'把國際酒店開到縣城去'
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
2019外資酒店集團品牌規模TOP30排行榜 圖片來源：中國飯店協會
國際酒店擴張迅猛，然而，我國出遊人數只是緩慢攀升。據國家機構統計，2018年國內旅遊市場增長平穩，入境遊緩慢回升，出境遊快速發展。全年國內旅遊人數55.39億人次，同比增長10.8%。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
2019外資酒店集團品牌規模TOP30排行榜 圖片來源：中國飯店協會
國際酒店擴張迅猛，然而，我國出遊人數只是緩慢攀升。據國家機構統計，2018年國內旅遊市場增長平穩，入境遊緩慢回升，出境遊快速發展。全年國內旅遊人數55.39億人次，同比增長10.8%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
下圖可見，平均出租率最高的三亞，淡季也很寂寥，其他城市出租率是怎樣的景象？誰為低入住率的虧損買單？
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
2019外資酒店集團品牌規模TOP30排行榜 圖片來源：中國飯店協會
國際酒店擴張迅猛，然而，我國出遊人數只是緩慢攀升。據國家機構統計，2018年國內旅遊市場增長平穩，入境遊緩慢回升，出境遊快速發展。全年國內旅遊人數55.39億人次，同比增長10.8%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
下圖可見，平均出租率最高的三亞，淡季也很寂寥，其他城市出租率是怎樣的景象？誰為低入住率的虧損買單？
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
我們之前提到國際酒店開發特許經營權進行三四線擴張。這意味著國際酒店品牌方收取酒店業主加盟費、前期技術服務費、品牌使用費、全球市場營銷費等等費用。對酒店盈虧概不過問。
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
2019外資酒店集團品牌規模TOP30排行榜 圖片來源：中國飯店協會
國際酒店擴張迅猛，然而，我國出遊人數只是緩慢攀升。據國家機構統計，2018年國內旅遊市場增長平穩，入境遊緩慢回升，出境遊快速發展。全年國內旅遊人數55.39億人次，同比增長10.8%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
下圖可見，平均出租率最高的三亞，淡季也很寂寥，其他城市出租率是怎樣的景象？誰為低入住率的虧損買單？
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
我們之前提到國際酒店開發特許經營權進行三四線擴張。這意味著國際酒店品牌方收取酒店業主加盟費、前期技術服務費、品牌使用費、全球市場營銷費等等費用。對酒店盈虧概不過問。
某二線四星國際品牌2017年收費標準圖片來源：酒店高參
據調查，各酒店收費標準各異，基本管理費收取的是年總收入的2.5%左右。這樣的話，酒店營業有收入，國際品牌方穩定收錢就行。酒店賺錢則收取得多，虧損則沒有品牌方任何事。
現如今，國際酒店、本土酒店爭相搶奪的三四線中高端市場，誰在為虧損買單？誰在為資源浪費買單？
文 | 柳下舟
編輯 | 陳賀振
兩千多年前，孔子坐在杏壇上弦歌講學，教書育人，後世稱頌“千年禮樂歸東魯，萬古衣冠拜素王”。現今，孔府孔林孔廟邊新來了洋鄰居——JW萬豪酒店。
