普利特2018年年度董事會經營評述

普利特（002324）2018年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

報告期，全球經濟受美貿易戰影響，系統性風險增大，主要經濟體增長放緩。國內而言，國民經濟運行保持在合理區間，總體平穩、穩中有進態勢持續顯現。報告期，在2018年購置稅優惠政策完全退出疊加提前透支車市影響下，2018年汽車產銷同比均呈下降趨勢。據中國汽車工業協會統計，2018年我國汽車產銷分別2780.92萬輛和2808.06萬輛，比上年同期分別下降4.16%和2.76%,年均增速為-2.8%,低於中汽協年初預計水平。 報告期，2018全年化工產品市場價格較2017年大幅上漲源自於持續的環保督查和開展化工園區智能化改造等工作，導致不達標企業陸續退出市場，部分產品企業停工，市場供應呈現偏緊局面，化工產品價格普漲。原油方面，上半年受地緣政治和OPEC減產等因素的推動下震盪上行，於9月份突破85美元/桶。另據中塑在線中國塑料城PP指數顯示，2018年PP指數由年初的864點先小幅下滑，於三月探底822點，之後一路上揚，最高點為10月份的1015點，年末收至891點，年內最大漲幅達23.48%,同比去年有較大程度上漲。 報告期，在汽車行業整體趨勢下降的背景下，公司營業收入保持平穩。公司全球實現營收36.66億元，同比增長7.89%;公司中國區實現營業收入31.86億元，同比增長14.57%。公司聚焦領先技術與客戶服務，推行VCS客戶價值創造銷售模式，提升自身服務質量，加強與全球各大整車廠的緊密合作，加快材料認證進程，積極參與自主品牌車型的材料同步開發，不斷擴大公司在汽車改性材料行業的市場份額。公司美國區實現營業收入4.79億元，同比下降22.76%,主要系公司關閉了美國子公司PET生產線，將北美業務全力聚焦於汽車材料主航道。 報告期，受上游化工原材料價格大幅上漲和汽車產銷量下降趨勢的雙重影響，公司實現歸屬上市公司股東的淨利潤7231.94萬元，同比下降58.49%。由於原材料價格變動的影響，導致公司平均毛利率為16.68%,較去年同期下降1.46個百分點。 報告期，公司繼續為客戶提供"PRET高性能複合材料+Wellman Ecolon綠色環保材料"的"雙品牌、雙引擎"的材料解決方案，全面實施客戶創造價值(VCS)銷售模式，加強公司在全球各大品牌車企車型上廣泛應用，包括BMW(寶馬)、Daimler Benz(奔馳)、OPEL(歐寶)等歐系車企；GM(通用)、Ford(福特)和Chrysler(克萊斯勒)等北美三大車企；上汽大眾、上汽通用、一汽大眾、長安福特、華晨寶馬等合資車企；吉利汽車、上海汽車、長城汽車（601633）、長安汽車、比亞迪（002594）、奇瑞汽車等自主品牌車企。報告期內，公司新增2款材料獲得Daimler Benz認證，累計共13款材料進入全球採購清單；累計有17款材料進入BMW的GS93016寶馬集團標準材料平臺；新增福特汽車材料認可3項，累計共80款材料通過認證進入福特全球採購清單。 報告期，公司全力聚焦前沿新材料技術與應用的產業發展方向，與外部事業合夥人共同出資成立以氣凝膠複合材料及其應用產業為核心的控股子公司上海高觀達材料科技有限公司。普利特持股51%。氣凝膠尖端新材料在新能源產業具有巨大的市場價值，在工業領域、航天航空領域、航海領域、環保領域、電化學及電子領域都有廣泛的應用。為了聚焦汽車、通訊電子、軍民融合等重點目標市場，公司明確了特種工程材料為重要發展方向之一。 報告期，公司與內部核心業務骨幹合資成立控股子公司上海普利特伴泰材料科技有限公司，普利特持股70%。利用上市公司資金及市場優勢，結合業務團隊的創新技術共同大力發展特種複合工程材料，以擴大公司業務範圍，對公司發展和業績提升產生積極影響。由於上游原材料產品近年因石油價格一直處於高位波動、供給端收緊等因素影響，成本較高，為有效規避和提前預防原材料價格持續上漲給公司經營成本帶來的壓力，報告期，公司與戰略合作伙伴合資成立控股子公司浙江燕華供應鏈管理有限公司，普利特持股55%。有效的利用現貨和與生產經營相關的商品期貨進行套期保值，實現期現結合的經營方式，積極規避貿易風險，最大程度降低原材料價格上漲對公司帶來的影響。 報告期，公司控股股東周文先生直接及通過其控制的上海翼鵬企業發展有限公司以自有資金及自籌資金的形式對公司股票實施增持計劃。