享有所需要的高潮，而且看起來比較正常。另外，相對於在賭場裡吆喝來說，金融市場的賭博看起來比較有學問，帶著一層精打細算的色彩。

當交易順手時，賭徒會得意忘形；當發生損失時，則垂頭喪氣。他們完全不同於成功的專業交易者，後者專注於長期的計劃，不會因為短暫的獲利而興奮，或因為損失而沮喪。

經紀人非常瞭解，許多客戶都是賭徒。他們儘可能避免留話給客戶的妻子，即使是交易的回報也是如此。賭徒並不完全是來自於業餘者，許多專業交易員也有這類的問題。

病態賭博的主要徵兆，是你無法抗拒下場一博的慾望。如果你覺得自己的交易過度頻繁而結果很差，最好停止交易一個月，讓自己有機會重新評估交易的方法。

如果交易的慾望如此強烈，實在沒有辦法停留在場外一個月，'戒賭中心'恐怕才是你應該去的地方。

自我破壞

多年的診療經驗讓我相信，生活中的失敗大多是起因於自我破壞。在專業中，事業上與人際關係之間的失敗，並不是因為愚蠢或無人能及，而是為了實現潛意識中的失敗慾望。

我有一位聰明絕頂的朋友，他一輩子都不斷摧毀自己的成功。年輕的時候，他曾經是非常成功的業務員，但被解僱了；他接受訓練而成為經紀人，幾乎爬上公司的最高層職位，但因故被控告；他成為一位著名的交易員，但仍然擺脫不了先前的災難，於是又失敗了。他將一切歸咎於嫉妒的主管、無能的執法人員與不夠體貼的妻子。

最後，他非常潦倒，沒有工作與金錢。他向另一位被迫出局的交易者借用報價的終端機，向一些知道他過去擅長交易的人們募集資本，他確實知道如何進行交易，所管理的基金賺了不少錢，風評逐漸傳開，投入資金的人愈來愈多。這位朋友又開始攀向成功的高峰。在這個時候，他前往亞洲演講，沿途仍然繼續交易。在演講會的空檔階段，他前往一個以色情著稱的國家，但留下一個未設定停損的龐大未平倉部位，當他重返文明世界之前，市場發生一波重大的走勢，所管理的基金被一掃而空。他是否嘗試瞭解自己的問題？是否嘗試改變？沒有—-他責怪他的經紀人！

反省自己失敗的內在原因，這是一種極度痛苦的程序。當交易者陷入困境，他們習慣於責怪別人、運氣或任何其他事物。

一位非常傑出的交易員前來我的診所，他的帳戶被美元的一波升值走勢擊垮，因為他大量放空美元。他的童年時期是在父親殘暴的陰影下度過。交易圈內的人都知道，他非常擅長於針對既定趨勢的反轉走勢押下龐大的賭注。這一次，他不斷追加空頭部位，因為無法承認市場—-代表他的父親—-強過他。

這僅是兩個例子，但可以說明人們的行為如何源自於自我破壞的心理。我們的行為象衝動的小孩而不是明智的成人—-破壞與打擊自己，我們陷入自我摧毀的模式中而無法自拔；但是，它們是可以避免的——失敗是一種可以治療的疾病。

大毀滅的競賽

幾乎所有的行業都為其成員提供某種安全網，當你呈現自我破壞的危險行為時，主管、同事或客戶都會提醒你。交易沒有提供這方面的設施，所以它的危險性遠高於其他的人類行為，市場提供許多自我摧毀的機會，而且沒有安全網。

社會上的每一位成員都撥出一部分的心力，彼此防範錯誤的後果。駕車的時候，你避免撞擊其他的車輛，其他的車輛也避免撞擊你。如果某部車子突然打開車門，你會閃開。在高速公路上，如果某人突然切入你的車道，你或許會'慢點',但還是把車子慢下來，你避免發生車禍，因為雙方所付出的代價都太高。

在市場中，人們缺乏正常的互助心理。每位交易者都希望撞毀對方，每位交易者都會被對方撞傷。交易的高速公路上哀鴻遍野，沿途都是車禍遺留下來的殘破車輛。交易是最危險的人類行為，僅次於戰爭。

