中國電力報 中電新聞網記者 於海江 通訊員 張妍
哈電國際承建的孟加拉巴庫27.5萬千瓦燃煤火電二期擴建項目3號機組。
哈電國際承建的印尼萬丹1臺67萬千瓦超臨界燃煤電站項目。
編者按
從最初的越南、巴基斯坦、蘇丹等傳統市場，到印尼、中東、南美、歐洲等高端市場；從單一工程總承包到以投融資模式+總承包組合挺進中東，哈電國際不斷在“一帶一路”沿線國家和國際市場上深耕細作，步伐穩健，遊刃有餘。
3月9日，哈電集團哈爾濱電氣國際工程有限責任公司 （簡稱 “哈電國際”）EPC總承包的交鑰匙工程———巴基斯坦必凱118萬千瓦聯合循環電站項目1號機組順利併網發電；4月16日，哈電國際總承包建設的印尼萬丹1臺67萬千瓦超臨界燃煤電站項目一次成功通過30天連續可靠性運行試驗……哈電國際在 “一帶一路”沿線國家頻頻發力，恰是其在全國對外承包排行榜上名列前茅的最好佐證。
2016年，哈電國際再交完美成績單，各項經營指標再創歷史新高，全年簽約訂單額實現了歷史性的重大突破。
這是自2012年以來哈電國際連續5年實現逆勢快速增長。
哈電品牌在“一帶一路”沿線國家熠熠生輝
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2016年，哈電國際所有簽約項目均來自“一帶一路”沿線國家。從印尼、孟加拉、巴基斯坦、烏茲別克斯坦，到土耳其、迪拜，哈電國際征戰全球電力設備市場，在“一帶一路”沿線國家遍地開花。
今年2月22日，哈電國際承建的印尼萬丹1臺67萬千瓦超臨界燃煤電站項目實現機組滿負荷發電，4月16日一次成功通過30天連續可靠性運行試驗。該項目鍋爐、汽輪機和發電機全部由哈電集團三大主機廠製造，機組性能優異，質量優秀，各主要參數正常，運行穩定。這是繼印尼百通項目之後，哈電集團再一次在印尼市場打響哈電品牌。
緊跟“一帶一路”，哈電國際在巴基斯坦電力市場再樹豐碑。3月9日，哈電國際與巴基斯坦Quaid-E-Azam電力公司簽訂的EPC總承包交鑰匙工程———巴基斯坦必凱118萬千瓦聯合循環電站項目1號機組併網發電；4月15日，2號機組順利通過168小時可靠性運行試驗。機組運行平穩，各項參數良好，創造了重型燃機電站建設史上的里程碑，對未來高效重型燃氣輪機電站的建設和運行具有劃時代的意義。
該項目是中國企業在海外第一個容量最大、世界上效率最高的209HA的H級聯合循環電站項目，總裝機容量為118萬千瓦，主機採用GE最先進的、世界上最高效的9HA.01重型燃氣輪機。從2015年9月22日開工興建到3月9日1號機組併網發電僅用了17個半月時間。項目業主CEO親筆致信感謝哈電國際項目執行團隊對項目計劃的嚴格控制、對安全工作的高度重視、對質量管理的層層把關。 事實上，哈電國際從1983年開始在巴基斯坦先後承建的總承包項目已達16個，佔巴基斯坦電力項目的30%。
哈電國際憑藉過硬的技術、科學的管理和優質的服務贏得了業主的充分肯定以及巴基斯坦政府的高度重視。2015年，哈電國際成功簽訂了巴基斯坦百路凱項目和巴基斯坦必凱項目。這兩個項目完成後可為巴基斯坦國家電網再增加240萬千瓦電力，極大地緩解巴基斯坦當前的電力短缺狀況。
巴基斯坦古杜74.7萬千瓦聯合循環電站項目是哈電國際承建的EPC總承包交鑰匙工程，也是中國企業首個在海外總承包建設的9FA級重型燃機聯合循環項目。該項目裝機總容量為74.7萬千瓦，二拖一聯合循環設計，配置兩臺9FA燃氣輪機，兩臺餘熱鍋爐和1臺汽輪發電機組。於2010年8月27日啟動，3臺機組分別於2014年3月10日、4月5日和6月4日實現併網發電。在該項目啟用儀式上，巴基斯坦總理納瓦茲·謝里夫對哈電國際的評價是：“古杜項目提前7個月竣工為巴基斯坦節約了數億元資金，為巴基斯坦的經濟發展提供了動力。”截至今年2月底，古杜項目已經累計發電93億千瓦時。
在孟加拉，哈電國際承建的孟加拉巴庫27.5萬千瓦燃煤火電二期擴建項目建設進展順利，4月16日，倒送電一次成功，標誌著巴庫項目進入分部試運階段。該項目於2013年7月4日正式 簽約，2015年7月16日生效。合同工作範圍包括設計、製造、檢驗及實驗、運輸設備到現場、土建、安裝、調試、性能實驗等工作，以及兩年質保期、五年長期服務。 在烏茲別克斯坦，能源部副主席阿普杜薩拉耶夫盛讚哈電國際總承包建設的安格連電站已經成為烏茲別克斯坦的樣板工程，通過安格連項目的順利完成，哈電品牌形象已輻射到周邊國家。