截止2018年2月23日，周文先生及其控制的上海翼鵬企業發展有限公司已完成全部增持計劃，累計增持公司股份12,969,687股，佔公司總股本的4.79%。累計增持金額298,696,451.27元。 報告期，公司董事會和持有人會議審議通過了《關於第一期員工持股計劃延期一年的議案》。第一期員工持股計劃存續期將延長一年，即第一期員工持股計劃可以在延期一年內(2019年8月4日前)出售股票。公司質量、環境體系管理適應市場變化，不斷利用持續改進達到國家要求。報告期，公司搭建以倉儲為中心的交付協調平臺和以質保部為中心的質量處理平臺，建立直接與客戶溝通和服務的機制和架構，通過流程優化、轉變職能部門的服務意識，實現質量、生產、倉儲多接口的溝通和端到端的客戶服務，增強客戶體驗；實現"迅速行動，分秒必爭",積極響應客戶，準時交付，提升客戶滿意度。完善MES信息系統建設，增加了系統預警功能和數據採集分析功能，已初步實現了對全球生產運營數據對標系統建設，實現中國區工廠對標、全球工廠對標、行業標杆對標，通過對標找差距、查原因、訂措施、提業績；全面施行矩陣式管理模式，統一規範各製造工廠制度/流程/模式，建立統一規範、高效可複製的生產運營系統。 報告期，公司規範完善EHS管理系統，明確各個層次的組織架構和負責人，明確並簽署責任目標；完成了各生產車間排煙管道改造、"一企一策"廢氣整治提升改造；通過不斷完善EHS管理系統並確保有效運行，全方面進行各個工廠的EHS管理，樹立一個體現先進製造對員工和對社會負責任的公司形象，提升員工的滿意度，實現安全標準化生產管理。 報告期，公司非公發行募投項目——嘉興工廠二期"年產十五萬噸汽車用高性能環保型塑料複合材料生產項目"各項工程建設依計劃順利完成，並已投入使用，為公司未來發展奠定了產能基礎。 報告期，公司成功開展了"翔鵬Ⅰ期"的基層幹部培訓和"鴻鵬Ⅰ期"的中高層幹部培訓，從多種方面對學員進行系統培訓，強化使命意識、堅定願景情懷、聚焦理論武裝，關注實戰演練，提升管理技能，為公司培養了一批管理能力強、技術過硬、具有全球化運營視野和能力的人才。 報告期，公司新申請專利申請數量70項，其中新申請發明專利68項，新申請實用新型專利2項；新授權專利10項，其中新授權發明專利8項，授權實用新型專利2項。截止報告期末，公司共累計獲得148項授權專利，其中美國授權專利2項，中國授權專利146項(143項授權發明專利(含1項PCT專利),3項實用新型專利);另有專利201項正在申請中；1件軟件著作登記證書。 報告期，公司"普利特"商標管理與品牌影響進一步增強。"普利特"品牌2007年至2016年連續被認定為上海市著名商標，2017年再次被評為上海市名牌產品。公司對"普利特"商標進行跨類、跨地區防禦性註冊，截止報告期末，已經獲得中國、美國、日本、印度、德國、臺灣地區等商標共計22件，其中國內11件，國外11件，擁有上海市著名商標1件。報告期，公司榮獲"國家企業技術中心","2018上海民營企業100強(第63名)","2018上海民營製造業企業100強(第25名)","2018上海製造業企業100強(第51名)"榮譽稱號；"聚丙烯高性能化技術及其在汽車輕量化上的應用"榮獲上海市科技進步獎一等獎；"高性能長玻纖增強聚丙烯材料"榮獲上海市高新技術成果轉化項目自主創新十強、百佳及"第二十屆中國國際工業博覽會新材料產業優秀參展產品三等獎";"低氣味、低散發汽車用改性聚丙烯材料"榮獲2018年上海市重點產品質量振興攻關成果獎三等獎；上海市經信委吸收與創新專題項目"環保經濟耐熱聚酰胺工程塑料關鍵技術引進和再創新及產業化應用"於2018年4月完成驗收；"通用級液晶高分子複合材料"榮獲上海市經濟和信息化委員會支持的2018年上海市產業轉型升級發展專項資金(首批次新材料銷售);公司研發中心被國家發展改革委認定為國家企業技術中心。

