對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
"對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
更值得注意的是，屈臣氏中國區銷售額在全球業績中的比重也在不斷上升。
"對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
更值得注意的是，屈臣氏中國區銷售額在全球業績中的比重也在不斷上升。
2019上半年，屈臣氏全球總銷售額達到831.61億港元（約合人民幣733.59億元），其中屈臣氏中國貢獻了15.05%。這一佔比的提升，說明屈臣氏在中國這一大市場，獲得了比其他區域更快的增長速度。
從數據上來看，屈臣氏在中國市場的復甦已經開始顯山露水，對於2017年4月接任屈臣氏中國區署理行政總裁的高宏達而言，在中國2年多的努力後，終於獲得了顯著的成效。
同比店鋪銷售額恢復增長
比起銷售額數據的增長，對於屈臣氏而言，更有意義的莫過於同比店鋪銷售額的增長。
"對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
更值得注意的是，屈臣氏中國區銷售額在全球業績中的比重也在不斷上升。
2019上半年，屈臣氏全球總銷售額達到831.61億港元（約合人民幣733.59億元），其中屈臣氏中國貢獻了15.05%。這一佔比的提升，說明屈臣氏在中國這一大市場，獲得了比其他區域更快的增長速度。
從數據上來看，屈臣氏在中國市場的復甦已經開始顯山露水，對於2017年4月接任屈臣氏中國區署理行政總裁的高宏達而言，在中國2年多的努力後，終於獲得了顯著的成效。
同比店鋪銷售額恢復增長
比起銷售額數據的增長，對於屈臣氏而言，更有意義的莫過於同比店鋪銷售額的增長。
財報顯示，2019上半年，屈臣氏中國同比店鋪銷售額增長2.2%。
這個指標恢復正增長，意味著屈臣氏中國門店的產出在增長。這也是2015年該指標出現負增長以來，屈臣氏中國門店同比店鋪銷售額首次出現正增長。
這應該是一件值得高宏達開香檳慶祝的事情。
因為，屈臣氏在中國不再僅僅是依靠增加門店的數量來提升總銷售業績，且增長的動力來自於已有門店的產出提升。換句話說，屈臣氏在中國不單單是店越來越多，而是店越做越好，進入了高質量增長的階段。
"對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
更值得注意的是，屈臣氏中國區銷售額在全球業績中的比重也在不斷上升。
2019上半年，屈臣氏全球總銷售額達到831.61億港元（約合人民幣733.59億元），其中屈臣氏中國貢獻了15.05%。這一佔比的提升，說明屈臣氏在中國這一大市場，獲得了比其他區域更快的增長速度。
從數據上來看，屈臣氏在中國市場的復甦已經開始顯山露水，對於2017年4月接任屈臣氏中國區署理行政總裁的高宏達而言，在中國2年多的努力後，終於獲得了顯著的成效。
同比店鋪銷售額恢復增長
比起銷售額數據的增長，對於屈臣氏而言，更有意義的莫過於同比店鋪銷售額的增長。
財報顯示，2019上半年，屈臣氏中國同比店鋪銷售額增長2.2%。
這個指標恢復正增長，意味著屈臣氏中國門店的產出在增長。這也是2015年該指標出現負增長以來，屈臣氏中國門店同比店鋪銷售額首次出現正增長。
這應該是一件值得高宏達開香檳慶祝的事情。
因為，屈臣氏在中國不再僅僅是依靠增加門店的數量來提升總銷售業績，且增長的動力來自於已有門店的產出提升。換句話說，屈臣氏在中國不單單是店越來越多，而是店越做越好，進入了高質量增長的階段。
這一點在財報其他數據中也有明顯體現。2019年屈臣氏在中國僅開出58家新店。相較過去每年300多家店的拓展速度，屈臣氏中國今年上半年的拓店速度明顯放緩，新增店鋪數量只比去年同期（106家）的一半多一點。
與此同時，屈臣氏中國的銷售額中，來自非會員的貢獻有了較為明顯的提升。據瞭解，2017年屈臣氏中國會員銷售貢獻達到82.7%，遠高於屈臣氏整體的62.6%。2019年，屈臣氏中國6400萬會員的銷售貢獻為79%。
當然，這並不代表屈臣氏中國的老會員在流失，事實上，在2019年上半年，來自屈臣氏中會員的銷售額上漲了5.4%。可以說，屈臣氏中國的老會員粘性在增強。
簡而言之，中國的新老顧客都更愛在屈臣氏消費了，這也難怪屈臣氏中國同比門店的銷售額開始回暖。
屈臣氏中國到底有啥轉變？