圖片來源：魯能官網
這是繼香格里拉酒店之後，又一國際高端酒店落戶曲阜。這家酒店斥資7億，是曲阜市委書記劉東波重點關注的項目之一。
JW萬豪酒店品牌隸屬於萬豪國際集團。這是一個擁有92年曆史的美國企業，旗下擁有諸多高端奢華酒店品牌。
長期以來，國際酒店坐擁一二線城市最佳地段，服務各界名流。不僅因為大都市人流量大，消費力還強，能支撐起酒店的運營。
然而，開到縣級市曲阜JW萬豪酒店，開業時客房 868元/晚起。曲阜當地城鎮居民一季度人均收入11633元，月均也就3800元上下。街頭主要潮牌是美特斯邦威、達芙妮，交通出行自行車、三輪車、電動車和公交車齊飛。
很難想象，曲阜居民如何支撐起這國際酒店消費。顯然，JW萬豪的目標客戶不是本地人。
何時，這樣的國際酒店開到了縣城去？
壹
氾濫：從稀有到遍地開花
1846年，中國第一家西式酒店禮查飯店（現名浦江飯店）成立，坐落於上海外白渡橋東側。很長一段時間，中國國際飯店一直很稀有，出入者非富即貴。
直到1979年新中國才成立了第一家合資旅遊飯店——北京建國飯店，引入香港半島管理集團進行管理。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
90年代，伴隨著中國房地產業的興起，過去四處可見的簡陋招待所逐漸被現代酒店替代。國家文化和旅遊局統計顯示，截至2017年底，全國星級飯店統計管理系統中共有10645家星級飯店，其中有五星級846家。
國際酒店在改革開放取消對外資地域、股份、數量的限制後，迅速擴大了市場佔有率。截至2012年，先後有76家國際酒店集團進入我國，共128個品牌，管理著923家酒店，分佈於135個城市。
圖片來源：國際酒店在我國擴張研究（李朋碩士論文）
國際酒店以席捲之勢覆蓋了一線二線城市後，現在的目標是——佔領三四線城市。
2018年北京金融安全論壇上，中國社科院學部委員餘永定發言稱，中國房地產建設高潮令人震驚，三四線建有太多五星級飯店。舟山市的一個小島上都彙集了希爾頓、威斯汀等國際五星級酒店品牌。
圖片來源：梨視頻
這背後反映了一種社會現實：許多地方政府出讓地塊時會要求房地產開發商配建五星級酒店，無論當地實際有無這種需求，或者地段是否合適。
原因是，房地產開發能帶動經濟發展，產生政績，而五星酒店則是政績的面子。因此，政府出讓土地時會給房地產開發商優惠和方便，以此做到項目既發展經濟又“好看”。
例如，四川的四線城市宜賓，在擁有南溪·巨洋國際大飯店、宜賓魯能皇冠假日酒店、恆旭國際大酒店之外，還有喜來登、萬豪……
不分地段、不考慮盈利瞎建，酒店要虧穿，更有高額的稅負攤薄了利潤。當然，房地產開發商也不是任人宰割的羔羊，配建五星級酒店能提升物業價值，方便銷售開發項目，有利於商業運營。簡要地說，雖然利潤不高，但方便收割。
更重要的是，他們會同政府講條件，讓當地政府必須把這個酒店作為指定的接待基地。這種開發模式缺乏長期投資回報的商業邏輯，三四線高端酒店市場化存在先天缺陷。
時間轉到2012年底，中央出臺了“八項規定”和“六項禁令”。這場整風行動波及了高端酒店業，來自政府的生意減少了，這些靠地方政府維持生計的酒店慌了。
2013年內地有50多家星級酒店主動要求降星，一些準備申報五星的酒店暫緩申報或不申報，以應對政府採購要求。對於一二線的高星級國際酒店來說，高消費的客源足，各項業務廣，這個衝擊可謂微乎其微。對於主要做權貴生意的三四線高奢酒店，情況可沒有如此樂觀了。失去了大樹的庇佑，不得不加入市場化競爭中。