二、核心競爭力分析 報告期，公司主營業務繼續保持穩健發展，各項核心競爭力持續鞏固加強。 1、技術與研發 公司專注先進高分子材料和高性能纖維及複合材料等新材料方向，保持研發和創新的投入，高度重視高新技術成果產業化、產學研緊密結合，進一步增強公司的競爭能力和自主創新能力。公司與國內各大著名高校持續保持緊密的產學研合作關係。公司研發中心被國家發展改革委認定為國家企業技術中心、被上海市科委認定為上海市汽車用塑料材料工程技術研究中心，經國家人力資源社會保障部和全國博士後管委會批准，公司設立了上海普利特複合材料股份有限公司博士後科研工作站；經上海市科學技術協會批准，公司設立了上海市院士專家工作站。 報告期，在汽車材料及特種材料領域，公司新增專利申請數量70項，其中68項發明專利，2項實用新型專利；獲授權專利10項，其中授權發明專利8項，授權使用新型專利2項。截止報告期末，公司共148項授權專利，其中美國專利2項，中國專利146項，其中授權發明專利143項(1項PCT專利),實用新型專利3項；在申請專利201項，其中在申請發明專利199項，在申請實用新型專利2項，1件軟件著作登記證書。2018年普利特先後榮獲國家企業技術中心、2018上海民營企業100強普利特63名、2018上海民營製造業企業100強普利特25名、2018上海製造業企業100強普利特51名；"聚丙烯高性能化技術及其在汽車輕量化上的應用"榮獲上海市科技進步獎一等獎；"高性能長玻纖增強聚丙烯材料"榮獲上海市高新技術成果轉化項目自主創新十強、百佳及"第二十屆中國國際工業博覽會新材料產業優秀參展產品三等獎";"低氣味、低散發汽車用改性聚丙烯材料"榮獲2018年上海市重點產品質量振興攻關成果獎三等獎，普利特首位博士後於2018年6月順利出站；同年7月，新招收2名博士後，於12月完成開題報告。上海市經信委吸收與創新專題項目"環保經濟耐熱聚酰胺工程塑料關鍵技術引進和再創新及產業化應用"於2018年4月完成驗收。全資子公司浙江普利特新材料有限公司2018年先後被認定為嘉興市級高新技術研究開發中心、2018年度浙江省高成長科技型中小企業、嘉興市企業技術中心，榮獲浙江省第五屆企業信息化優秀項目獎。全資子公司上海普利特化工新材料有限公司先後榮獲上海市技術發明獎二等獎(已公示)、2018年度上海市新材料首批次應用示範專項支持項目單位，"通用級液晶高分子複合材料"榮獲上海市經濟和信息化委員會支持的2018年上海市產業轉型升級發展專項資金(首批次新材料銷售)。國家政府的認可使得普利特品牌的知名度和美譽度不斷得到提升，也為企業的發展起到良好的促進作用。 報告期，在汽車輕量化材料方面，公司重點研發的微發泡材料技術、低密度材料技術、薄壁化材料技術、以塑代鋼技術等，均在行業中處於領先地位，積極參與主機廠新車型的前期開發與設計，緊密配合零部件廠家的產品分析與零件試驗，很好地推進這些新技術產業化與市場化，目前這些技術已經在國內外主機廠的薄壁保險槓、全塑尾門、整車輕量化內飾等領域得到了廣泛的應用。 報告期，在汽車低散發材料方面，公司藉助多年來汽車內飾領域的技術和經驗積累，進一步在汽車用改性塑料材料低氣味、低TVOC領域進行了更深入的研究，並配合下游客戶及主機廠協同研究，共同摸索和制定相關行業或企業標準要求，在行業內處於領先地位。 報告期，在高性能汽車內飾材料方面，公司多年攻關的儀表板材料完成主機廠實驗驗證和認可，在合資品牌主流車型上大力推廣，打破數十年同類材料被國外企業壟斷的局面，大大提升了公司的技術水平及在行業內的競爭力。 報告期，在特種工程材料領域，公司通過持續自主開發，目前已形成液晶高分子材料(TLCP)、碳纖維增強工程材料、特種工程複合材料等高端材料的技術與產品儲備，TLCP、碳纖維增強工程材料等產品已經開始批量供應客戶或量產。公司對TLCP技術擁有完全自主知識產權，並獲得美國PCT專利。公司擁有TLCP材料從樹脂聚合到複合改性的完整技術與生產體系。 2、品牌與市場 "普利特"品牌在國內汽車改性材料行業具有較高的知名度和美譽度。"普利特"品牌連續多年被認定為上海市著名商標以及上海市名牌產品。目前公司部分材料產品已經被納入德國寶馬與奔馳的全球認可目錄清單，"普利特"品牌不僅在國內市場有著巨大影響力，而且在北美市場和歐洲市場也有著舉足輕重的地位。 公司對"普利特"商標進行跨類、跨地區防禦性註冊，截止報告期末，對商標進行跨類、跨地區防禦性註冊，已經獲得中國、美國、日本、印度、德國、臺灣地區等商標共計22件，其中國內11件，國外11件；在申請商標國內2件，國外23件，在申請合計25件商標；擁有上海市著名商標1件。 公司推出"PRET高性能複合材料+Wellman Ecolon綠色環保材料"的"雙品牌、雙引擎"的材料解決方案已經在全球各大品牌車企車型上廣泛應用，包括BMW(寶馬)、Daimler Benz(奔馳)、OPEL(歐寶)等歐系車企；GM(通用)、Ford(福特)和Chrysler(克萊斯勒)等北美三大車企；上汽大眾、上汽通用、一汽大眾、長安福特、華晨寶馬等合資車企；吉利汽車、上海汽車、長城汽車、長安汽車、比亞迪、奇瑞汽車等自主品牌車企。