文 | 阿金 源 | 金融後花園
說起老乾媽，我們都知道，它是“小商品，大品牌”，在中國民族品牌界可謂是引領風騷，深受大家的喜愛，但它並非唯一。
誕生於河南駐馬店的王守義十三香，也屬於同類型的企業：
32年堅守於一個產業領域，打假零容忍，管理架構扁平化，產品精益求精，不融資、不炒作、不上市、不貸款、不欠款，家族化運作。
與老乾媽一樣，它的“土”，與之媲美：土黃色撲克牌盒式包裝，創始人王守義人物頭像，手寫體十三香字樣，市場售價3元左右……
但就是這樣一款每盒售價3元的調味品，被做到了年銷量16億，並且保持每年10%以上的增長率；也就是這樣一件微利小商品，被塑造成了一個民族大品牌，成就了王守義十三香集團的企業傳奇。
那麼，他究竟是如何拼出這千億商業帝國的？讓我們一探究竟。
“十三香”的歷史淵源
“十三香”起源於乾清年間，是王守義祖上開的藥鋪，興隆堂推出的一種祕製調料。曾經因其性能獨特而名揚東京，很快便被收入御膳，專供宮廷享用。
但是隨著清朝覆滅，戰亂四起，王守義隨家人逃荒到河南，祖父臨死前把從帶出宮來的祕方交給了他，並囑咐他好好保管，好在祕方被保存了下來。
1959年鬧大饑荒，很多地方顆粒無收，人們為了生存只能吃樹皮、野菜，甚至觀音土。而王守義一家同樣如此，孩子餓得前胸貼後背，嗷嗷直哭，情急之下的王守義突然想起祖傳的調料祕方。
當時擺在眼前的只有兩條路：要麼繼續待在家，但無異於等死；要麼出去闖闖，還有一線生機。
為了解決溫飽問題，他毅然選擇了後者。在原配方的基礎上，他不斷挖掘中國傳統調味理論，將祖傳的調料配方加以完善和改進，並開始沿街叫賣，並取名“十三香”。
那個年代沒什麼像樣的代步工具，全靠一雙腳，走南闖北，往北到石家莊，往南到駐馬店，硬生生一步步走了下來。
為了贏得信譽，王守義還在每包調料上蓋了“十三香”的四方印章，蓋了印章就有了字號，不滿意包退包換。再加上，每包“十三香”的售價很低，僅1角錢，本小利薄。
但通過這種經營方式，信譽慢慢建立了起來，十三香很快便受到了老百姓的歡迎。
1969年，文化大革命在中國發展的如火如荼，無人敢再經商做買賣，王守義無奈停止了十三香的加工出售。
直到改革開放後的1984年，隨子女搬到駐馬店定居的王守義已經60歲，在兒子王銀良的軟磨硬泡之下，他又重拾起了舊業 — — 父子倆申領了營業執照，從起始資金100元開始創業，成立了家庭作坊式的十三香調味品廠，並取名“興隆堂十三香調味廠”。
1985年設計包裝、正式申報十三香調味品包裝註冊；1987年獲取了中華人民共和國國家工商行政管理局商標局頒發的註冊證。
調味廠開起來了，但是全部員工只有王守義和3個兒子，但是王守義並不在乎這些，他認為只要童叟無欺，貨真價實地做生意，這條路一定會越走越寬的。
事實證明，他的堅持是對的。
那時候，很多賣調味品生意的小販都是逢年過節賣一陣子就收傢伙不幹了，但他不一樣。
不論是寒風嚴冬還是烈日盛夏，他都每天早晨4時許起床，拉著那輛破舊的人力車準時來到市場，開始一整天的叫賣，哪怕只是賣出了1塊錢，他依舊堅持著，一年365天從不間斷地出攤。
長年累月下來，不僅是口味鮮美的調料贏得人們的口碑，人們更習慣了這種叫賣聲，進而對他產生了絕對的信任感，就連周邊村子的人也寧願多走幾里路要來他這買。再加上薄利多銷的經營方式，讓他的生意越來越紅火。
那時的他，或許根本不會想到，眼前的“十三香”，竟開創了未來調味品的新潮流。
隨著名聲的逐步增大和生意的日漸紅火，王守義適時擴大了規模。
1998年，王守義十三香集團公司正式成立，添置了機械和人手之後，僅一年時間，公司銷售額就翻了百倍不止，達到4億，要知道這一包調料的利潤僅僅8分錢；第二年9月，公司就申請註冊了“十三香”商標。
此後，生意更是成倍增長，暢銷於中原地區的“十三香”也逐漸在全國各地打開了銷路 — — 在30多個省、市、自治區設立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。
從人力車到十三香集團，從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，從100元的起步資金，到如今年銷售額達到20億元，納稅3億，員工2000多人的企業，他用了33年。