去政務化後，這些五星酒店紛紛尋求轉型。經驗項目向著市場導向走。由於之前絕大數高星級酒店給了消費者“高檔高價低性價比”的刻板印象，一般老百姓也不會想著去消費，重塑“高品質高性價比”品牌形象變得重要。
即便如此，國際高星酒店從全國性中心城市、區域性城市向東、中部地方性中心城市和重點旅遊城市擴張的步伐卻未停歇。
貳
下沉：國際酒店三四線“找”未來
美國酒店大師埃爾斯沃斯.斯塔特勒 （Ellsworth Milton Statler）曾經說，對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。如果選址不好，會對經營產生毀滅性影響。
因此，佈局三四線的國際高端酒店，必然有其理由。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
如圖顯示，北上廣深酒店林立，面臨著人力運營成本上漲、維護投入高、需求逐漸飽和等困境。此外，一線城市新建酒店也不太可能，只能基於存量改造，擴張空間不足。
一般商機取決於城市化，發展成熟的大城市已經沒有太多發展空間。反觀之，三四線地價低，房價低，有一定增值空間，並且國際酒店品牌也更容易從當地尋求到政府支持和銀行貸款。這看似是廣闊的待開拓市場，是商機一片的藍海。
因此，國際酒店轉向二三四線市場的趨勢越來越明顯。數據也在證明這一點，仲量聯行發佈《2019年酒店投資展望》顯示，中國一線城市新酒店開業量增速正在大幅放緩。各家酒店在二三四線城市新開業佔比也越來越高。
經濟學人智庫發佈的《中國新興城市排名2018》中，三四線城市增長前景可觀，尤其是中部內陸城市大放異彩，GDP增長率、人口增長率、投資增長率和消費增長率都發展迅猛。這也意味著三四線投資、消費等經濟綜合水平的提高。
“人傻、錢多、速來”，成為國際酒店湧向三四線的情緒催化劑。
圖片來源：經濟學人智庫
另外，高檔酒店的“性價比”是人們關注的重要問題。過去三四線經濟型低端酒店，給人留下了“髒、小、亂”的刻板印象。人們生活水平的提高，對消費品質也有了追求，合理的價格策略，可以籠絡部分消費者的心。
高星級酒店在一二線大城市中，擁有著成熟的商業模式，積澱了深厚運營技巧，如此照搬到三四線，無異於“降維打擊”。大品牌的酒店本身就代表了服務水準、硬件檔次和運營能力。他們不用再對消費者培養品牌認知，也不需要刻意引導消費習慣，只需要找準定位，做好選址，服務好需求。
國際酒店下沉如此簡單嗎？這看似欣欣向榮的三四線城市市場，潛伏著洶湧的暗流。
叄
搶灘：三四線城市國際酒店硝煙漸起
三四線國際酒店早有了前行的探路者。
他們的首要登陸點是熱門風景旅遊城市。這些城市通常位於我國三四線，比如曲阜、三亞、麗江等。
三四線城市人口收入增長再快，高淨值人群數量總是有限。旅遊城市則能彌補這一缺憾。風景區人口流動性強，帶來的出行入住需求增長，門檻人口增加，酒店的業績也不會太差。
現如今，國際酒店看上的不僅僅是著名風景旅遊區，從一二線到三四線，他們想吞下的，是整個中國酒店市場。
早在2016年12月22日，洲際酒店集團就宣佈和四川省旅遊發展委員會簽署合作備忘錄，拿下兩大酒店項目，宣佈深耕三四線城市。一個項目為成都市青城洲際度假酒店，另一個位於雅安，名為雅安中心智選假日酒店。
圖片來源：洲際觀點
洲際酒店集團大中華區首席執行官周卓瓴曾表示，中國有望在未來十年內成為全球最大的酒店市場。
2018年，洲際在二、三、四線城市的開業酒店量已經佔集團在華開業酒店總數的逾七成，而在建酒店中這一比例更是高達近九成。
希爾頓也幾乎在同時加入了三四線佈局行列。
2017年希爾頓集團在亞太的第200家酒店，成都華爾道夫酒店開業。2018年希爾頓酒店選擇了落戶河北四線城市張家口市中心。張家口希爾頓酒店現在為迎接2022年冬奧會，正如火如荼建設中。
