普及文化還想搞全國巡演，這家口腔企業“點解”玩這麼大？

導讀

在市場疲軟之際，終端大促活動早已成為品牌連接消費者、樹立終端信心的良方之一。但就有這麼一個口腔領域“大牛”，想在賺錢的風口先談談文化，老闆甚至對記者直言：“我們做全國巡演的首要目的不是賺錢，而是進行國民教育。”

CBO記者 張慧媛 廣州報道

據尼爾森分析報告顯示，截至2016年，中國口腔護理市場的總容量已經達到257億元。而英敏特的數據則顯示，2011年至2016年間，口腔清潔用品市場銷售額年均複合增長率達8.5%。

市場大了，競爭隨之加劇。縱觀我國目前口腔清潔護理市場，牙膏和牙刷等基礎品類仍是主導。而牙線、漱口水、電動牙刷、高端牙膏等滿足“消費升級”趨勢的品類，或將成為下一個口腔領域發力點。

已經有先行者在行動了。

在9月20日“全國愛牙日”這天，三椒口腔健康股份有限公司（下文簡稱三椒）聯合拜博口腔診所、卜蜂蓮花超市在廣州卜峰蓮花三元里店，舉行“三椒口腔健康文化傳播”首站啟動儀式。

“是時候改變傳統的口腔護理模式了。我們會用全國巡演的模式，推廣健康口腔護理的文化。”三椒口腔健康董事長林創有表示。

>>> “三部曲”翻新口腔護理觀念，商超是全國巡演重點

9月20日，週三上午9點，白露已過，廣州仍是35°的高溫，但卜峰蓮花三元里店門口仍是人流湧動。

現場，數十平方米的展臺中被劃分成千年口腔歷史長廊、現代九大口腔問題剖析、三椒口腔促銷互動區等三大部分。

《化妝品財經在線》記者在促銷互動現場看到，現場有掃碼微信送贈品、購怡雪品牌滿減送禮、買牙線棒可享五折加購優惠等促銷活動。同時，為了吸引不同人群，三椒口腔還在現場展示棉花糖製作，“猜牙齒”小遊戲和抽獎活動。

記者注意到，現場促銷商品以怡雪牙刷為主，所送贈品則為同品牌牙膏和牙線棒，工作人員也在熱情介紹三椒口腔所首創的“漱口、刷牙、用牙線”這一口腔護理三部曲。

除了促銷之外，現場還有口腔義診、口腔健康講座、發放口腔健康科普資料的公益活動。

三椒口腔健康股份有限公司董事長林創有在活動開幕式上表示，從建造國內首個企業性的中國口腔文化館，到聯合國內外知名口腔醫學院，成立口腔護理研究中心，“三椒口腔始終作為口腔健康文化的傳播者與踐行者，以普及國民口腔健康為己任”。

他認為，在當前口腔護理市場鏖戰膠著的情形之下，首先要做的是消費者教育。“作為一家民族企業和國家牙刷標準起草單位之一，我們要在品質的基礎上，賣健康，賣文化”。

三椒口腔健康股份有限公司董事長林創有

林創有透露，廣州首站拉開帷幕後，在接下來幾年時間裡，企業將在全國進行“三椒口腔健康文化傳播”活動。“要通過全國巡演，讓全國的消費者漸漸接受漱口、刷牙、用牙線這一健康護牙理念”。據介紹，接下來的活動，仍以三椒的主陣地——商超為主，或將包括沃爾瑪、大潤發等大賣場。

>>> 連續三年財報“亮眼”，業務擴展升級產業鏈

作為中國口腔清潔護理產業第一家上市企業，三椒口腔自2015年11月16日成功登陸新三板以來，連續三年交出漂亮成績單。

記者查閱三椒口腔(OC:834319)近幾年財報發現，在2015年，其淨利潤達1034.08萬元，同比增長703.65%。官方將淨利潤的暴漲，歸功於自主品牌的銷售從14年的44.4%增長到了66.57%。

目前，三椒口腔擁有怡雪（時尚專屬品牌）、竹醋（抑菌護理品牌）、優樂爽（快時尚品牌）、碳潔士（炭護理品牌）、施諾潔（納米科技品牌）、優益佳（全家優選品牌）、奧美康（醫療級品牌）等多個自主品牌，涵蓋牙刷、牙膏、牙線、牙線棒、漱口水、口噴、電動牙刷等全品類，用林創有的話來說，就是“中國口腔領域唯一一家全品相覆蓋企業”。

2017年上半年，三椒口腔營收高達1.03億元，同比增長80.19%；淨利潤持續增長達1723.65萬元，同比增長392.12%。

林創有認為，財報上半年的進步主要歸功於資本進駐後，產能、人才、設備的落實到位，和渠道與客戶的拓展。在過去，三椒口腔產品主要是傳統批發渠道，但近兩年重點拓寬CS終端、KA賣場等客戶。在未來，三椒口腔還將建設口腔文化館、診所和醫院等等，集合資本打造完整供應鏈。

而利潤的增長，則主要是由於自主品牌的佔比增加造成。作為一家擁有15年ODM製造資歷的企業，三椒口腔一直代工雲南白藥、青蛙王子等品牌的口腔護理產品。目前，其自主品牌所創營收佔比達60%到70%，OEM/ODM業務佔比30%左右。在未來，自有品牌是發展重點。

除此之外，為了應對消費升級和消費者需求的差異化、個性化、專業化，三椒口腔還會結合線上、線下，實現文化傳播雙規並行。

林創有並不滿足僅在國內市場大展拳腳。據悉，三椒口腔去年藉助廣東省日化商會牽頭成立中國-東盟日化行業合作委員會的契機，將從東盟入手，著力推動公司的出口外貿業務。

“我們的目標是讓三椒從中國製造，變為中國創造。”林創有感慨道，“我希望三椒不再是以營銷為主，而是作為社會責任的一份子，帶動企業和消費者形成合力。”