前兩天看到熱搜說有人炒鞋，賣鞋平臺還編制了"炒鞋"三大指數：AJ指數，耐克指數和阿迪達斯指數。真的讓人特別驚歎。看到耐克指數的時候，我腦子裡想起了剛看過的一本書，是耐克的創始人菲爾•奈特寫的自傳，叫《鞋狗》。

書裡奈特分享了他是如何從零開始的，耐克又是如何誕生的，耐克能有今天的品牌影響力，除了我們能想到的創始人的個人魅力，團隊成員的努力，產品品質的重要性，順應了時代的趨勢外，耐克的誕生和發展跟兩個公司的淵源頗深。可以說，如果沒有這兩個公司，就不會有耐克。這兩家公司就是鬼冢公司和日商巖井。

為什麼這麼說呢？下面我們一一來看。

一、從奈特要代理鬼冢虎說起。

話說最開始奈特大學畢業後到日本旅遊，看上了鬼冢公司的鞋子，於是跟他們談判，想做鬼冢虎美國西部的經銷代理商，鬼冢公司的人問他有沒有公司，他想起自己房間牆上貼滿了在田徑場上得到的藍絲帶，於是就說自己的公司叫"藍帶體育公司"，就這樣奈特開始了與鞋子的不解之緣。

這條路還挺艱辛的，初始資金是跟父親借的，辦公室+倉庫是自家的地下室。好在他是真的熱愛鞋子，熱愛鬼冢虎，並且全力以赴跑業務，賣鞋的生意做的可謂是一帆風順。

正當奈特代理事業蒸蒸日上的時候，美國東部一個小鎮上的高中摔跤教練寫信告訴奈特，他剛從日本回來，跟鬼冢虎的高層領導簽了美國獨家經銷商的合約，他命令耐特停止一切銷售鬼冢虎的行為。

奈特非常生氣，他覺得自己當初單槍匹馬把鬼冢虎引進了美國西海岸地區，現在鬼冢公司竟然想把他一腳踢開。

其實，奈特跟鬼冢公司的合作，從最開始就很坎坷。比如，首次鬼冢公司答應給他發貨，奈特一年後才收到。後面的發貨時間都很長，不符合要求的貨物特別多，要麼數量不對，要麼尺寸不對，要麼型號不對。奈特遇到問題跟鬼冢公司發郵件，每次都得不到有效的迴應。

這一次的事件是奈特遇到的第一次危機，這也預示了奈特遲早會跟鬼冢公司決裂。

奈特當即寫了一封信給鬼冢公司，但是他等了好幾個月都沒有收到回覆。於是不得已他跑到日本跟鬼冢公司談判，到了那裡他發現最開始跟他對接的人已經離職，新上任的這個人並不打算見他，只答應在他入住的酒店餐廳跟他見一面。奈特還是爭取到了談判機會，而且是跟鬼冢公司的創始人鬼冢本人見面，最後奈特跟鬼冢公司簽了美國西部十三州一年的經銷權。

一年時間馬上就要到了，鬼冢公司沒有給任何回信，同意還是拒絕都沒有回覆。這時奈特的生意已經遍佈37個州，還開了第一家零售店。

奈特決定再一次去日本談判，奈特提出希望可以成為鬼冢虎田徑系列在美國唯一的經銷商。這時鬼冢公司跟他對接的是北見。鬼冢公司最後授予了三年的獨家經銷權。

然而，奈特跟鬼冢公司簽訂新合約後的幾個月，他接到了一個東海岸鞋類經銷商的電話，對方表示鬼冢公司已經授權他為新的美國經銷商。

經過打聽，奈特確認了鬼冢公司確實在考慮和藍帶體育公司一刀兩斷，北見也正在跟美國的其他經銷商聯繫，隨後不久，鬼冢公司北見的美國之行，表面上是要考察藍帶體育公司，實際上真正的目的，是想收購藍帶公司51%的控股權，並且是要跟20家潛在經銷商進行面談。

奈特覺得七年來他們都為鬼冢虎鞋兢兢業業，他們熱愛鬼冢虎鞋，是把鬼冢虎引進美國的功臣，是鬼冢虎鞋重新發明新系列的人，他的員工參與了鬼冢虎鞋的設計，並且該設計創下了如今已成為基本潮流，創下了銷售紀錄，改變整個行業的面貌。但是他們得到的回報卻讓人心寒。奈特很受傷，有種被拋棄的感覺。

