剛去廣東沒多久，一個化妝品廠老闆就找我合作，衝我介紹自己產品的時候說，“絕對好賣，代表國際潮流。”
後來我才知道，他的公司就是一個小作坊，但是通過山寨國外名牌化妝品賣得相當不錯。
於是，我開始和他一起創業，打造真正的“山寨化妝品品牌”。
山寨品牌第一步：取名
當時中國的山寨文化已經很流行了，在街邊隨便逛逛，你都可以看到很多搞笑的山寨店名。
從專業的角度來分析，山寨名其實都是有套路的。
1、音似
漢語中有大量的同音字，找一個大品牌的同音字並不難，比如“蘭蔻”和“藍蔻”。不過更多的品牌會選擇音似的，比如“蘭蔻”和“萊蔻”。
還有這種，欺負南方人前鼻音和後鼻音不分的名字。
2、形似
即便兩個品牌名讀起來不一樣，但也可以在視覺判斷上做文章。
比如，“巴黎歐萊雅”的英文標識是“L`OREAL”。
市面上也有一些英文標識相近的品牌。
還有，“周住牌”和“雕牌”。
把“雕”字拆開，本來應該是“周隹”，結果變成了“周住”。稍不留神就會弄錯。
3、暗藏
除了音似和形似，也可以把知名品牌名潛藏到自己的品牌名中。
山寨品牌第二步：商標
1、國內註冊洋商標，國內生產
註冊商標時直接用英語、法語或德語等洋文，或者宣稱產品原料100%進口。這種主要靠自我營銷，很多屬於虛假宣傳。
2、國外註冊商標，國內生產
這種主要就是個人通過專業的商標註冊機構進行海外註冊，直接獲得洋商標。
品牌雖然洋，但產品卻是地地道道的國產。
3、國外註冊公司，國內生產
在國外註冊空殼獲得國際身份，借雞生蛋，但商標權的主要所有者仍為國內的公司。
山寨品牌第三步：產品
這是大家常見的山寨手段，模仿大品牌的爆款產品。
小公司可能只是山寨一下包裝，魚目混珠。
稍微“聰明”一點的就會知道，大部分消費者更在乎使用感，甚至於產品成分。
所以，想要做一款受歡迎的山寨產品，並不是山寨包裝這麼簡單。
市場上什麼好賣，我們馬上讓配方師研究這款產品的核心成分。同時，我們也會加入一些其它有類似使用感的成分。
甚至，我們會想辦法拿到配方，進行一比一調配。
市面上管我們這樣的產品叫做“大牌平價替代品”，我還蠻喜歡這個稱呼的，又便宜又好用當然好賣。
山寨品牌第四步：宣傳
這年頭，沒有品牌故事，都不好意思說自己是做品牌的。
但是，稍微留心一點你就會發現，這些品牌故事也是有模板的。
簡單舉幾個例子：
曾經的貢品，今天的10元護膚品。
找不到自己想要的東西，於是自己做了一個。
我們賣的不僅僅是化妝品，還有情懷。
按照這個套路，山寨一個品牌理念相似的故事，並不是難事。
現在，你應該知道山寨的大牌是怎麼來的了吧。
