心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要“行”，必須先要“知”。“行”和“知”往往是聯繫在一起的，但是隻有先“知”，才能後“行”。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。
——社群營銷諮詢【 白磚家】
拿起來就用的心理學，馬斯洛效應：善於滿足別人的需要,別人才能滿足你
每個人都有每個人的需要，只要你善於滿足別人，別人才能滿足你。——馬斯洛
【理論解析】
“馬斯洛需求層次理論”把人類需求分成生理、安全、社交、尊重和自我實現五類，依次由較低層次到較高層次：
生理需求：對食物、水、空氣、住房和穿著等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在飢餓時不會對其他任何事物感興趣，他的主要動力是得到食物。
安全需求：安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，除了生理需求，人們最關心的就是這種需求。
社交需求：社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關係的需求。當生理需求和安全需求得到滿足後，社交需求就會突出來了。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前面兩個需求層次截然不同的另一層次。
尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，並認為他們有能力，他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。
自我實現需求：自我實現需求的目標是自我實現。欲達到自我實現境界的人，主要表現在工作學習和生活的追求。
從這五個方面的要求當中我們得到一個啟示：任何人的任何行為都包含著一定的目的性，而我們只要善於滿足人們的這些目的，就能輕而易舉地和對方打成一片。可遺憾的是，很多人在人際交往的時候不僅沒有做到這一點，而且還因為自己的需要而剝奪了別人獲得的機會。舉個很簡單的例子，兩個人同時需要一個項目，一個人是為了掙錢養家餬口，而另外一個人則是為了所謂的虛榮心，如果後者因此而剝奪了前者的機會，前者肯定不會對後者有什麼好的印象，交際就更加不用說了。
由此可見，如果不懂得“馬斯洛效應”將會給自己的交際帶來兩方面的問題：
（1）打消別人的交際積極性，甚至開罪於別人。
（2）讓別人心懷不滿，對自己耿耿於懷。
【操作務實】
日本金牌保險推銷大師原一平曾有這樣一段推銷經歷：他去訪問一位出租車司機，那位司機認為原一平絕對沒機會向他推銷人壽保險。當時，這位司機肯會見原一平，是因為原一平家裡有一臺放映機，它可以放彩色有聲影片，而這是那位司機沒有見過的。
但是原一平並沒有一見面就給對方放彩色有聲電影，而是仔仔細細地聽對方說了半個小時的話，從出租車司機的談話中，原一平發現了對方的一個心理：很想為家人帶來一些什麼，這個出租車司機是一個家庭責任感很強的人。
知道這一點之後，原一平放了一部介紹人壽保險的影片，並在結尾處提了一個結束性的問題：“它將為你及你的家人帶來些什麼?”放完影片，司機都靜悄悄地坐在原地。三分鐘後，他經過主動問原一平：“現在還能參加這種保險嗎?”
最後，他簽了一份高額的人壽保險契約。
【運用要點】
原一平為什麼能夠輕易地成功，讓這個出租車司機主動屈服並且簽訂一份高額的人壽保險契約？原一平所使用的招術就是“馬斯洛效應”，即通過一部介紹人壽保險的影片讓對方知道，人壽保險能滿足自己的某些需求。其實在我們的日常生活中，同樣可以利用“馬斯洛效應”來達成自己的目的。那麼如何去做呢？
1.瞭解對方到底需要什麼。
既然你要滿足對方的需要，首先就應該明白對方到底需要什麼，這是滿足對方心理的第一個步驟。當然，要想做到這一點，可以從對方的言行舉止中獲得。比如原一平之所以能通過一部影片“搞定”出租車司機，很關鍵的一點，他明白出租車司機想要的是什麼：想給家人帶來一個穩定的生活，他是一個家庭責任感很強的人。那麼原一平是如何知道這一點的呢？從言談之間獲得這個信息的。
2.盡最大能力滿足對方。
人在滿足之後都會產生一種快感，特別是在過度滿足之後，這種快感更加強烈。所謂過度滿足是指超過自己期望的滿足。舉個很簡單的例子，你只希望別人給你10塊錢就能得到滿足，但是對方卻給了你100塊錢，那麼毫無疑問，你就是一種過度滿足狀態。很多聰明人士在交往的時候，使用的就是這種方法，讓對方佩服得五體投地。
3.心理滿足很重要。
雖然“馬斯洛效應”的需要層次裡面有五個方面的內容，但是無論是哪一個方面的需要，都逃不出一種滿足需要：心理滿足。特別是越高層次的需要，更逃不出心理的因素。因此，在滿足別人的時候，不僅僅要滿足基本的需要，更要滿足心理的需要。只有別人心裡面覺得舒服了，他才能真正和你交友。
【生活智慧】
在這個物慾橫流的社會，你只有不斷地滿足別人，自己才能得到滿足。這其實就是一個蹺蹺板的遊戲，只有兩個人相互滿足，才能玩到一起。要知道，任何人的心都是相通的，你所需要的，別人也同樣需要。遺憾的是，很多人並沒有弄明白這個道理，只是一味地讓別人滿足自己，最終落得一個不好的下場。