總之，鬼冢公司和藍帶體育公司的合作表面上已經是名存實亡。

奈特要做的第一步就是在尋找其他貨源的同時，儘可能拖延時間。1974年4月14日藍帶公司和鬼冢公司正式在法院的見面，也標誌著藍帶體育公司和鬼冢公司徹底決裂。

可以說，鬼冢虎的背信棄義，讓奈特真正的走上了耐克之路。如果當初鬼冢公司沒有想收購藍帶公司的想法，或許世界上就不會有耐克的誕生。耐克在這種基調下的誕生，其實是奈特不得已的選擇。

二、日商巖井的助推

奈特經營下的藍帶體育公司，銷售額一直是突飛猛進的，但是公司的現金流非常緊張，賺來的錢基本上都又變成了鞋子，存放在倉庫裡。當時的銀行貸款對公司的現金流要求是非常高的。這也就意味著，奈特能貸的款非常有限。在奈特跟鬼冢公司關係降到冰點的時刻，一直以來同意給他貸款的第一國民銀行中止了與藍帶體育公司的合作。這無疑是雪上加霜。

奈特從第一國民銀行出來之後，又找了其他銀行，結果給的回覆都是NO。也就說，這家從0到130萬美元銷售額的公司，在瀕臨絕境。好在最後奈特找到了加利福尼亞銀行，能提供一小筆貸款。奈特擔心未來這家銀行也會向第一國民銀行一樣對待他，沒有現金餘額就不給他們貸款。

這時，他想到了日商巖井，當時一個營業額超過1000億美元的日本公司。在此之前，奈特跟日商巖井只接觸過一次，這家公司給他的感覺是非常願意給他們提供貸款的。銀行都在拒絕貸款給奈特，日商巖井卻想幫助他，這是為什麼呢？

其實現在理解起來非常簡單，因為銀行為了規避風險，很重視公司的現金流，要看賬戶餘額。而日商巖井喜歡增長前景好的成長型公司，藍帶體育公司翻倍增長的銷售額讓他們看到了好前景，所以願意提供貸款。就這樣日商巖井成為了藍帶體育公司銀行之後的第二貸款提供者。

奈特跟加利福尼亞銀行的合作，果然如他當初擔心的一樣，在1975年銀行決定終止和他們公司的合作，並且凍結了公司的賬號。公司那時賬戶裡沒有一分錢，工人工資都發不了。也就是說，能給藍帶體育公司貸款的只剩日商巖井，而此時奈特發現他們欠日商巖井100萬美元，而且還差75000美元才能湊夠100萬。假如日商巖井那時選擇讓藍帶公司支付100萬美元，並且終止和藍帶公司的合作，這對於藍帶公司來講就是滅頂之災。對奈特來說，賬號凍結，支票兌換不了，債主追到公司，他還可能有牢獄之災。

最後，日商巖井幫藍帶體育公司全額償還了銀行的貸款。這個環節奈特在《鞋狗》一書裡的描述非常精彩。

日商巖井代表：先生們，我聽說你們拒絕繼續處理藍帶體育公司的賬戶？

銀行代表：是的，是這樣的。

日商巖井：如果這樣的話，日商巖井願意全額付清藍帶體育公司的賬單。

銀行代表：全額？

日商巖井：是的，全額是多少？

銀行方在便籤上寫了個數字，日商巖井代表快速看了一眼說：是的，這是你的員工告訴我方的數字，好吧，給你，這是張存有全額現金的支票。

銀行方：我們明天一早就會兌換。

日商巖井：今天儘快兌換！

銀行方：好吧，就今天。

銀行方很是驚訝。

日商巖井的代表用極其冰冷的眼神掃了所有人一圈，說：還有一件事，我知道你們銀行正在洛杉磯進行協商想要成為日商巖井的開戶銀行，那麼，我必須告訴你們，你們再協商也是浪費時間。

讀這段很有意思。在奈特走投無路之際，日商巖井成了那根救命稻草，日商巖井在對藍帶公司審計之後，發現了藍帶公司的潛力，救他們於水火之中，並且還在銀行替奈特出了一口氣。

所以說，如果沒有日商巖井就沒有現在的藍帶體育公司，也一點都不為過。

總結起來，奈特從來都沒有想過要自己創建品牌，如果不是鬼冢公司的“棄信背義”，說不定他不過還是一個經銷商，如果不是日商巖井在公司危急關頭看到藍帶公司的潛力，說不定也就沒有了今天的耐克。誰能想到，一個偉大的美國品牌，卻是在兩家日本企業的助推下成就了自己呢。