周巍峰靠種植絲瓜做到了銷售額8千萬!這個農民是這樣做到的!
農業洞察
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我們常說,農業價值的最大化往往在農業之外,綠城小鎮的農業賦能房地產、小胡蘿蔔零食化,都應證了這個理論。河南駐馬店有個農民叫周巍峰,帶領村民種罕見的巨型絲瓜,卻又在收穫前夕揮刀把絲瓜全砍了,每年還能收入8000萬。這是為什麼呢?
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周巍峰最早在報紙上看到一篇報道絲瓜鞋墊熱銷的新聞,令他眼前一亮,決定把家裡的玉米地給鏟了,種上絲瓜。本想靠絲瓜鞋墊賺一筆,3年下來,不僅沒能發財,還把家裡10萬的積蓄全賠進去了。他深刻感受到,想跟風按照別人的套路走,不一定行得通。但周巍峰卻在絲瓜身上發現了另一樣寶貝,把他推進了財富的大門。
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絲瓜地裡的另一樣寶貝:周巍峰的妻子患有喉疾,喉嚨經常長水泡並且容易復發。鄰居馬奶奶告訴他,喝從絲瓜莖裡滴出的傷流水能治這個病。“反正絲瓜也賣不動,就想著試試吧。”周巍鋒一口氣剪斷了20多棵絲瓜莖,取水讓妻子喝。喝了一陣子後,妻子的喉疾果然再沒有復發。
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這個發現讓周巍鋒如獲至寶,“我就感覺這絲瓜水是個好東西,絲瓜絡鞋墊賣不動,能不能改賣絲瓜水?”於是他潛心研究讀《本草綱目拾遺》,中醫書上記載,絲瓜水叫天蘿水,是一種中藥,能促進新陳代謝,具有活血通絡、清熱潤膚的作用,可以直接當飲料喝,很解渴,絲瓜水中含有天然的抗氧化成分,常溫下,可以存放三年的時間。
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大約在2003年,他得知了一個當時的新概念——電子商務。周巍鋒一下子來了興趣,先斬後奏,花費五千多元買了村裡第一臺電腦。連打字都不會的他,開始廢寢忘食地學習,試著在網上掘金。他把絲瓜水掛到網上去買,但因為沒包裝、沒品牌,三個月下來一瓶沒賣出去。但卻因為互聯網,讓一家廣州的化妝品公司找到他,一次性採購了2噸的絲瓜水。
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原來,絲瓜水的最大的價值,還不在於藥用,而是用於護膚!“我當時根本不懂化妝水是什麼,只知道她們買來抹臉用的。”周巍鋒坦言。雖然周巍鋒對化妝品行業一無所知,他還是敏銳覺察到了商機,他迅速設計包裝、申請商標。當時做絲瓜水的商家很少,周巍鋒的“巨型一號”上市後便迅速打開銷路,火爆網絡,成為網絡美容品牌。2011年,“巨型一號”絲瓜水更是創下淘寶單店日銷10萬的世界紀錄。圖為生產流水線。
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周巍鋒迅速發動周圍的農戶一起種植絲瓜擴大生產,剛開始,農戶們都不太樂意把就要結果的絲瓜砍掉,畢竟再過十來天,能畝產絲瓜兩三萬斤。320ml的絲瓜水原液在網店裡的零售價是35元,這比絲瓜的價格可高多了。取絲瓜水,一根藤可以收集600ml左右的絲瓜水,能給農戶直接帶來將近20元的收益,嚐到甜頭的農戶很快揮起大刀加入到“砍瓜”的隊伍之中。整個村裡只有周巍峰自家不砍絲瓜,目的是留種子,保證來年。
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周巍峰從面膜市場發現了新商機:近兩年來,使用面膜的人越來越多,很多人購買絲瓜水的同時也會買壓縮面膜,將面膜泡到絲瓜水後用來敷臉。事實證明,絲瓜水是經久不衰的好東西:2015年,經過親自反覆試驗、專家研發配方,用絲瓜水製作的面膜產品問世,又一次火爆網絡,“巨型一號”穩坐絲瓜水第一把交椅的地位,當年銷的售額突破八千萬元。更多的農人致富故事盡在#農業洞察#,歡迎大家關注。
2017-08-26
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