大家好，天一起和大家來分享一下如何的通過便利性和舒服的體驗來達成我們銷售的目的，美國一名資深的銷售人員曾就銷售工作中的一個環節做過一個有趣的比喻，他說，如果你想勾起對方想吃牛排的慾望，你可以將牛排放在他前面，這當然會起到一定的作用！但這不是最好的方法，最好的方法是你不讓他看見牛排，而是讓他聽見煎牛排的吱吱聲，這會很好地勾起他的想象，他會想到此刻牛排正被按在黑色的炙熱的鐵板上，四處冒油，香味四溢，他會經不住大咽口水的！
大家好，天一起和大家來分享一下如何的通過便利性和舒服的體驗來達成我們銷售的目的，美國一名資深的銷售人員曾就銷售工作中的一個環節做過一個有趣的比喻，他說，如果你想勾起對方想吃牛排的慾望，你可以將牛排放在他前面，這當然會起到一定的作用！但這不是最好的方法，最好的方法是你不讓他看見牛排，而是讓他聽見煎牛排的吱吱聲，這會很好地勾起他的想象，他會想到此刻牛排正被按在黑色的炙熱的鐵板上，四處冒油，香味四溢，他會經不住大咽口水的！
這段話描述的是銷售過程中銷售人員對客戶進行引導購買的過程，事實上在銷售中光讓客戶看產品或進行演示還是不夠的，與此同時，銷售人員必須要恰到好處地進行適當的引導，在客戶的腦海裡製造出一幅使用產品的美景以推進交易進程！
一位銷售室內空調機的銷售人員深諳其道，與其他很多同行不同的是，他在向客戶介紹產品的時候，從不大談特談室內空調機有哪些優點，在他看來，客戶購買產品不完全是因為某個產品是好東西，而很大程度是因為他們需要它之後才會去考慮它們的好壞，因此他在推銷他的產品時，一般不會說這悶熱的天氣裡如果沒有冷氣該有多難受之類比較刻板的話，他通常將有購買意向的客戶想象成剛從外面炎熱的天氣裡回到沒有空調的家裡，然後說，當您從外面炎熱的太陽底下急匆匆回到家，想要趕快涼快一會兒，可是如果沒有空調，您一進家門將會更悶熱，汗水會不停的從您身體裡冒出來，使您變得煩躁。可是如果有空調，您進了家門打開空調，一股清新的風吹來，您會動感涼爽，那有多舒服！
在客戶看產品或在進行產品演示的時候，做出適當的引導，幾乎是所有優秀的銷售人員的共識，而且他們還認為在給客戶介紹產品時，不能僅僅以產品的各種物理性能違憲要突破這種限制，因為這樣說還不足以打動客戶的心，不足以激發起客戶的購買慾望！要在此基礎上進行恰到好處的引導，在客戶的腦海中成功勾畫出一副擁有產品後的美麗圖景，這樣才能給產品塗上美麗的光輝，也才能真正的打動客戶的心，勾起客戶對擁有產品的慾望。再來看下面兩個案例！
大家好，天一起和大家來分享一下如何的通過便利性和舒服的體驗來達成我們銷售的目的，美國一名資深的銷售人員曾就銷售工作中的一個環節做過一個有趣的比喻，他說，如果你想勾起對方想吃牛排的慾望，你可以將牛排放在他前面，這當然會起到一定的作用！但這不是最好的方法，最好的方法是你不讓他看見牛排，而是讓他聽見煎牛排的吱吱聲，這會很好地勾起他的想象，他會想到此刻牛排正被按在黑色的炙熱的鐵板上，四處冒油，香味四溢，他會經不住大咽口水的！
這段話描述的是銷售過程中銷售人員對客戶進行引導購買的過程，事實上在銷售中光讓客戶看產品或進行演示還是不夠的，與此同時，銷售人員必須要恰到好處地進行適當的引導，在客戶的腦海裡製造出一幅使用產品的美景以推進交易進程！
