挖掘女性市場 女足世界盃給耐克帶來了什麼
中國商報記者 頡宇星/攝
中國商報/中國商網（記者 頡宇星）北京時間7月7日晚23時，在2019年國際足聯女子世界盃決賽中，美國女足2-0擊敗了荷蘭女足，成功衛冕女足世界盃冠軍。美國女足奪冠讓其球衣贊助商耐克也跟著賺了一筆。據中國商報記者瞭解，在本次女足世界盃上，耐克包攬了14支隊伍的球衣贊助，是手握球隊數量最多的品牌。重金加碼“她經濟”，耐克將掀起多大波瀾？
女足世界盃給耐克帶來什麼
根據耐克公佈的消息顯示，隨著美國隊一路高歌猛進，售價90美元的美國女足主場球衣，已經打破耐克電商平臺Nike.com的銷售紀錄。截至目前，這件主場球衣的銷量超過了2018-2019賽季任何一件足球戰袍。
耐克贊助女足體現了該品牌對於女性業務的重視。耐克CEO馬克·帕克（MarkParker）認為，對於耐克而言，今年進攻女性市場的意義有多重要，怎麼說都不為過。女足世界盃這種曝光率，正在推動運動服飾、高性能內衣和運動生活等領域的出色銷售。
據中國商報記者瞭解，在此次女足世界盃營銷中，耐克非常看重中國女足及中國市場。今年3月25日，耐克為出征法國的中國女足舉行了盛大的出征儀式，耐克全球副總裁、大中華地區的總經理董煒和青年女演員周冬雨出席助力，馬克·帕克則在儀式中表示：“我們相信這個夏天對於女子足球的發展會是又一個重要轉折點，而我們更渴望看到屆時比賽所產生的能量以及參與度能夠延伸向更多的運動項目。”
此外，去年12月22日，耐克宣佈與中國女子足球運動員王霜簽約。據瞭解，年僅23歲的王霜已獲得2018年度亞洲最佳女子球員稱號。
耐克方面表示，接下來，耐克會繼續重點投入女性市場。繼今年6月在英國倫敦旗艦店推出大碼女性運動服飾之後，品牌計劃進一步擴大尺碼範圍，並對不同市場消費者的體型和尺碼進行研究，為亞洲地區提供特定的女性產品。
中國服裝協會一位不願具名的專家對記者表示，女性一直是消費能力很強的群體，尤其是近幾年來，女性有了更多的可支配收入，對於服飾的需求也變得愈發多樣化。
上述專家認為，在消費升級的大趨勢下，耐克作為國際運動品牌巨頭，必須在各個細分領域展現出自己的品牌實力，包括女性市場。
女性運動市場競爭激烈
據中國商報記者瞭解，目前，耐克集團公佈的2019財年業績顯示，其全球營收達到了391.17億美元，是全球第一大運動品牌，但在女性市場方面依舊面臨著很大的壓力。
近年來，越來越多的女性參與到瑜伽等非傳統體育項目中來。獨立市場研究諮詢公司英敏特的調研報告顯示，過去女性參與的體育項目更多集中在跑步、籃球、羽毛球這些相對傳統的運動上，但現在參加戶外運動、瑜伽、健身等項目的女性比例正不斷提升。耐克雖然已在籃球、跑步等領域深耕多年，但在一些新興女性運動項目上的動作並不明顯。耐克女子產品總經理Rosemary St. Clair在今年2月發佈的一封公開信中坦承：“耐克曾經對女性運動和女性運動員的定義是非常狹隘的。”
此外，在一些新興領域已經聚集了一大批競爭者。以露露檸檬（Lululemon）為例，該品牌不與知名運動員和明星簽署代言合作，而是在全球簽約健身教練、瑜伽老師、衝浪員或社區領袖等作為品牌大使，並通過社群來推廣其產品。2015年至2018年，這個以瑜伽服起家的運動品牌每年營收都保持在雙位數增長。
露露檸檬CEO勞倫特·帕德文表示，面對大批競爭者，露露檸檬堅定選擇以創新技術來推動和突出自身的高端定位，使用一流面料，給顧客帶來其他品牌沒有的價值和體驗。
而另一個運動品牌彪馬也給耐克帶來不小壓力。據瞭解，彪馬利用女明星俘獲女性消費者，不僅簽約了流行明星賽琳娜·戈麥斯、網紅凱莉·詹納等作為產品代言人，還簽約了蕾哈娜作為品牌女裝創意總監，並推出蕾哈娜個人產品線。在2016年彪馬發佈的年報中，蕾哈娜個人產品線為公司貢獻了7%的增長率，蕾哈娜被稱作“女性產品類目銷售額增長的功臣”。去年，彪馬又簽下了女模阿德里亞娜·利馬作為女子綜訓大使。
彪馬CEO比約恩·古爾登（Bjorn Gulden）表示，得益於女性市場，彪馬取得了亮眼的成績。據彪馬最新數據顯示，去年，彪馬銷售額達46.48億歐元（約合355.65億元），創下其業績歷史新高。
綜合各種信息來看，接下來耐克會繼續重點投入女性市場。正如馬克·帕克所說，耐克將越來越重視女性品類，無論她們從事何種運動，耐克都有合適的產品讓她們自信地參與其中。
業內普遍認為，女性運動市場的廝殺也會越來越激烈。