一分耕耘，一分收穫。這麼一件不起眼的調味品能夠取得如此大的成功，絕不是偶然。這一路走來，離不開王守義幾十年如一日的堅持與付出。
雖然企業越做越大，他卻依舊堅持三餐粗茶淡飯，永遠腳蹬一雙老布鞋，拄一根手杖，身著樸素的他，站在人群堆裡，也完全看不出是位身價上億的老闆。
因為知道賺錢的不易，所以才更加節儉。其實，這樣的企業家還很多：
比如娃哈哈的創始人宗慶後，據說他一年一個人的花費不超過5萬，還曾有網友拍攝到他乘坐高鐵二等座出行；
比如李嘉誠，據說他的生活也極其簡樸，一套西裝可以穿18年，就連皮帶壞了也不捨得扔，一塊1000港元的手錶，他戴了十多年，不浪費是他一直堅持的金錢觀；
還有，“世界船王”包玉剛一張白紙五次用；吉利李書福很少穿500元以上的衣服，80元的皮鞋穿了很多年等等。
他們都是有錢人，但最可貴的是他們有錢卻不炫耀，還能一直保持艱苦樸素的作風。
有句話說的好，“內心越是豐盈，生活越是素簡。”
所以說，不要瞧不起身邊的 任何一個人，因為真正的有錢人都是很低調的。
“十三香”的成功祕訣
探索“十三香”的成功軌跡，你會發現，它的成功離不開這四點：
第一，他定義、開闢了一個新的產品領域，並專注於此。
王守義父子申請註冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之後，又先後申請了46項外觀專利，大力向市場推廣，完全成了一類產品領域的代名詞。
這種做法，不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產品驅除，還形成了純天然調味品的發展潮流，其他產品難以與之抗衡。
第二，他緊跟時代潮流，抓住了電視廣告的黃金期。
在渠道為王的年代，王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現，除了在央視經濟頻道大打廣告外，還在經濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出，以此普及十三香的產品領域及特點，讓觀眾對其熟知。
第三，穆斯林教徒式的產品運作，即看重產品品質和誠信。
王守義是位虔誠的穆斯林，極為看重產品品質和誠信。
這些年，他一直堅持改進產品，融合國內各民族、各區域飲食的風味特色，使“十三香”的配方完成了專業調味的最終定型。
在“十三香”的原料裡，其中花椒來自四川，白芷來自浙江，胡椒來自海南，草果來自雲南，大茴、桂皮來自廣西，砂仁、山奈來自廣東，小茴來自甘肅，山楂產於河南……
據一位供貨商透露，“廠家對提供的原料要求很苛刻，對供貨商採取‘分承包方評定製度’，每年考核評審，只要不達標，就堅決取消供貨資格。”。
而在集團內部，有一條自主開發的大型純天然調味品加工生產線，在生產中，採用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。
第四，他倡導的企業文化，即像對待家人一樣對待自己的員工。
在他心裡，每一個員工都是他的孩子。
前幾十年，他受了各種苦，不希望孩子們像他一樣再遭一遍罪：
他每天天不亮就起床，親自到市場上為員工採購新鮮蔬菜、時令水果；
職工到餐廳就餐，老人顫顫巍巍地為每個員工發筷子；
遇到員工加班，他就反覆叮囑炊事員，一定要員工吃上熱菜熱飯；
夏天酷暑的時候，老人就親自給生產一線的員工送去清涼解渴的綠豆茶；
冬天嚴寒的時候，他就給員工發棉鞋、手套。
用他自己的話說：“公司的發展是每一位員工用心血和汗水拼搏出來的，掙的錢不往員工身上花往哪花？一定要讓員工吃好、穿好、休息好，絕不能虧了咱工人。”
去世的前幾月，老人已經忍不住咳血，但還是不放心地挨著餐廳、廠區、車間轉，生怕照顧不到哪個員工。
2003年，做了一輩子十三香的王守義，帶著不捨離開了人世。即使這樣，他一直堅持的慈善事業，卻始終沒有停止。扶貧、修路、建希望小學、資助貧困學生......光是捐出去的錢就超過了2個億！
身為企業的領導者，就必須贏得員工的尊重和信賴，在這一點上，他做到了。
他為人親和、待人真誠，又信念堅定，廠裡的很多員工，跟著他一干就是幾十年，從小夥子幹到不惑之年，但始終記得初到廠裡的場景，微駝背的王守義用河南話說道：
“進了十三香的門，我們就是一家人了。”
