內容來源：第三方渠道
編輯：馬藝萌
11年前，螞蜂窩還只是一個花2000塊錢搭建起來的小論壇，旅行者們把自己在路上的所見所聞分享在平臺上。之後的三年裡，砸了幾十萬，卻過了3年“吃土”的日子， 以為09年的天使輪融資是根救命稻草，結果沒多久，投資人的公司就出了問題！兩位創始人只能開始”坑”親人，東拼西湊“融”來了18萬。
跟所有創業者一樣，背水一戰的悲壯和勇氣，永遠在回看那段歷史的時候才能笑著講出來。
現在看，螞蜂窩也算是耐得住寂寞、辛勤耕耘的實力派“老臘肉”了。長達9年的“蟄伏”期，螞蜂窩真正的爆發是在2015年以後。去年，在OTA（在線旅遊機構）三巨頭攜程、去哪兒和途牛靠補貼競價“拼出內傷“、紛紛虧損數億元之時，螞蜂窩一年的自由行業務總交易額就超過40億元人民幣，實現了自身轉型的成功。
這個能走出從內容到交易新出路的網站，能熬到今天，也就是靠下面3點來支撐！
1、二“gang”的創業 把愛好做成事業
電影《中國合夥人》裡有一句經典臺詞：千萬別跟好朋友合夥開公司！螞蜂窩的兩位創始人偏偏破了這個邪。和喜歡的人做喜歡的事兒，是陳罡（gang）和呂剛創業多年堅持下來的動力。
“在一起的時間超過跟自己老婆”的陳罡和呂剛2002年相識於搜狐，兩人都屬於國內最早一批擁有冒險精神的自助旅遊愛好者。陳罡創業前一直從事和搜索引擎相關的產品研發，是個頂著大背頭、帶著斯文小眼鏡的技術男；呂剛高大帥氣、性格豪放、擅長銷售，是個留著長髮、開著哈雷上班的文藝青年。說起二人的故事，那可是過命的交情。
陳罡和呂剛都是自由行發燒友，生性好玩兒。兩人經常利用週末時間出遊探險，是很多現在的熱門景點“第一個吃螃蟹的人”。兩人曾一起經歷過暴風雪、經歷過懸崖邊上的車禍，也曾一起品嚐美食、在僻靜的山谷裡修身養性。去年8月份，陳罡和呂剛還同一眾中國創業公司的創始人去黑巖城(Black Rock City)參加了著名的“火人節”，在沙漠裡生活了8天。兩人還在活動中穿起道士服、充當起了算命“大師”，玩兒的不亦樂乎。
螞蜂窩的雛形，也是在玩兒的過程中誕生的。2005年年底，想要去肯尼亞探險的呂剛沒找到國內適合的旅行團，簽證也很難辦。他最後求助了MSN上十多個去過非洲的驢友，這次經歷讓他意識到，分享旅行經驗，是一件非常有意義的事。
2006年，螞蜂窩上線。不同於其它論壇，螞蜂窩依靠簡單的算法，按照目的地的不同，把眾多遊記做標籤、做目錄、分門別類地存儲起來，以便於日後打撈。2009年，兩人創辦的社區有了10萬粉絲，這一成就讓他們有了將螞蜂窩公司化運作的想法。
把愛好變成事業，既需要勇氣，也需要運氣。對兩位創始人來說，運氣之一就是有對方的一路支持和陪伴。話說回來，陳罡和呂剛是螞蜂窩的開拓者，也是第一批用戶。兩兄弟的故事，就是螞蜂窩上精彩遊記的縮影！
2、“原生遊記”必須是第一競爭力
和傳統OTA靠機票+酒店+本地遊的代理模式變現不同的是，螞蜂窩具有較強的內容屬性。換句話說，螞蜂窩更希望用內容親近用戶，而不是價格。螞蜂窩的優勢在於海量的原創遊記內容，現在仍保持著每月新增3000篇遊記、19萬條目的地旅遊問答，累計超過3000萬條旅遊點評的紀錄。做內容並不能馬上賺錢，但是有利於形成競爭壁壘，因為用戶和信息是無法短時間內複製的資源，而且用戶習慣一旦養成，將比傳統旅遊電商更具粘性。
這一品牌區隔之所以逐漸成為優勢，和近幾年人們旅行習慣的改變分不開。對於明確旅行地的商務旅行來說，傳統OTA貨架式的售賣方式的確更具吸引力，因為價格和距離是出行者唯一的考量標準，哪家價格低自然選擇哪家。除去這部分人群，就單純的外出旅行而言，自由行的市場近年來被崇尚自由、個性的80後、90後推的呼聲越來越高。《全球自由行報告2016》中的數據顯示，2015年全國國內旅遊人數超過40億人次，其中自由行人數達38.6億人次，佔比達96.5%；出境遊方面，2015年中國出境旅遊人數達到1.17億人次，其中出境自由行人數近7313萬，佔比62.5%。自由行市場的穩定發展讓遊記和攻略成了一部分年輕人的剛需。
靠多年來積累的UGC（用戶產生內容），螞蜂窩在OTA玩家們拿真金白銀買“裝備”、拼低價的戰場中，找到了自己的獨到之處，換了一種方式搶佔市場。未來，螞蜂窩要想持續保持競爭力，仍要打磨好內容，提升UGC的質量，為讀者營造感興趣的消費場景。原生遊記產生於用戶，本身不具有盈利性質，更容易獲得消費者的信任，也更容易被越來越注重旅行體驗的年輕人接受；另一方面，維護好已有的用戶也能為螞蜂窩帶來品牌溢價，形成天然的媒體價值，實現互利共贏。
3、用內容引導消費，讓流量自己賺錢
如果把螞蜂窩類旅遊網站的發展歷程比作一幢大樓，那麼內容便是從0到1的地基，是一切一切區隔比價消費用戶的基礎。然而，地基本身並不能被當作房子來賣。
把內容提純，幫用戶決策，螞蜂窩實現從1到100跨越式發展的第一步是將內容從技術角度進行二次深加工。技術人員通過人工打撈和算法等手段，把海量遊記中提到的餐廳、酒店、景點之類的信息全部提取出來，集合形成攻略。再根據用戶的不同需求，把親子游、窮遊、短期遊和長期遊等不同種類的攻略推薦給用戶，幫助用戶在最短的時間內，就算不瀏覽那麼多篇遊記，也能輕鬆制定一條科學合理的路線。
說來容易做來難，陳罡曾用“負重爬雪山”來形容螞蜂窩以積累為主時的運營狀態。
把數據結構化的同時，陳罡也在思考如何提升內容的商業價值。除了主流的廣告模式，螞蜂窩還與Booking、Agoda 等OTA合作，為他們倒流收取佣金。
螞蜂窩類的在線旅遊平臺以遊記攻略為內容入口，基於大數據和UGC的口碑效應，增加旅遊產品的推薦價值，進而為促成交易。“46%的遊客選擇了這家酒店”、“80%的遊客品嚐了這家餐廳的美食”、“這是我來過最文藝的咖啡廳”，這些數據和評論衝擊著讀者的判斷和理性，幫他們在其他人的故事裡“找到最合適自己的產品”，實現產品匹配和推薦後，把流量分發給OTA實現在線購買，價格的事，就讓他們去操心吧！
相關推薦