在盤中的高點買進，就如同在車流中突然打開車門，當你的交易指令到達場內時，交易員都爭先恐後的賣給你—-撞毀你的車門，包括你的手在內。交易對手希望你失敗，因為他們希望佔有你的損失。

控制自我摧毀的傾向

在一生之中，許多人在60歲仍然觸犯20歲的錯誤。另一些人在某個領域內非常成功，在另一個領域內卻充滿內在的衝突，很少人可以由挫折中學習。

你需要了解自我破壞的傾向，不要再把損失歸咎於他人或運氣。你必須承擔所有的責任，開始登錄交易日誌—-記錄每筆交易的過程，進場與出場的理由。評估成功與失敗的重複性形態。如果不能由過去的經驗中記取教訓，勢必重蹈覆轍。

你需要張開心理的安全網，就如同登山者需要一套求生設備。我發現'戒酒互助會'的原則很有助益，另外，嚴格的資金管理也可以提供安全網的功能。

如果你希望透過心理治療來解決交易的問題，請找一位勝任的心理醫師，而且他懂得交易。在治療過程中，最終的責任仍然在於你，密切觀察進度與發展。我經常告訴我的患者，如果一個月之內沒有明顯的改變，治療方法顯然有問題。如果兩個月之內還沒有進展，你應該另外尋找心理醫師。

你的感受將立即影響帳戶的淨值。你可能擁有一套最棒的交易系統，但如果你感覺害怕、傲慢或懊惱，一定會殃及你的帳戶。當你察覺自己有賭徒的陶醉或恐懼心理，立即停止交易。身為交易者，成敗是取決於你如何控制自己的情緒。

交易的時候，你是與全世界第一流的心智做搏鬥。搏鬥的競技場稍有傾斜，你是處於不利的地位。如果你允許情緒干擾交易，這場搏鬥已經結束了。

對於所進行的每一筆交易，你都必須自己承擔所有的責任。交易起始於你的進場決策，結束於你的出場決策。一套理想的交易系統並不足夠，雖然擁有第一流的交易系統，許多交易者還是被市場沖刷得體無完膚，因為他們在心理上沒有獲勝的準備。

違背既定的法則

市場將提供無限的誘惑，就像走過黃金寶庫或國王的後宮，市場將挑逗你，讓你興起追求更多獲利的貪婪慾望，也會掀起恐懼的心理，讓你擔心失去既有的獲利，這些情緒將遮蔽你對於機會與危險的判斷。

經過一連串的獲利之後，大多數的業餘交易者都非常佩服自己的交易才華，這確實是一種飄飄然的感受。你認為自己的境界已經不受任何規範的約束，你可以違背既定的法則而繼續成功。於是，交易者開始漠視自己所設定的法則，進入自我摧毀的模式。

交易者汲取一些知識，他們開始有所進展，然後情緒浮現，他們自我摧毀。大多數交易者都立即把他們的'斬獲'交還給市場。市場中充滿'看他起高樓，看他樓塌下'的故事，真正成功的交易者，他有能力累積淨值。

交易的程序應該儘可能保持客觀，記錄交易的日誌，附上交易之前與之後的走勢圖。利用一張清單列示所有的交易資料，包括佣金與滑移價差在內，採取嚴格的資金管理法則。你從事自我分析的認真程度，至少應該等於你的行情分析。

剛開始學習交易的時候，我儘可能閱讀全部有關交易心理的書籍。許多作者所提供的建議都很合理。某些強調紀律：'你不可以讓市場撼動你，不可以在盤中擬定決策。預先擬定交易計劃，根據計劃進行交易。'另一些則強調彈性：'不可執著成見進場，隨著市場情況調整計劃。'某些專家建議孤立—-不收聽經濟新聞，不閱讀《華爾街日報》，不聽從其他交易者的意見—-只有你與市場之間的對決。另一些專家則主張保持開放的心胸，儘量與其他交易者溝通，吸收新的觀念。每項建議似乎都很有道理，但彼此之間卻相互矛盾。

我繼續閱讀，進行交易，專注於系統的發展。我也繼續從事精神治療的門診業務。我從來沒想到這兩個領域將有所關聯—-直到我突然體會一種觀念，這個觀念改變我的交易方法，它是來自於精神病理學。

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責任編輯：123博弈學院

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