報告期內，公司新增2款材料獲得Daimler Benz認證，累計共13款材料進入全球採購清單；累計有17款材料進入BMW的GS93016寶馬集團標準材料平臺；新增福特汽車材料認可3項，累計共80款材料通過認證進入福特全球採購清單。 報告期內，普利特積極推動國際化進程，依託國內長玻纖增強材料國際先進的生產技術，完成向美國子公司WPR的技術輸出，實現了長玻纖增強PP材料、高端汽車用環保型高性能聚丙烯材料、以及高性能汽車用聚碳酸酯合金材料等在美國的生產轉移，持續推進PRET材料北美本地化生產進程。同時，將美國子公司開發的全新一代輕量化環保材料及相關技術反向輸出到國內，並向全球市場推廣，拓展了全球項目的協同開發與市場開拓能力。 3、管理與人才 公司有效運營並持續改進普利特標準化管理體系(簡稱PSMS),以標準化管理體系著手，從實施工廠的對標管理逐步完善到與全球領先企業的對標，建立集團全球信息化管理系統，聚焦員工績效管理、領導力建設、重大項目管理、預算控制管理等一系列管理制度，重點推進持續改進項目的實施，形成最佳實踐案例，提升運營效率，保持細分市場的領先地位。 普利特始終堅持"人盡其才、才盡其用、用當其時"的人才管理理念。公司建立並完善了主管、經理和總監三層次的人才選拔、培養和晉升機制。公司在推行內部專業課程培訓、交叉輪崗、外部EMBA核心管理課程學習、中美人員輪崗互派等系列措施的同時，公司2018年成功開展了翔鵬I期、鴻鵬I期、管培生培養計劃，在不同層面為公司培養一批管理能力強、技術過硬、具有全球化運營視野和能力的人才。報告期，公司構建多維度的激勵體系、優化薪酬管理體系、持續保持了核心管理團隊的穩定性。將員工的收入與公司的發展、員工的績效以及員工價值創造緊密聯繫，更加有效調動全體員工的積極性和創造力。 4、質量與服務 公司自創立起就將"爭創世界一流"立為公司質量方針的核心內涵，並持之以恆加以堅持和發揚光大。我們始終堅持為客戶提供零缺陷的產品和服務，確保客戶充分滿意。 在質量管理上堅持以顧客為中心，以滿足顧客要求為目的，建立了一套較為完整的質量管理體系。目前公司維護和實施IATF16949:2016、ISO14001:2015、OHSAS18001:2007、ISO/IEC17025:2005等管理體系認證。美國WPR公司維護和實施IATF16949、ISO9001、ISO14001、ISO/IEC17025等管理體系認證。公司按照IATF16949:2016質量管理體系的技術規範的要求，建立、健全質量管理體系，對產品實現全過程進行嚴格管控，建立了一整套嚴格的內部質量控制體系，擁有國內同行領先的檢測實驗室，配置了目前國際先進的專用檢測裝置。以實現我們的質量方針和質量目標，達到顧客滿意和持續改進，確保在激烈的競爭中贏得市場和顧客信賴。 "創造價值，成就客戶"是普利特文化的核心原則，具有深刻的內涵：我們集聚每位員工的智慧、激情和創新動力，創造、傳遞和分享價值，成就客戶非凡的綠色新材料體驗。我們通過管理理念和思維模式的變革，牢固樹立客戶第一的觀念。堅信為客戶價值創造(VCS)理念：瞭解客戶需求，為客戶創造價值，幫助客戶成功，同時收穫普利特的成長。基於成就客戶的服務理念，公司配備了跨部門服務團隊，專門直接面對客戶，服務於客戶，形成了售前、售中、售後全時段的服務體系，建立涉及技術、商務、管理多層次的服務模式，與客戶建立了緊密信賴的長期合作關係。公司嚴格執行標準化管理流程，聚集技術，提升質量，建立並推廣標準化產品設計和整體解決方案，建立完善的服務網絡。 5、節能環保 "聚焦材料科技、創造綠色未來"是普利特的使命。環境保護以及資源循環利用在全世界範圍倍受矚目，很多領域都開始將回收材料的使用作為一項考核指標及強制要求，部分汽車製造商已經開始提出關於汽車零部件回收材料的最低使用量要求。 在汽車環保材料方面，公司不斷地探索創新和努力，通過材料配方的優化、工藝的選擇、設備的改進等方面的提升，使得公司可以實現批量化生產出低氣味、低VOC的改性複合材料。 公司在產品研發與推廣過程中始終堅持： (1)開發高強度、高剛性連續纖維增強改性材料，進一步提高改性塑料材料在汽車中的應用比例，實現汽車用材料輕量化，降低能耗； (2)提高汽車改性材料的使用壽命，開發同時滿足多種汽車部件要求的高性能改性材料以減少材料品種，從而提高可回收性； (3)降低汽車材料散發物，提高汽車材料品質和乘員舒適性； (4)開發改性材料回收技術，提高改性材料的回收比例，降低合成改性材料的石油消耗； (5)充分利用天然材料，降低合成材料比例，開發有機天然纖維增強熱塑性改性材料生產技術。