希爾頓集團大中華區及蒙古總裁錢進對《經濟參考報》的記者表示，希爾頓集團始終看好高端酒店市場，未來將進軍三四線城市，引入年輕化品牌。副總裁則表示：“我們計劃未來10年推出400家希爾頓歡朋（經濟型酒店），遍佈一到四線城市。”
要注意的是，同洲際的周卓瓴不同，錢進是中國酒店第一批職業經理人，是站在酒店業“金字塔尖的中國人”，曾供職於喜達屋、萬達等知名企業。
希爾頓數據顯示，2018年在華擴張酒店51家，大部分分佈在三四線城市。旗下連鎖酒店希爾頓歡朋，在非一線城市大量鋪設擴張。
走向三四線，國際酒店主打的是中端品牌。
洲際和希爾頓這兩家雄心勃勃要進入三四線的酒店大鱷，無一例外選擇了品牌差異化道路。好比汽車要分ABCD級，房子要分剛需改善別墅一樣，國際酒店品牌為了一網打盡各層次消費者，佔領不同層級的市場，相應的也推出了不同品牌。
圖片來源：萬豪集團官網
一線和強二線，國際酒店會建他們的最高端最奢華的品牌酒店，比如說希爾頓的華爾道夫、洲際的金普頓。但是，三四線他們推出了其他中高端品牌。
圖片來源：希爾頓集團官網
比如說雅安中心智選假日酒店，就是洲際飯店集團在90年代初推出的快捷假日飯店，定位是中檔飯店市場，提供有限飯店服務，沒有餐飲設施。這個品牌飯店的推出成為飯店業史上最成功的事件之一。
十年內想遍佈中國一到四線的希爾頓歡朋，是希爾頓旗下一個成熟的中高端品牌。這家連鎖酒店最初誕生於1984年美國孟菲斯。
2015年，中國首家希爾頓歡朋在三亞開業，到2016年落戶蘭州，到2018年簽約超200家，開業30多家，發展迅猛。
圖片來源：中國飯店協會
根據中國飯店協會統計，截止2019年1月1日，我國中端酒店營業數6036家；客房數634189間，客房同比增長57.24%。
肆
廝殺：三四線國際酒店VS本土酒店
中國下沉的三四線市場，更多的是本土酒店品牌的天下，國際品牌酒店的進入，難免引起一場市場爭奪戰。
首旅如家酒店（旗下有如家酒店、和頤酒店、雲上四季酒店等品牌）、華住酒店（旗下有諾富特、漢庭、宜必思等品牌）、錦江酒店（旗下有錦江之星、錦江酒店、錦江都城等品牌）這三大本土企業佔據了中國酒店大部分市場。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年首旅如家、錦江集團和華住集團市場佔有率分別為11.86%、20.95%和11.70%，行業集中度CR3達到了44.51%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
既然三四線有消費升級需求，本土企業早已聞風而動。首旅如家推出了年輕、個性化的中端品牌Yunik Hotel。華住2014年收購了怡萊，2018年收購了精品度假酒店花間堂，佈局中高端市場意圖明顯。
國際酒店想要紮根本土企業深耕已久的地方，客源是一個重要問題。雖然從品牌國際化調性和管理模式、服務標準等方面，對三四線形成了降維打擊，但是，本土化的中高端住宿的需求，他們不一定懂。
中高端酒店住客更多追求酒店品味和格調，小眾獨特和個性，價值和文化認同。近些年旅遊區民宿火爆背後，離不開這樣的需求。酒店已經超遠了住宿需求，還要提供情感氛圍。相比模式化的連鎖酒店風格，旅客更願意接近當地的人事物。
比如說，從麗江起家的花間堂酒店，就融合各地人文和歷史文化風格，讓住客能感受當地的民居民俗，領略中國式幸福哲學。
這些對高大上得很雷同的國際酒店來說，是不小的挑戰。
不瞭解本土市場，意味著潰敗。走過近百年風雨的歐美酒店品牌，在努力做著本土化的嘗試，想從本土酒店這裡分走一杯羹。
