如何讓客戶覺得你的是高端產品？4個方法幫你找到方向
每日一篇原創文章第323天
說到產品包裝，一般分成三類：
引流產品
信任產品
高端產品
引流產品幫我們成交更多的客戶，最後在過渡到高端產品上，如常見的9.9元，99元小課之類的。
很明顯，引流產品相對好包裝，而高端產品較難包裝。
為什麼？
一個原則的原則：
高端產品不僅是高價，還要兼具超高價值
可能，看到這句話有點高大上，你會想：好像蠻有道理，但怎麼去實現它呢？
今天的文章，重點幫你解決這個問題，一共分為4點：
1、權威轉嫁
2、價格夠貴
3、越限量越珍貴
4、雅緻的環境
一、權威轉嫁
所謂的權威轉嫁，指的是利益大眾熟知有影響力的事物來襯托自己產品的價值。
權威轉嫁可從4方面去入手
1、權威的生產商/供應商
其實，這個方法在銷售文案當中經常被運用到，舉例子說明。
比如，你是一個賣面膜的老闆，你知道自己的面膜質量非常好，但也僅僅是自己知道，用戶不會買你的賬。
那我們如果，從權威供應商的角度向用戶宣傳，可以這樣說：
由給雅詩蘭黛、歐萊雅、自然堂代工生產的xx生產商生產
看到這句話第一感覺是什麼呢？
是不是感覺它質量應該不錯，品質感就出來了，這招很好用。
2、權威的研發團隊
什麼是權威的研發團隊呢？
簡單的說，是給已經很有名的公司研發過產品，並得到大眾的高度關注。
舉個例子：
6月27日，蘋果公司的首席設計師喬納森·伊夫宣佈離職。
對於平常的公司來說，走了一個首席設計師沒啥，但對蘋果公司不同，就因為喬納森·伊夫的離開，蘋果公司瞬間蒸發90億，是不是覺的不可思議呢？
換個角度說，蘋果的成功，很大程度上歸結於喬納森·伊夫的極簡設計，大眾也認可它極致簡雅的設計理念。
可以說是蘋果公司成就了喬納森·伊夫，也是喬納森·伊夫成就了蘋果公司。
由此可見，權威的研發團隊，在一定程度上就能襯托你產品的高價值。
3、權威平臺推薦
《舌尖上的中國》是一檔非常火的節目，凡是被錄製的美食，都慢慢火起來。
比如，曾經爆火的章丘鐵鍋，就是被舌尖上的中國這檔節目給帶火的。
雖然，現在市場被弄亂了，但這裡我們同樣可以總結出一個哲理：
被權威平臺推薦，總能讓我們信服
故此，我們在做任何產品的時候，如果有資源一定要找具有權威的平臺推薦，在一定程度上，高價值也就體現出來了。
4、權威用戶
中國的國學博大精深，四書五經更是我們的瑰寶，但奇怪的現象是，在眾多經書當中，《道德經》最為有名，這是為什麼呢？
一個簡單的原因：
所有的成功創業者，都在推薦讀道德經
比如，我們的馬爸爸，在很多重要場合都提到了道德經
在社會上，有錢又有威望的人物，經常在推薦這本書，擴展了傳播速度，就感覺《道德經》是一本好書，高價值就體現出來了。
其實，這個道理很簡單，為什麼很多品牌商要花大價錢請明星代言？
有兩個原因：
1、藉助明星的流量，快速傳播
2、高身價的明星，用的產品自然也是高價值
二、價格夠貴
在大眾的認知當中，價格是最能區分產品價值的體現。
舉個例子，比如以下這條打底褲
小A：賣39.9元
小C：賣599元
給你的感覺是什麼？
是不是一個是地攤貨，另外一個是高檔貨。
不同的價格，也設定了不同的用戶群體。39.9元是普通上班族的首選，而599元的打底褲，是一些高收入人群的首選。
但這裡有一點值得注意，如果你不能很好的告訴用戶，你的打底褲賣599元的理由說出來，很多人也是不會買單的。
三、越限量越珍貴
限量的產品，總能勾起我們的佔有慾，這裡面是威望心理在作怪。
舉個例子：
勞斯萊斯幻影，售價7000多萬，在全球是限量發售的，這是大眾都知道的事實。
換個角度說，誰買了這輛限量車，就代表他的身份地位有多麼的崇高，代表了公司的實力，帶來更多的商業價值。
故此，他這款車就變的越來越有名。
同樣的，我們在包裝高端產品的時候，也可利用這招。
比如，我們賣課程的時候，可以這樣說：
為了高質量教學，本次課程收費999元，僅收20人
高端且稀有的感覺，是不是就出來了呢？
四、雅緻的環境
人是最感性的，常常會受到周邊事物的影響，會產生不同的看法。
舉個簡單的例子：
賣蘋果手機的店長這樣的
而賣普通手機的店長這樣的
是不是馬上就能感受到，高端手機和普通手機的區別呢？
沒錯，很多時候，奢侈品包包和普通包包的差別不會差太多，關鍵是你的產品在哪裡賣。
再比如這件男士襯衫
你在夜市賣，只能賣個幾十元，還跟你討價還價，但如果你在高檔商場賣這件襯衫，賣個幾百元也不為過，這就是環境差役帶來的價值認知不同。
基本上，你採用以上4個策略，就能把產品包裝成高價值產品，當然還有不同的方法，但有一點需要明確，方法不在於多，而在於精。
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