WPR公司利用材料循環技術生產改性PA材料，充分踐行了資源循環利用的綠色環保理念。 6、全球化運營 為了實現"全球化優秀新材料公司"偉大願景，通過實戰，公司不斷加強全球併購重組和全球化運營能力建設，具備了將收購公司從併購和協同的初級階段，逐步成長到整合和發展的高級階段的能力。 公司美國WPR公司，搭建了海外業務平臺，經營區域快速步入北美市場。美國WPR公司作為在北美汽車行業三大巨頭的材料供應商，已經成功佔據了領先的市場份額。公司德國子公司PRET Europe GmbH,普利特邁出了拓展歐洲市場的第一步。 公司的全球化發展開拓公司管理人員的國際化視野，提升了公司的行業地位和品牌。公司不僅佈局中國市場，更是放眼全球範圍內的戰略佈局，從而為公司進一步拓展全球業務奠定基礎。加快中美協同發展，加速歐洲市場的全方位推進，加強新興市場的開拓將成為公司未來發展的重要工作。公司全球化戰略已經全面開啟，公司已經在全球化人才儲備、資本併購、市場運營、技術研發、經營管理等方面積累一定的知識和經驗，為公司進一步全球化戰略有效實施奠定了堅實基礎。

三、公司未來發展的展望 一、行業格局 中國化工新材料產業目前已初步形成了較齊備的研發、設計、生產和應用體系，隨著"十三五規劃"的戰略支持、相關政策的落地和化工新材料商用的拓展，產業產值超過千億元，依靠不斷整合發展，形成了多個綜合性化工新材料產業聚集區，成為全球化工新材料領域不可忽視的力量和重要的市場，但相比全球發達國家，弱勢依然明顯。 公司改性材料產品主要應用於汽車市場。結合中美兩大汽車材料市場來看，在汽車內飾材料領域，公司的主要競爭對手是Ticona、Basell、SABIC、Borealis等；在汽車發動機系統材料方面，公司主要競爭對手有BASF、Dupont等。面對強大的競爭對手，公司加強產品研發，提高運營效率，放大中美協同效應，有效實施併購重組，通過差異化的產品和服務增強客戶的滿意度，實現全球市場的穩步增長。 改性材料在汽車行業的應用屬於改性塑料行業的高端市場，汽車用改性材料業務會受到所在地國家經濟景氣度和汽車生產及消費量變化的影響，與經濟週期呈現一定的關聯性。從汽車行業發展趨勢上分析，新能源和汽車材料輕量化是未來汽車行業發展的重要趨勢，這正是技術發展趨勢上，汽車材料向高性價比、輕量化、低voc方向發展的必然。今年，傳統汽車產銷量已有所下降，但新能源車市場熱度不減仍處於上升空間，新能源車對"輕量化、功能化、環保化"的要求逐漸加大，而高性能環保複合材料是汽車材料輕量化的重要選項之一，輕量化材料大規模應用成為全球汽車發展的方向。據研究表明，若汽車整車重量降低10%,燃油效率可提高6%—8%,而在駕駛方面，汽車輕量化後其加速性能也將得到提高，而在碰撞時由於慣性小，制動距離也將減少。此外，車輛每減輕100公斤，二氧化碳排放可減少約5克/公里。這些數據顯示輕量化設計具備：節油、減排、提升駕駛樂趣的三個優點。2016年10月，中國汽車工程學會發布《節能與新能源汽車技術路線圖》，該路線圖指出，到2020年、2025年、2030年，整車質量需比2015年分別減重10%、20%、35%。未來塑料複合材料在汽車中的應用將更為廣泛，高性能、環保、可回收、再生資源利用等特性將成為汽車用複合材料主要發展方向。 化工新材料是新材料產業的重要分支之一，新材料產業是發展先進製造業和高新技術產業的基礎、先導和重要組成部分。石化聯合會化工新材料專委會編制的2018版《中國化工新材料產業發展報告》中"行業篇"指出，要加強關注分析下游重點領域對化工新材料的最新需求，如汽車行業、軌道交通、航空航天、電氣電子等，還著重對市場容量大、國產化進程顯著、國家戰略性新興產業急需的，包括工程塑料在內近30種重點產品進行多角度分析，以應對未來發展。新材料產業已被列為"國家七大戰略性新興產業"和"中國製造2025"重點發展的十大領域之一。 二、公司發展戰略 公司自成立以來，深耕汽車材料行業二十餘載，已成為中國本土汽車用改性材料的領軍企業。憑藉公司強大的研發技術能力，公司在全球眾多名牌汽車廠商中都具有領先的材料認證數量，連續多年成為汽車材料行業的優秀供應商。 公司樹立了以汽車材料產業為主航道的發展目標，不遺餘力的在汽車材料行業繼續奮勇前進。