今年2月，希爾頓生活方式品牌嘉悅裡，以“接地氣”光環打入中國市場，卻仍無法卸下奢華的定位。三四線消費者會買賬嗎？
伍
擴張：貪婪中暗含危機
國際酒店在中國市場大肆擴張的同時，也存在著一定風險。
以前國際酒店更多采用委託管理模式，類似直營性質，現在為了更快地佔有市場，他們更傾向選擇特許經營模式，類似加盟商性質。特許經營模式能快速發展品牌，成為國際酒店擴張到三四線的法寶。
洲際、希爾頓、萬豪和雅高等多數國際酒店品牌集團開放了特許經營權。2016年開始放開特許經營權的洲際，截至2018年第三季度，大中華區開業酒店總數攀升至380家，還有334家在建，未來酒店數將翻倍。
希爾頓集團更是提出，到2025年將中國希爾頓酒店數量增至1000家。
希爾頓2019年開業或在建的酒店 圖片來源：網絡
據知情人士透露,國際品牌酒店集團管理著我國20%的高星酒店，獲得了高端酒店80%的利潤。即是說，酒店擴張規模越大，利潤越高。
瘋狂的擴張中，國際品牌酒店管理漏洞和衛生問題接連曝出。
據澎湃新聞報道，2017年一家名為“藍莓測評”的機構公佈五星酒店衛生抽測結果，顯示北京三里屯洲際酒店、北京希爾頓酒店、北京JW萬豪酒店和北京香格里拉飯店，分別存在換客不換床單、不刷馬桶、不洗浴缸、不清洗漱口杯等問題。
這導致了人們對國際高端酒店信任的坍塌。
2018年11月，微博用戶“花總丟了金箍棒”曝光了10多家五星級酒店衛生亂象，包括用抹布擦完馬桶擦杯子、一次性杯蓋從垃圾桶撿回接著用、浴巾馬桶刷堆一起等。喜來登、華爾道夫、寶格麗等頂級酒店在花總曝光下紛紛現出原形。
即使這些國際品牌酒店公關使出渾身解數道歉解釋，也難逃事實鐵證如山。建立信任很艱難,摧毀信任卻只需要一瞬間。
陸
過剩：誰為虧損買單？
2019年6月，三亞海濱夏日淡季，遊人寥寥無幾，酒店入住燈光星星點點，營業慘淡。有的酒店趁機做起了裝修，安靜如畫的海邊響起了刺耳陣陣鑽鳴。
然而，三亞各海濱不僅集齊了希爾頓、喜來登、JW萬豪、艾迪遜、威斯汀等等國際品牌酒店，更有本土高端酒店扎堆。
三四線旅遊城市的酒店淡季旺季冰火兩重天，何況普通三四線五星酒店的營業了。無論是開發商配建的五星級酒店，還是企業自主選擇建設，三四線真的需要這麼多國際酒店嗎？
這還要從我國房地產開發熱說起。各地配建酒店項目引入國際酒店管理品牌。這一行動和國際酒店一二線城市飽和，尋求三四線擴張的想法不謀而合。因此我們可以看到各小城市國際酒店遍地開花的情況。
2019外資酒店集團品牌規模TOP30排行榜 圖片來源：中國飯店協會
國際酒店擴張迅猛，然而，我國出遊人數只是緩慢攀升。據國家機構統計，2018年國內旅遊市場增長平穩，入境遊緩慢回升，出境遊快速發展。全年國內旅遊人數55.39億人次，同比增長10.8%。
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
下圖可見，平均出租率最高的三亞，淡季也很寂寥，其他城市出租率是怎樣的景象？誰為低入住率的虧損買單？
數據來源：中華人民共和國文化和旅遊部
我們之前提到國際酒店開發特許經營權進行三四線擴張。這意味著國際酒店品牌方收取酒店業主加盟費、前期技術服務費、品牌使用費、全球市場營銷費等等費用。對酒店盈虧概不過問。
某二線四星國際品牌2017年收費標準圖片來源：酒店高參
據調查，各酒店收費標準各異，基本管理費收取的是年總收入的2.5%左右。這樣的話，酒店營業有收入，國際品牌方穩定收錢就行。酒店賺錢則收取得多，虧損則沒有品牌方任何事。
現如今，國際酒店、本土酒店爭相搶奪的三四線中高端市場，誰在為虧損買單？誰在為資源浪費買單？