“把每一位員工當成自己的家人”。回顧那些成功的大企業，無一不是做到了這一點。
當今社會，時代更迭太快，行業競爭日趨激烈，一個企業要想在高壓的競爭中始終立於不敗之地，不再單單依託企業的硬實力，即產品的好壞、信譽的優良等來打江山。
企業的軟實力也尤為重要。
每家公司想要長遠發展，除領導卓越的決策力之外，還需要堅決的執行力，而讓一家公司飛速發展的重要因素就是每一位員工。
老闆把員工當成家人看待，員工才會把你的企業當自己事業來做。簡言之，企業與員工，相互制約又相互影響著。
一件小商品，卻“隱藏”著一個大賬本
令人驚歎的，除了他們現在的成就，更多的是企業自成立30多年以來，從未向外借過一分錢，外無欠款內無賒賬，完全是靠自有資金髮展。
即使有很多企業、銀行都曾經向他們拋出橄欖枝，但是王守義十三香依舊堅持自己發展。就連2015年投資興建新型現代化廠房和引進設備所需8億元資金，也完全屬於自籌。
從產品上看，1000克“十三香”調料利潤為2元，每小盒十三香是40克裝，相當於每盒產生利潤僅為0.08元，它完全是靠著這每盒只有0.08元微利的調料產品在打拼；
從規模上來看，當時王守義十三香的總資產不到6億元，員工數量1200多人，佔地只有270多畝。
但若瞭解到王守義十三香的銷售額、上繳稅收、利潤等財務指標，就會發現這家以小產品起家的企業，“隱藏”著一個大賬本：
1998年集團成立時，註冊資金為8000萬元，銷售額為4億多元；2003年前後，銷售額為5億元；2008年，銷售額為7億元；
2011年，銷售額、上繳稅收、利潤則分別達到了10.4億元、8002萬元、6923萬元；2014年，這些指標已增長為15億元、1.7億元和1.2億元，調料產量6萬多噸；
2015年，銷售額為16億元，上繳稅收達2.6億元。
可以看到，王守義十三香的產值或銷售額的年增長率都保持在10%以上，稅收和利潤增長率也達到20%以上。
現如今的王守義十三香已經發展成為以清真配方香辛料調味品生產、銷售為主業，同時兼營彩印、包裝材料等輔業的綜合性調味品企業。
產品研發主要圍繞十三香類、麻辣鮮類、雞精類、乾貨類和其他類這五個類別進行延展。
從最初專一經營王守義十三香這一單一香辛料，到如今涵蓋多種品類的系列調味品研發，王守義十三香正是憑藉多品類發力的戰略，成功實現企業全面發展與業績的持續增長。
匠心精神，不忘初心，方得始終
實業企業家們常說的一句話是，“質量和信譽是企業的生命”。但是在企業快速發展中，很多人都會漸漸遺忘這一句話，可是王守義十三香沒有。
2007年，王銀良的侄子曾勸說他投資房地產。但是王銀良卻對他說“你爺爺當年留過遺言，不準家人做房地產生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實業了”。
王守義十三香就是這樣從一而終，不忘初心，腳踏實地，堅持自身穩步發展，就連價格都沒有調整過。
△王守義（右）
現在回頭看看，他的企業版圖已經不知不覺變得巨大。將許多一心謀求快速的發展的企業，遠遠摔在身後。這，或許就是持久的魅力。
正好印證了那句話：“沒有魔術讓一個人一夜暴富，我們只要能踏實做事，消除掉浮躁情緒，成功就能唾手可得。”
他靠著僅僅100塊錢的起始資金，在一個毫不起眼的領域裡默默深耕32年，並且專注於調味料這一個領域，硬是將3塊錢的調味料，做到了年入16億的大產業，並完全依靠自有資金滾動，打拼出這千億商業帝國，成就了一個企業傳奇。這樣的匠心精神，不是誰都可以做到的。
古人云“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”任何人做任何事，只有一步步腳踏實地，以耐心與執著之心，始終如一地付出努力，成功的路才會走得穩健而堅固。
只是，隨著產能過剩時代的到來，在劇烈的市場競爭衝擊下，企業的生存發展空間受到越來越嚴峻的挑戰。尤其是“互聯網+”變革浪潮的來襲，很多即使具備一定競爭優勢的傳統企業，在轉型升級過程中也會遭受挫折，甚至被擊垮。
在這樣一個快速發展的時代，主張“大道至簡”的王守義十三香企業是否能在變革中保持基業長青，猶未可知。但王守義的匠心精神，卻是值得每個企業家學習和借鑑的。
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