雖然最近兩年汽車產業發展速度放緩，但整體汽車產業市場仍然龐大，對改性材料的需求量仍然在增加。目前，中國汽車新材料產業規模大約為500億元，公司在中國本土領域的市場佔有率僅僅約7%。Ticona、Basell、SABIC、Borealis等跨國巨頭仍佔有中高端汽車改性材料的大部分市場。公司會繼續積極拓展市場、研發新材料、新產品，憑藉產品價格、質量等高性價比優勢，完成材料進口替代的目標，快速提高公司在中國區域的市場份額。同時，公司將繼續通過子公司WAM和子公司PRET Europe GmbH開展公司在北美區域、歐洲區域的產業發展戰略。美國公司經過近幾年的快速整合，已成功在北美市場佔據一席之地，成為北美三大車企的重要合作伙伴。歐洲公司目前處於前期技術支持及產業服務階段，將全力打造和樹立普利特良好的品牌形象和企業形象，把普利特品牌優勢從國內延伸到歐洲市場。中美歐一體化協同發展是公司全球化發展的重要步驟，將普利特打造成為具有可持續核心競爭力的全球化優秀新材料公司。 除以汽車材料為主航道外，公司還明確了特種工程材料和軍工新材料為輔的發展戰略。 在國家對新材料產業發展多重戰略利好的支持下，特種工程材料及軍工新材料具有重要戰略意義和良好的發展前景，也符合公司的戰略發展方向。 公司擁有完全PCT專利並打破國外跨國化工巨頭的壟斷的LCP產品一直是公司重要發展產業之一。公司作為國內生產純LCP樹脂的主要供應商，將不僅直接提升LCP樹脂產品銷售量，還將深入研發LCP樹脂下行加工產品行業，開發新產品，充分發揮公司LCP行業優勢，提升行業地位，增強公司效益。 公司成立的普利特伴泰公司以碳纖維複合材料、高溫尼龍PPA複合材料、聚苯硫醚PPS複合材料為主，發揮各類特種工程材料的自身特質，形成明顯的產業優勢，應用於航天航空、電子電器、機械工業、軍工產品等眾多領域。普利特伴泰將繼續加強與國內聲學光學領域龍頭企業展開業務合作，提高高溫尼龍複合材料及導電材料等產品供應量；與國內動力電池行業龍頭企業深度合作，聯合開發新產品，提高產品銷量；同時將持續積極研發產品可適用領域，提高產品銷量，增加公司利潤。 公司成立的高觀達公司以氣凝膠複合材料及其應用產業為主，將氣凝膠的絕熱超高防火屬性發揮到極致，目前正應用於軍用工業和新能源電池領域。高觀達公司會繼續提高氣凝膠材料在航母、船隻艦隊、導彈等軍工領域材料供應量；擴大在新能源產業領域的材料用量；開拓氣凝膠在其他石化工業、環保產業等領域的應用。 公司將不僅通過拓寬業務領域來提高公司效益，還根據近幾年原材料價格走勢繼續深度開展原材料產品套期保值業務，用以鎖定原材料採購成本，減少原材料價格變動帶來的影響，穩定公司利潤情況。因此，浙江燕華公司將擴大業務規模，積極幫助集團公司進行有效的供應鏈管理，為公司降本增益助力。 公司發展戰略：把握國家新材料行業發展機遇，充分發揮公司在汽車材料領域的核心競爭優勢和上市公司資本平臺優勢，全力聚焦新先進高分子材料、高性能纖維及複合材料、前沿新材料技術與應用的產業發展方向，面向以汽車、通訊電子、航天軍工等行業重點應用領域，以汽車材料、軍工電子材料、軍民融合新材料及其應用為重點業務，以自身內延有機增長髮展與外延併購整合和戰略聯盟為發展手段，實現公司在2020年末達到50萬噸以上新材料產能，100億元以上銷售規模，發展成為具有可持續核心競爭力的全球化優秀新材料公司。 為實現公司發展戰略目標，公司將持續聚焦領先的技術、關注高效運營、建立全球集成系統和實施整合發展。 領先技術——緊緊圍繞先進高分子材料和高性能纖維及複合材料等新材料方向，重點圍繞汽車輕量化材料、碳纖維增強工程塑料、高性能聚合物及其合金、高性能纖維、高流動高耐熱TLCP等特種工程材料新產品展開，繼續保持研發和創新的投入，以國家級企業技術中心、博士後科研工作站、院士專家工作站等平臺，加快引進和培養創新型人才，形成一批更具影響力和競爭力的新產品和發明專利成果。 高效運營——重點依託提升供應鏈管理的全球化和靈活性、製造效率的全球對標、優良品質的產品、優質的客戶體驗。未來三年，公司將通過優化普利特全球現有產能，新建重慶普利特二期產能、WPR新建產能等方式逐步建成年產能超過50萬噸以上的全球化改性材料生產能力，專心拓展國內和國際、汽車和軍工電子兩大市場，並根據投資節奏有序安排資本支出，積極實施精益生產，建立和完善智能製造系統和全球運營對標系統，鞏固公司在行業內的標杆地位。 全球集成——核心內容包括高效區域協同、全球化信息系統、全球化人才團隊等。