一位銷售室內空調機的銷售人員深諳其道，與其他很多同行不同的是，他在向客戶介紹產品的時候，從不大談特談室內空調機有哪些優點，在他看來，客戶購買產品不完全是因為某個產品是好東西，而很大程度是因為他們需要它之後才會去考慮它們的好壞，因此他在推銷他的產品時，一般不會說這悶熱的天氣裡如果沒有冷氣該有多難受之類比較刻板的話，他通常將有購買意向的客戶想象成剛從外面炎熱的天氣裡回到沒有空調的家裡，然後說，當您從外面炎熱的太陽底下急匆匆回到家，想要趕快涼快一會兒，可是如果沒有空調，您一進家門將會更悶熱，汗水會不停的從您身體裡冒出來，使您變得煩躁。可是如果有空調，您進了家門打開空調，一股清新的風吹來，您會動感涼爽，那有多舒服！
在客戶看產品或在進行產品演示的時候，做出適當的引導，幾乎是所有優秀的銷售人員的共識，而且他們還認為在給客戶介紹產品時，不能僅僅以產品的各種物理性能違憲要突破這種限制，因為這樣說還不足以打動客戶的心，不足以激發起客戶的購買慾望！要在此基礎上進行恰到好處的引導，在客戶的腦海中成功勾畫出一副擁有產品後的美麗圖景，這樣才能給產品塗上美麗的光輝，也才能真正的打動客戶的心，勾起客戶對擁有產品的慾望。再來看下面兩個案例！
一位客戶相中了一臺多功能打印機，因為這樣的多功能打印機可以滿足他寫作複印打印傳資料等要求，雖然他想擁有這樣的多功能打印機，但由於價格等方面的原因，有些猶豫，推銷員看出了她的猶豫，就對他說，先生您可以設想一下，如果您擁有了這樣一臺多功能打印機，將會給您您帶來多大的便利和樂趣，打印是他最基礎的功能！你要發傳真不必去找找傳真機，只要輕輕按下收發傳真的按鍵就可以完成，你想把一些重要的圖片放到電腦裡，不用再去動掃描儀，只需要把圖片放好，按一下掃描的案件圖片影像就會輸入您的電腦，您想複印也不必到外面去找複印店，只要按一下複印件一切都解決了，還有您還可以用它製作各種照片，而且照片的清晰度非常高，想想多便利你還猶豫什麼呢！
一位銷售員向一個準客戶推銷一種磁療情緒，他首先讓這位準客戶舒服地躺在鋪好磁療寢具的床上，然後說，您是不是感覺非常舒服，肯定舒服！因為這套磁療寢具是在遵從人體結構的基礎上量身打造的，最重要的是它對人體的好處！我們每個人的時間都非常寶貴，特別是像您這樣整天忙於工作的人，對時間更是十分珍惜，想想每天下班回來身心疲憊，但是沒有太多的時間去鍛鍊身體，平時身體有些不適也捨不得時間去醫院看我們這種磁療寢具有活血按摩的功效，可以非常好地消解身體疲乏，而且它會佔用您太多的時間，也不會佔用您家裡的空間，只要您把它鋪在床上，每天在它上面睡覺就可以了！
看得出來，上面兩個推銷員的勸誘最後都取得了完全的成功，這是他們看準時機及時引導的結果，總之，在銷售的過程中，銷售人員要看準時機，及時引導，儘可能勾起客戶對擁有產品後美好景象的想象，以促成銷售的達成。
大家好，天一起和大家來分享一下如何的通過便利性和舒服的體驗來達成我們銷售的目的，美國一名資深的銷售人員曾就銷售工作中的一個環節做過一個有趣的比喻，他說，如果你想勾起對方想吃牛排的慾望，你可以將牛排放在他前面，這當然會起到一定的作用！但這不是最好的方法，最好的方法是你不讓他看見牛排，而是讓他聽見煎牛排的吱吱聲，這會很好地勾起他的想象，他會想到此刻牛排正被按在黑色的炙熱的鐵板上，四處冒油，香味四溢，他會經不住大咽口水的！