創新商業模式挺進國際高端市場
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依託哈電集團的自主產品與技術，哈電國際把目標定位在搶佔海外電站建設的高端和新業務領域。從最初的越南、巴基斯坦、菲律賓、蘇丹等傳統市場，逐漸向印尼、中東、南美、土耳其及周邊的東歐高端電力市場挺進。
“一帶一路”的軌跡延伸至土耳其。1月20日，哈電國際承建的土耳其澤塔斯三期兩臺66萬千瓦燃煤電站總承包項目正式收到業主頒發的臨時完工證書。
該項目比預計時間提前兩個半月完工，創造了中國企業在土耳其60萬千瓦等級機組總承包項目建設中工期最短、質量優秀的良好記錄，為促進我國“一路一帶”建設做出了突出貢獻。
事實上，土耳其澤塔斯三期項目是哈電國際於2013年1月23日簽訂的首個土耳其火電市場標誌性項目，也是國家實施“一帶一路”倡議中，中國工程總承包企業在歐洲市場的首個重大項目。該項目採用哈電集團製造的66萬千瓦超臨界火電機組，同步建設溼法煙氣脫硫裝置和SCR脫硝裝置，除塵採用電袋除塵器，凝汽器採用海水直接冷卻的開式循環冷卻方式。
該項目於2014年10月正式開工建設，2016年6月實現首臺機組併網發電，當年9月收到兩臺機組TOC證書，並比預計提前兩個半月的時間獲得了完工證書，建設週期創造了土耳其兩臺60萬千瓦等級機組最短建設記 錄。目前，該項目兩臺機組均按照電網要求滿負荷發電。
哈電國際以投融資和總承包模式進入中東高端電力市場的“代表作”是阿聯酋迪拜哈翔240萬千瓦清潔燃煤電站BOO項目，該項目對加快中國企業投身“一帶一路”建設具有重要的戰略意義。
迪拜哈翔項目起步於2014年，哈電國際與沙特ACWA集團歷經兩年多的時間，共同完成前期調研、投標、澄清、銀行融資等一系列工作，於2016年6月1日正式簽署PPA等相關投資協議，並在絲路基金、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、渣打銀行及第一海灣銀行等的大力支持下，於2016年12月14日完成該項目業主預付款入賬，成功實現融資正式關閉，使哈電國際成為以國際化融資模式推動項目落地的第一個“吃螃蟹”的中國企業，開啟了哈電國際與中資主力銀行在出口信貸領域全面合作的新局面，為哈電國際創新融資模式，逐步建立金融業務優勢，做強金融板塊奠定了良好的基礎。
2016年12月22日，哈翔項目成功獲得迪拜政府頒發的開挖施工許可，鍋爐基礎開挖設計圖紙獲得正式批准，標誌著迪拜哈翔項目正式開始施工。哈翔項目一期裝機為4臺淨出力60萬千瓦的超超臨界機組，具備100%燃燒煤或者備用燃料天然氣的能力，其超超臨界發電技術將為電廠提供同類機組最好的發電效率和出力，並遵守嚴格的國際排放和環境標準。
根據迪拜2030整體能源戰略規劃的安排，首臺機組計劃在“2020年迪拜世博會”之前的2020年3月份投入商業運行。該項目將進一步擴大哈電國際在中東乃至世界電力市場的知名度和影響力。
立足“五個堅持”加大國際市場開發
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2016年，哈電國際聚焦國家戰略，發力“一帶一路”，立足“五個堅持”，千方百計拓市場，堅定不移走高端，全力以赴拿項目，訂單額、市場地位、品牌價值、國際影響力、客戶美譽度等都有了很大地提高。
在“一帶一路”沿線國家取得令人矚目的成績，離不開哈電國際高質量的產品供貨、清晰的市場定位和高水平的服務履約能力，哈電國際立足“五個堅持”，即立足 “堅持戰略引領、高端路線、三個擴大、國際合作、本土化”，加大國際市場開發，積極發揮走出去帶頭作用，通過投、融資業務帶動總承包，帶動集團主機出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺上亮出名片。
堅持戰略引領。即堅持“三步走”戰略和“一帶一路”倡議，認真開展形勢分析，準確把握市場動態，深度佈局國際市場，加強重點客戶戰略合作與高層互訪。哈電國際作為“走出去”和“一帶一路”倡議的實踐者，在國際電力市場競爭如此激烈的形勢下，交出了一份令人滿意的成績單。