通過中美歐人員互派、項目交流、輪崗培養等方式造就一支具有全球化視野和國際化運營能力的技術、營銷、管理等方面的人才隊伍，提升公司信息化管理水平。 整合發展――公司將整合各方面資源，發揮在汽車材料與特種工程材料領域已經形成的技術、市場、人才、品牌優勢，以上市公司為資本平臺，繼續在汽車改性材料、特種工程材料、特殊化學品材料、軍用新材料等新材料產業及其下游應用領域，以併購方式，整合發展一批具有核心技術水平與市場地位，良好發展前景的新材料細分產業，實現公司主營業務由汽車材料為主向汽車材料、軍工電子材料和前沿新材料升級發展。 公司將不懈追求"聚焦材料科技，創新綠色未來"的偉大使命，全力實現"全球化優秀新材料公司"的宏偉願景，以"創造價值，成就客戶"為公司文化的靈魂，積極踐行"坦誠、體驗、創造力和執行力"的公司核心價值觀，凝聚全體員工激情、智慧和創新動力，創造價值，成就客戶非凡的新材料應用體驗。 三、2019年經營計劃 2019年，公司的經營目標為：實現營業收入50億元，將通過內延業務發展增加公司業務規模、加強內部管理研發創新降本增效、外延產業整合實現業績更好的增長(上述經營計劃並不代表公司對2019年度的盈利預測，能否實現取決於行業政策、市場狀況變化等因素，存在很大的不確定性，請投資者注意)。 公司將從以下方面深入開展工作： 1、中美歐協同全球化發展 2019年，公司繼續深入全球化發展戰略，加快中美歐協同發展，提高全球各大主機廠材料認證認可數量、提升重點客戶產品用量、開發潛在新客戶。在北美業務方面，全力推廣尼龍PA6產品、汽車內外飾產品應用，提高產品銷量；與各大主機廠聯合開發全新項目。在歐洲業務方面，推進普利特與ECOLON材料在寶馬、奔馳等歐洲汽車總部主機廠的材料認可工作，同時積極研究歐洲市場產能配套建設方案。 2、精五工程管理方案 全公司實施精五工程：精兵、精英、精細、精簡、精緻。精兵主要是各線人才建設、精英主要是幹部隊伍的建設、精細主要是生產運營的管理、精簡主要是組織架構和流程建設、精緻主要是技術和產品領先。 通過精五工程建設，全面提升企業的競爭實力； (1)精兵計劃： 2019年，公司將優化各部門各業務條線員工，施行業務前線與職能部門輪崗機制，提升整體全體員工業務能力，基本素質水平。全面實施普利特二級事業合夥人機制，激發市場與研發前線團隊工作激情與動力，遴選出優質精兵強將。 (2)精英計劃： 2019年，公司將培養更多具有領導力的優質精英幹部，實施不同戰區不同崗位交叉輪崗。引進更高級別人才，提拔核心干將，實行淘汰末位制度。將精英幹部列入一級事業合夥人機制，不僅提升普利特事業平臺，創造自身紅利分享價值。 (3)精細計劃： 2019年，公司將緊緊圍繞"為企業發展提供可靠保障"的戰略定位和零風險的安環、穩定化的質量、準時化的交付、低成本的運營目標開展各項工作。建立高穩定化品質產品，大規模製造、低成本生產。以成本領先為目的，降低採購、設計、製造、交付等全流程成本。增加中低端大批量化產品，降低定製化精品小批量化產品，實現高效率、精細化產業。 (4)精簡計劃： 2019年，公司將完善已初步建立的CCP平臺(客戶中心平臺組織);將VCS(建立客戶創造價值)流程化；執行區域客戶梳理、系統性分析等工作；落實重大材料認證，全面出擊集團重大客戶戰略合作；配置多元化人才及組織相互合作，提高效率；全面升級ERP系統，加速信息化辦公。 (5)精緻計劃： 通過研發、製造樹立普利特良好的產品形象，打造屬於普利特自身的品牌影響力；根據技術特長和價值特點設計具有差異化的產品；與主機廠聯合開發新車型，作為品種產品參與者、制定者；中美歐全球技術協同，建立重大研發風險識別機制。 3、外延併購整合 併購與重組是公司實現產業發展的重要手段之一。2019年，公司將在全球範圍內，面向汽車改性材料、特種工程材料、特殊化學品材料、軍用新材料等新材料產業及其下游應用領域積極尋找潛在併購與整合發展標的，實施併購重組戰略，提升公司在新材料市場的領先地位，實現公司外延式發展，為全面實現公司發展戰略打下堅實基礎。 4、實施建設普利特新材料產業園 2019年，為支持普利特全球業務發展，為普利特後續產業研發創新提供保障，普利特將實施啟動建設普利特新材料產業園的重大工作。產業園是利用普利特產業優勢和園區資源優勢，建立以普利特上市公司全球總部為核心的，以普利特全球製造資源為依託，面向先進新材料產業的生產性服務業，構建新材料從技術研發創新，到中試孵化加速，再到產業投資運營，最後進入全球市場完整產業鏈的新材料產業聚集與協同創新發展園區。