90後大學生，為什麼敢60萬建一個的大棚，年銷售1000萬？

農業洞察

1/8 本文的主人公高呈來自大連，大學專業是計算機，大學期間創業成立了一個50多人兼職團隊。但他一直的夢想是做農業，小時候在農村長大，看到農民種櫻桃，各種辛苦還不賺錢，很不服氣，所以大四開始正式施行他的農業夢。他雖然很年輕很衝動，但一開始就思考的比較清楚，10年到11年中旬，這一年半的時候都花在學習和考察上，並不是一頭熱血，盲目地搞農業。

2/8 高呈想到種櫻桃，一方面，大連的土壤和氣候條件很適合種櫻桃，另一方面當地農戶以種櫻桃為主，技術不是問題，而且他還先跟農戶學習了大半年。還有，當時高呈看到櫻桃僅適合大連和山東地區種植，總體不算氾濫（10年），加上當時櫻桃越來越受市場歡迎，更堅定了他種櫻桃的想法。

3/8 對比了很多品種後，發現美早耐運輸、口感好、個頭大，種植技術也挺成熟，種得少正好是個機會，更堅定了選擇了美早!高呈在創業初期，就確定了專注美早櫻桃的方向！大棚還能讓美早提前上市，3月份就可以上市，市場效益好，比露天美早價格高好幾倍。另一個優勢，一個棚要投資60萬，普通農戶是沒有這個實力的，無意之中就形成了競爭壁壘。

4/8 高呈說，大棚帶來的這些優勢有點無心插柳，當時他的想法就是不能跟普通農戶種的一樣，不能誰都可以種！專注大棚美早櫻桃，高呈的方向很明確，為後面的穩步發展打下了堅定基礎！市場在哪？高呈就去全國各地跑市場，深圳、上海、杭州、南京、大連都去過，就採用最笨的方式，挨家挨戶談，剛開始各種碰壁，商戶看他是小孩，都不敢跟他合作。

5/8 但高呈記下了他們的聯繫方式，回大連之後，一家家給他們打電話。商戶聽他聊櫻桃還挺專業，就開始拿點樣品，發現樣品不錯，慢慢就跟高呈合作了。你可以年輕，可以不懂農業，但不能不去搞懂市場。當時高呈把家裡的房子都抵押給銀行，還跟長輩借了很多錢，投了120萬建了兩個大棚。

6/8 他移植的美早樹都是6年以上的，成本雖然比3-4年的樹高2000多塊錢一顆，但第一年就能有產出和回報。12年，高呈第一批大棚的櫻桃出來了，櫻桃第一年產量都比較低，才賣了四十萬，但價格從100多賣到50多，露天美早才13-20元。市場和種植技術都得到驗證後，他開始大刀闊斧地幹了！12年下半年，投了500多萬，又建了10個棚，錢基本還是借的。

7/8 1到了13年的時候，也正好趕上了好市場，包棚價格是70元一斤，零售90多，年銷售額達到了300萬。14年的時候，做到了500萬，15年又投500萬建了10個新棚。高投入是有高回報的，高呈大棚裡出的櫻桃，絕大多數是12.5克以上的特等果和10-12.5克一等果，普遍比其它農戶重1-2克。

8/8 16年，高呈的“瓦果農夫”櫻桃銷售額已經過千萬，跟過去幾年比也有新的變化。高呈去年試水電商渠道，就已經佔到總量的一半相比其他農人的苦逼，高呈也就經歷了一個小波折，談到原因，他謙虛地說，正好趕上了一個好市場。如果不是前期對品種、市場、技術、進入門檻、天時地利人和各方面的研究，有風口豬都飛不起來！前期規劃的越詳細，成功的可能性就會越大！更多的農人致富故事更多的實用農技盡在＃農業洞察＃！

2017-08-26

相關推薦

更多精彩