對於不算太景氣的化妝品線下零售業態而言，屈臣氏中國過去業績的滑落具有代表性。而如今屈臣氏中國開始良性發展，它的改革動作也極具參考意義。
從2017年上半年開始，屈臣氏就開始大刀闊斧改革：
1.品牌優化：引進進口潮品、增加彩妝、縮減自有品牌、減少寄售類品牌。
2.提升門店體驗：減少銷售型BA、增加專業型BA、增加店內掃碼購、無人貨架、虛擬試妝等工具等。
"對屈臣氏中國而言，2015年是一個巔峰，但也是從這一年開始，屈臣氏中國同店銷售額開始出現下滑，開始進入“加速開店+單店產出下滑”的“非良性”增長階段。
現在，這一局面終於開始扭轉。
8月1日，屈臣氏母公司長江和記實業有限公司發佈2019年上半年財報。數據顯示，屈臣氏全球銷售額達831.61億港元（約合人民幣733.59億元），中國區銷售額達123.12億港幣（約合人民幣110.35億元）。
比起漂亮的銷售額數據，更吸引人的一定是，屈臣氏中國同比店鋪業績終於恢復增長。
上半年銷售額增長15%
2019年上半年，屈臣氏中國交出了一份不錯的成績單。
財報顯示，2019年上半年，屈臣氏中國的銷售額達到123.12億港幣（約合人民幣110.35億元），較去年同期增長15%，同時在人民對港幣的匯率下降的大前提下，以人民幣結算的業績增長8%。
更值得注意的是，屈臣氏中國區銷售額在全球業績中的比重也在不斷上升。
2019上半年，屈臣氏全球總銷售額達到831.61億港元（約合人民幣733.59億元），其中屈臣氏中國貢獻了15.05%。這一佔比的提升，說明屈臣氏在中國這一大市場，獲得了比其他區域更快的增長速度。
從數據上來看，屈臣氏在中國市場的復甦已經開始顯山露水，對於2017年4月接任屈臣氏中國區署理行政總裁的高宏達而言，在中國2年多的努力後，終於獲得了顯著的成效。
同比店鋪銷售額恢復增長
比起銷售額數據的增長，對於屈臣氏而言，更有意義的莫過於同比店鋪銷售額的增長。
財報顯示，2019上半年，屈臣氏中國同比店鋪銷售額增長2.2%。
這個指標恢復正增長，意味著屈臣氏中國門店的產出在增長。這也是2015年該指標出現負增長以來，屈臣氏中國門店同比店鋪銷售額首次出現正增長。
這應該是一件值得高宏達開香檳慶祝的事情。
因為，屈臣氏在中國不再僅僅是依靠增加門店的數量來提升總銷售業績，且增長的動力來自於已有門店的產出提升。換句話說，屈臣氏在中國不單單是店越來越多，而是店越做越好，進入了高質量增長的階段。
這一點在財報其他數據中也有明顯體現。2019年屈臣氏在中國僅開出58家新店。相較過去每年300多家店的拓展速度，屈臣氏中國今年上半年的拓店速度明顯放緩，新增店鋪數量只比去年同期（106家）的一半多一點。
與此同時，屈臣氏中國的銷售額中，來自非會員的貢獻有了較為明顯的提升。據瞭解，2017年屈臣氏中國會員銷售貢獻達到82.7%，遠高於屈臣氏整體的62.6%。2019年，屈臣氏中國6400萬會員的銷售貢獻為79%。
當然，這並不代表屈臣氏中國的老會員在流失，事實上，在2019年上半年，來自屈臣氏中會員的銷售額上漲了5.4%。可以說，屈臣氏中國的老會員粘性在增強。
簡而言之，中國的新老顧客都更愛在屈臣氏消費了，這也難怪屈臣氏中國同比門店的銷售額開始回暖。
屈臣氏中國到底有啥轉變？
對於不算太景氣的化妝品線下零售業態而言，屈臣氏中國過去業績的滑落具有代表性。而如今屈臣氏中國開始良性發展，它的改革動作也極具參考意義。
從2017年上半年開始，屈臣氏就開始大刀闊斧改革：
1.品牌優化：引進進口潮品、增加彩妝、縮減自有品牌、減少寄售類品牌。
2.提升門店體驗：減少銷售型BA、增加專業型BA、增加店內掃碼購、無人貨架、虛擬試妝等工具等。
3.積極與線上融合：推出萵筍APP，現已迭代30多個版本，下載量超過4000萬。同時，屈臣氏還與百度外賣、美團、餓了麼、天貓、京東等平臺合作，提供閃送服務。
4.打通外部資源：聯合提供上門化妝服務俏貓APP，讓2萬名專業彩妝師進駐屈臣氏，實現了線上預約，門店服務。
在自身變革的同時，屈臣氏和本土品牌的關係也更“瓷實”了，環亞集團營銷副總裁程英奇曾表示，要更理解屈臣氏的變革，在品牌層面與屈臣氏做經營融合和戰略共進。據瞭解，環亞集團在屈臣氏進駐了滋源和法蘭琳卡兩個品牌，2018年增長迅速。
2018年，屈臣氏系統內銷售第一的品牌是百雀羚旗下的三生花。而2017年上半年，在榜首的還是一葉子。一葉子所屬的上美集團CEO呂義雄在朋友圈立下了2019年的flag：要爭回第一。
"