要做魔獸題材的王者榮耀，「天娛在線」認為 MOBA+RPG 的模式才是王道

定位輕度卡牌MMORPG+重度MOBA，「天娛在線」的手遊“傳奇：命運王座”在魔獸題材之上做出了微創新，在封測期僅有2萬用戶的基礎上，實現了40%的次日留存與200元人民幣的人均ARPU值。

「天娛在線」CEO 張再航告訴36氪，即將於11月上線的“命運王座”可以理解為“刀塔傳奇+王者榮耀”的結合。一方面MMORPG的遊戲能夠彌補MOBA類手遊人均ARPU值偏低的情況，而MOBA遊戲能在另一方面彌補RPG類遊戲客戶生命週期短的問題。

事實上，王者榮耀在初期也是以MMORPG+MOBA的方式切入市場，即使是在現在的遊戲菜單中我們通過“冒險模式”的入口依然能進入RPG的遊戲模式。從另一角度來說，現在的王者榮耀也並沒有完全放棄這類玩法，只是目前重心在MOBA模式的運營上。

回到“命運王座”，張再航表示與王者榮耀相同，遊戲內也有一個類似於銘文的系統，採用MOBA與RPG雙模式共通。除此之外，為了平衡遊戲公平性，避免發生新玩家晚進服務器一天，就被老玩家拉開一大截而流失用戶的現象。團隊設置了只要每天上線30分鐘即可將所有道具和獎勵獲得。簡單的說，MMORPG的板塊更加註重策略，氪金玩家和平民玩家的差距不會拉開太大，而MOBA類型將在側面幫助玩家的生命週期曲線變得更加平滑。

由於“命運王座”主打刀塔與魔獸主題，因此用戶畫像上多為80後男性為主，這部分用戶普遍擁有一定的消費能力，且在策略與操作上的難度都會略高於同類遊戲用戶。張再航表示，在2017年春節的封測期間，首日便有6000名玩家湧入，主要用戶年齡層在30~37歲之間，渠道方面VIVO與OPPO兩家的應用平臺的用戶佔1/3、華為、小米與應用寶等其他6主要渠道平均分配其他2/3的用戶。

提到公司未來的競爭力，張再航向36氪透露，在人均ARPU值方面，“命運王座”的ARPU值初測約為王者榮耀的10倍，其次由於體裁接近魔獸，“命運王座”在出海方面不會存在文化與審美方面的隔閡，這也為將來國際服做好了鋪墊，而這一塊的佈局，也將交由國外的發行商共同推進；其次是獲客成本上的優勢，一般來說目前一個安卓遊戲用戶的獲客成本為40元人民幣，而天娛在線僅為12元人民幣，這主要歸功於團隊與渠道商的資源互換以及其遊戲吸量的屬性；最後，張再航表示，如何設計付費機制，這是一門學問，團隊在這方面有數次遊戲付費轉化的成功經驗，這也是其能達到人均ARPU值200元的重要原因之一。

「天娛在線」目前全職員工共45個人，幾乎全為研發人員。創始人兼CEO 張再航為清華大學軟件學院圖形學碩士畢業，過去曾為“安卓壁紙”聯合創始人、“連酷科技”聯合創始人及副總裁；美術總監劉超山東大學畢業，有八年遊戲美術經驗，曾在搜狐暢遊擔任主美，全程參與手遊《天龍移動》《擼啊擼》，併為暢遊頂級端遊《天龍八部》《黎明之刃》提供原畫等美術支持；核心原畫孫磊有7年經驗原畫經驗，為搜狐暢遊《鹿鼎記》《天龍2》原畫設定，參與《黎明之光》《神之刃》等千萬級項目。擔任原畫組長，全面負責美術風格制定和把控，熟悉歐美、Q版，科幻，寫實等多種風格的製作和細節，對於3D製作流程熟悉。

「天娛在線」2015年成立之初獲得個人種子輪，2016年獲得百度、中航信託清融信與溪山天使會1113萬天使輪融資。目前「天娛在線」正在尋求新的一輪Pre-A輪融資，共2000萬人民幣，資金將主要用於國內的遊戲發行。