臥底100多個微信群后,我總結了體驗課營銷的套路(2)
第二個套路:入群沉澱
流量起盤的下一個環節是入群沉澱,即拉入微信群進行留存,避免因為起盤造成損失,常以群主引導和給資料的方式進行。在正式拉群之前,一定要進行用戶分群,按年級和學科對這些群進行分類,目的是便於定期向群內推送體驗課,達到更高效精準的轉化效果。
臥底100多個微信群后,我總結了體驗課營銷的套路(2)
第二個套路:入群沉澱
流量起盤的下一個環節是入群沉澱,即拉入微信群進行留存,避免因為起盤造成損失,常以群主引導和給資料的方式進行。在正式拉群之前,一定要進行用戶分群,按年級和學科對這些群進行分類,目的是便於定期向群內推送體驗課,達到更高效精準的轉化效果。
臥底100多個微信群后,我總結了體驗課營銷的套路(2)
第二個套路:入群沉澱
流量起盤的下一個環節是入群沉澱,即拉入微信群進行留存,避免因為起盤造成損失,常以群主引導和給資料的方式進行。在正式拉群之前,一定要進行用戶分群,按年級和學科對這些群進行分類,目的是便於定期向群內推送體驗課,達到更高效精準的轉化效果。
1. 進群引導
用戶進群后,必須第一時間告知這個群是幹什麼的,有什麼要求,需要做什麼,不然用戶容易沉默,甚至流失。
案例1:寶寶玩英語在拉用戶進群后,會以公告的形式告知課程介紹、學習安排、學習福利、報名方式、學習規則等內容,讓群員們一目瞭然。
案例2:企鵝輔導的體驗課在引導上就有著更好的方式,它製作了入學通知書和老師介紹的圖片,裡面標明課名、大綱、時間等,顏色鮮豔,更容易吸引用戶查看。
2. 發資料
用戶進群后,為了能進一步提升留存和轉化率,常以資料的形式給用戶發福利,一般來說,發資料的方式有兩種,一種是關鍵詞領資料,一種是個人號領資料。
案例:筆者體驗過常青藤爸爸的體驗課,它們和其他體驗課有一個明顯區別的地方,就是發資料的方式不同,在用戶進群后,其會通知回覆不同關鍵詞可以獲得不同的資料、文章、講座和課程,提高運營效率。
個人號領資料另一個最常見的方式,其好處是方便沉澱用戶和直接轉化,而且從群到個人號的引導,只要通知及時,流失是比較低的。
案例:企鵝輔導和高途課堂就對新進群用戶進行資料領取的提醒,以及推送個人名片。