園區規劃建設內容包括普利特集團總部基地、新材料產業創新與協同聯合發展基地、產業發展配套項目。 四、公司未來面臨的風險及應對措施 1、宏觀及行業形勢風險 公司產品的銷售會受到國家經濟景氣度和汽車生產及消費量變化的影響，與經濟週期呈現一定的關聯性。在2018年的汽車市場中，中國汽車市場汽車產銷均呈下降趨勢，美國汽車市場略有小幅上升，整體汽車行業面臨較大的壓力。由於購置稅優惠政策完全退出疊加提前透支車市和新能源汽車政策的調整等原因，在沒有其他利好政策的刺激下，2019年中國的汽車市場的疲軟可能會對公司業務產生不利影響。 汽車材料是公司的基礎與核心業務。針對汽車材料行業特徵，公司一方面通過內功建設，增強在行業核心競爭力，實現持續增長：發揮技術優勢建立普利特汽車材料整體解決方案，整合公司內部技術、製造、營銷、質量等部門力量建立普利特客戶價值創造銷售模式，通過為客戶創造價值實現企業成長。另一方面，時刻關注行業政策動向，把握汽車行業結構調整，抓住新能源汽車與汽車材料輕量化快速發展的時機，努力自主創新、自主開發、替代進口，化危機為機遇，實現快速發展。同時，公司積極在非汽車材料業務領域持續發力，通過自主與合作並舉，創新發展特種工程材料，實現普利特材料業務不斷升級拓展。 2、原料價格波動風險 公司的主要原料合成樹脂的價格與國際原油價格有較高相關性。受國際政治與經濟因素影響，國際原油價格近年呈寬幅振盪走勢，公司原材料價格在油價影響下處於相應的波動態勢。同時，在供給側結構性改革的政策導向下，剔除無效產能對行業上游原材料價格造成衝擊，公司原材料價格受其影響大幅度波動。 而原材料成本變化通過公司產品銷售價格調整對下游客戶的產品價格傳導有一定滯後性，會對公司毛利率產生一定影響。 公司將加強對原材料市場價格走勢的分析、預判，並針對銷售市場需求適當進行中遠期預報，在價格波動谷底段擇機採購，建立適度原材料庫存，減緩對毛利率波動影響，將原材料價格對公司業績的影響降到最低。 3、知識產權風險 公司的核心技術是產品的配方和工藝，儘管目前公司已經通過發明專利授權，實用新型專利授權，軟件著作權登記，來保護公司的知識產權。但公司無法對眾多產品的製備方法逐一申請專利保護，而且發明專利審查公告週期較長，因此公司相當部分的技術是作為技術訣竅進行保護，不能排除有關人員違反公司規定對外洩露配方或被他人竊取的可能。 公司一方面在技術機密的管理上設置權限，禁止不相關人員接觸受保護的技術機密。公司積極開展薪酬和績效管理，通過管理層與員工面對面的溝通交流，達成共識，形成承諾，明確了每位員工的崗位說明：書、績效管理和員工發展評核表，建立實施寬帶工資制度，調動員工工作的積極性。同時，公司實施包括員工持股計劃、核心團隊價值創造與紅利分享激勵計劃、事業合夥人制度等多種方式在內的多層次激勵措施，來吸引人才、培育人才、留住人才，實現公司業績持續穩定增長，推進公司發展戰略和經營目標的實現。 4、人民幣匯率風險 公司部分原材料來自國外進口，採用美元結算。人民幣對美元匯率的波動將繼續對公司經營業績產生影響。 針對這一情況，公司將通過密切關注人民幣匯率走勢，適當加大人民幣結算的材料採購比例；充分運用財務金融工具降低美元敞口風險；爭取通過多種渠道積極籌措資金，降低美元負債比例。或者通過將美元負債轉換為人民幣負債等手段，將人民幣匯率風險降至最低。 5、全球化風險 公司的全球化發展戰略正在穩步推進中，在美國和歐洲均有公司子公司。未來，公司將持續全球化發展。公司全球化過程中，將面臨海外併購涉及被併購企業所在國的法律、法規、工作習慣、社會習俗、工會、政府及非政府組織等諸多因素的影響和制約。同時，未來境外相關政策、法規也存在調整的可能，進而可能對境外公司的人事、經營、投資、管理等方面帶來不確定性。如果在這種環境下不能有效運營海外子公司，將對公司海外業務產生較大風險。 全球化是普利特產業發展的戰略目標，也是實現新材料產業持續發展的必經之路。在經過收購美國WPR公司後，普利特已經在收購海外公司中積累了豐富的經驗。在對海外子公司管理中，普利特也儲備了具有全球化球視野及經驗的人才。同時，針對全球化中的可能風險，公司在全球化過程中，堅持嚴格遵守相關國際法規與制度，尊重所在國家文化傳統，聘請具有豐富海外行業管理經驗的全球化管理人才，充分發揮本土員工的積極性與創造性，將公司全球化風險降到最低。