堅持高端路線。一直以來，哈電國際緊緊圍繞“全局營銷，定位高端”的市場理念，定位高端市場、服務高端客戶、開發高端項目、提供高端服務。依靠走高端路線，帶動海外業務發展提檔升級。通過迪拜哈翔項目，哈電國際成功挺進中東高端電力市場。通過印尼坦竣項目，哈電國際成功與馬來西亞楊忠禮集團攜手合作。印尼萬丹項目的完美執行，為哈電國際與雲頂集團的繼續合作 奠定了堅實基礎。
堅持三個擴大。堅持擴大國際版圖，穩固傳統市場不動搖，開發新興市場不鬆勁，哈電國際“走出去”國際版圖已覆蓋40多個國家和地區；堅持擴大營銷服務網絡，瞄準目標市場、做足調研分析，持續在多個目標市場增設了海外商務代表處、海外分子公司和海外4S售後服務中心；堅持擴大分支機構規模，2016年，哈電國際加大了資源投入，進一步擴大了駐京業務的發展規模。
堅持國際合作。目前，哈電國際擁有全球在投資、融資、法律、稅務、金融、設備供貨、質量控制、工程設計等業務領域的合作伙伴，國際合作進一步加強。2016年，哈電國際與GE公司全面啟動了深度戰略合作，順利完成了雙方戰略合作協議的續簽。今年3月14日，哈電集團與GE就重型燃機合資項目簽署協議，推動我國高端製造產業再升級。
堅持本土化。隨著開發市場的品質不斷提高，各市場對總承包商扶持本土產業經濟發展的要求越來越高。哈電國際堅持在現有的各海外市場積極推動本土化發展，通過分包給當地的企業、僱用外籍員工等方式，提供了大量的就業機會，拉動當地經濟發展。
擘畫“一帶一路”藍圖推動更多項目落地
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今年5月14日，我國將舉辦“一帶一路”國際合作高峰論壇，擘畫“一帶一路”建設藍圖，深化與沿線國家發展戰略對接，推動更多合作項目落地。如何把握“一帶一路”所帶來的新契機，抓實更多的合作項目，值得深入研究。
“近年來，哈電國際積極響應國家‘一帶一路’倡議，加大走出去工作力度，通過駕船出海、借船出海積極推進從裝備走出去到技術、服務、資本、標準、服務走出去。”哈電國際董事長郭宇介紹說，建立全產業鏈服務是哈電國際拓展發展空間的另一項重要內容。在過去，把產品賣出去就是終結，但在國際市場，這個套路早已行不通。哈電國際在各個國家以4S店模式，建立客戶服務中心。
2016年，哈電國際四大業務板塊發展蹄疾步穩，轉型升級取得實質進展。一是堅持不懈抓投資，投資業務實現零突破。哈翔項目實現了該公司在投資領域零的突破，標誌著該公司投資業務板塊由規劃佈局，向深耕細作，持續發展的新階段邁進。二是集中精力拓主業，總承包國際排名加速提升。2016年，哈電國際再次入圍ENR全球最大250家國際承包商榜單，排名提升至第88位。三是深度發力做售後，售後服務業績增速明顯。2016年，哈電國際簽訂售後服務合同27個，全年利潤達4538萬元。四是科學施策抓金融，不斷創新融資模式。哈翔項目是哈電國際首個BOO項目，具有參與銀行多、融資金額巨大、融資關閉條件要求繁雜等特點。
面對2017年新形勢、新任務的要 求，哈電國際將按照“要理直氣壯做強做優做大國有企業”要求，繼續做強主業、做優品牌、做大市場，提高綜合競爭力。認真貫徹落實 《中國製造2025》、《電力發展“十三五”規劃》以及中央對加快裝備製造“走出去”的實施意見，成為哈電集團公司“走出去”和發力“一帶一路”的主力和重要力量。
面對日益複雜和激烈的國際、國內市場環境，哈電國際著力加大國際市場開發。樹立大局意識，積極發揮“走出去”帶頭作用，通過投、融資業務帶動總承包，從而帶動集團主機出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺上亮出名片。在精細化管理方面，全面抓好海外在建項目執行。強攻重點項目建設，下大力氣確保項目進度和質量，按期完成發電目標。全面加強項目計劃管理、預算管理、合同管理、風險管理、質量管理、安全管理，確保項目平穩運行。
今年，哈電國際將繼續立足“五個堅持”，繼續推進“四大業務”板塊發展。
做大EPC業務，緊盯售後服務業務，持續推進投資項目開發，探索融資新模式。哈電國際將不斷做強品牌，做優服務，做大市場，構建發展新格局。努力成為哈電集團乃至國家“走出去”的重要力量，將“哈電製造”的品牌輸送到全球各地。