這段話描述的是銷售過程中銷售人員對客戶進行引導購買的過程，事實上在銷售中光讓客戶看產品或進行演示還是不夠的，與此同時，銷售人員必須要恰到好處地進行適當的引導，在客戶的腦海裡製造出一幅使用產品的美景以推進交易進程！
一位銷售室內空調機的銷售人員深諳其道，與其他很多同行不同的是，他在向客戶介紹產品的時候，從不大談特談室內空調機有哪些優點，在他看來，客戶購買產品不完全是因為某個產品是好東西，而很大程度是因為他們需要它之後才會去考慮它們的好壞，因此他在推銷他的產品時，一般不會說這悶熱的天氣裡如果沒有冷氣該有多難受之類比較刻板的話，他通常將有購買意向的客戶想象成剛從外面炎熱的天氣裡回到沒有空調的家裡，然後說，當您從外面炎熱的太陽底下急匆匆回到家，想要趕快涼快一會兒，可是如果沒有空調，您一進家門將會更悶熱，汗水會不停的從您身體裡冒出來，使您變得煩躁。可是如果有空調，您進了家門打開空調，一股清新的風吹來，您會動感涼爽，那有多舒服！
在客戶看產品或在進行產品演示的時候，做出適當的引導，幾乎是所有優秀的銷售人員的共識，而且他們還認為在給客戶介紹產品時，不能僅僅以產品的各種物理性能違憲要突破這種限制，因為這樣說還不足以打動客戶的心，不足以激發起客戶的購買慾望！要在此基礎上進行恰到好處的引導，在客戶的腦海中成功勾畫出一副擁有產品後的美麗圖景，這樣才能給產品塗上美麗的光輝，也才能真正的打動客戶的心，勾起客戶對擁有產品的慾望。再來看下面兩個案例！
一位客戶相中了一臺多功能打印機，因為這樣的多功能打印機可以滿足他寫作複印打印傳資料等要求，雖然他想擁有這樣的多功能打印機，但由於價格等方面的原因，有些猶豫，推銷員看出了她的猶豫，就對他說，先生您可以設想一下，如果您擁有了這樣一臺多功能打印機，將會給您您帶來多大的便利和樂趣，打印是他最基礎的功能！你要發傳真不必去找找傳真機，只要輕輕按下收發傳真的按鍵就可以完成，你想把一些重要的圖片放到電腦裡，不用再去動掃描儀，只需要把圖片放好，按一下掃描的案件圖片影像就會輸入您的電腦，您想複印也不必到外面去找複印店，只要按一下複印件一切都解決了，還有您還可以用它製作各種照片，而且照片的清晰度非常高，想想多便利你還猶豫什麼呢！
一位銷售員向一個準客戶推銷一種磁療情緒，他首先讓這位準客戶舒服地躺在鋪好磁療寢具的床上，然後說，您是不是感覺非常舒服，肯定舒服！因為這套磁療寢具是在遵從人體結構的基礎上量身打造的，最重要的是它對人體的好處！我們每個人的時間都非常寶貴，特別是像您這樣整天忙於工作的人，對時間更是十分珍惜，想想每天下班回來身心疲憊，但是沒有太多的時間去鍛鍊身體，平時身體有些不適也捨不得時間去醫院看我們這種磁療寢具有活血按摩的功效，可以非常好地消解身體疲乏，而且它會佔用您太多的時間，也不會佔用您家裡的空間，只要您把它鋪在床上，每天在它上面睡覺就可以了！
看得出來，上面兩個推銷員的勸誘最後都取得了完全的成功，這是他們看準時機及時引導的結果，總之，在銷售的過程中，銷售人員要看準時機，及時引導，儘可能勾起客戶對擁有產品後美好景象的想象，以促成銷售的達成。
好了，今天的分享就到這裡，希望大家有所。