互聯網紅利，這幾年來說，消逝太快了。很多地方都變成了紅海，因為網民人數已經到達天花板，無法進一步突破。在前幾年的互聯網造富神話中，你只需要踏入這一行，稍微聰明一點，就可以賺錢。

比如早期淘寶、比如早期競價、比如早期微商，等等不一而足。

增量市場，紅利期比的是誰更有主動性，敢想敢幹，就能夠成功；而即將進入的存量市場，比的是項目，比的是運營，比的是技術。總歸來說，這些背後比的是團隊核心競爭力。

如你所感想的那樣，現階段廣告成本更高、轉化率下滑、經濟整體不佳，這些導致大量的人或者公司，淡出互聯網市場。能夠存活下來的，就是其中的佼佼者，在往後的日子裡，會越做越好。

因為市場，會倒逼改革；與此同時，改革也會進一步增強團隊實力，最終走向強者恆強。

如果你是公司負責人，如果你們公司是以廣告為主要的營銷方式，無論你是電商，還是二類電商或者直營電商，這篇文章將會帶給你啟發。筆者將從宏觀視野結合我們多年的經驗以及成功的案例，來深入剖析當下運營之道。

從大方向來說，我們力求文章內容高屋建瓴，帶你俯瞰全局；從微觀層面來說，筆者將會把一些重要細節整理放大，帶你見微知著。

1、月廣告費100萬

每個月廣告費100萬的公司，在整個行業佔的比重是比較大的。這類型的公司，員工在50人左右，已經逐漸建立了較為健全的公司治理體系，呈現出較強的戰鬥力。

筆者稱之為‘腰部力量’，如同發達資本主義國家（比如美國）的中產階級數量，是處於可上可下的狀態。更進一步可以邁入上流階層，後退一步亦可墮入赤貧，處於一個關鍵階段。

如下圖所示，這是我們優化的一個賬號某一天的大體金額：

每天消費金額4萬多百度幣，摺合人民幣在3萬多一點。

每個月的廣告費，差不多是100萬。這是一個較為典型的靠廣告來獲取客戶的運營模式。在文章後面，我們會進一步來分析關於廣告投放技術的一些要點問題。

單月消耗廣告費100萬，按照現在的回報率來說，差不多可以做到150萬營業額，扣除運營成本幾乎不賺錢。

我們以直營模式為例，通過加粉或者電話表單的形式，是直營獲取客戶的重要手段。一般來說，正常的零售基本上處於保本狀態，實際上大部分公司是虧本的，只有少數公司在不依賴老客戶的模式下面直接盈利。

原因就在於，團隊戰鬥力。

現在這個時代，拼團隊與轉化，這一塊實在是有很大的挖掘空間。

當然，你沒辦法做到正向盈利，你也可以通過幾個月的廣告投放來積累精準客戶，然後通過活動促銷來盈利。

這是目前主流的打法，需要前期戰略性虧損。

如果你做不到正向盈利，說明團隊戰鬥力沒有徹底激發，也側面說明廣告成本居高不下，並且精準度不高。

廣告投放，作為至關重要的一環，非常值得大家深入學習。

2、技術與經驗是廣告投放根本

目前主流廣告投放，就是移動搜索或者信息流。其中，搜索流量日漸衰微，信息流廣告日漸興盛。如果你的公司還是以單純搜索的話，請務必重視信息流廣告投放。

因為，信息流的流量實在是太大了，可想象的空間也非常大，獲利空間自然大。

先看圖：

我們截取的是上文中的圖關鍵部分，這個是7月9號一天的數據情況。在行業來說，這個成本是較低的。60多的表單成本，整體來看還是具有性價比的。

當廣告投放能夠佔據優勢的時候，其實已經成功了一大半。

這裡總結幾點信息流運營經驗，供大家去參考：

1，建議直接調到第二階段，測試數據；

2，第二階段重要的意義還在於，積累數據；

3，前期成本高，後期會逐漸降低，因為前期積累數據和測試數據，需要一定的數據量支撐。

4，經驗比技術更重要；

5，賬號非常關鍵，穩定的賬號能夠低價帶來更多流量，所以大家要注意養賬號。

關於信息流投放，在文章《信息流暗戰：年入1000萬的操盤模式深度解析》裡面有比較詳細的解答，大家可以去參考這篇文章，然後結合自己廣告投放的經驗來做總結。

重視廣告，與搜索廣告簡單的模式不同，信息流需要更加精準的觀測數據，並且做出快速的調整。所以，不要以為自己做過幾年搜索就覺得信息流非常簡單，實際上並非如此。

請務必高度重視起來，信息流廣告，重點在測試和調整。而且如果設置有誤的話，燒錢也非常快，所以務必謹慎！

3、團隊是成敗根本

在前些年，由於流量紅利，團隊顯得不那麼重要；但是在現在，成本高，競爭激烈的情況下，團隊運營必不可少。

前文筆者講到，在正常情況下，每個月投入100萬廣告費，從零粉絲開始，大概率可能只產生不到100萬的營業額。這個問題，如果排除廣告本身因素的話，團隊在這裡起到的作用是決定性的。

好的團隊，可以直接做到150萬營業額，甚至更多。如果一線直接有利潤，那麼隨著粉絲和老客戶積累，利潤率就會成倍數增長。

團隊運營的核心，就在於企業管理。

說到企業管理，我們也都是不斷摸索不斷總結，並且借鑑別人成功的經驗。但是有最核心的幾個點大家要抓住的：

1，獎勵制度的建立

2，晉升制度的完善

3，懲罰機制的全面

4，思想層面的統一

如上四點，一定是大家要去關注的。

筆者認為，獎勵制度應該排在第一位，而且獎勵是落到實處，每天獎勵，每週獎勵，每月獎勵。這個時候給團隊樹立一種思想理念，尤其是銷售部門，做的好獎勵是可以直接兌現的。

而且，獎勵要建立在一定的標準上。

比如，每天獎勵200元給公司業績第一名者，那麼這個標準要建立在完成多少業績（個人）的前提下。比如規定業績超過6000並且總業績為公司銷售第一名的情況下，直接獎勵，這樣可以起到比較好的引導結果。

相應的，要建立良好的晉升通道，晉升以後待遇一定要提升。很多公司或者團隊總是口惠而實不至，長此以往員工就沒有晉升的動力。幹好幹差一個樣，不出三個月，團隊戰鬥力大幅下滑。

而且，對於拖後腿者，必須警告然後懲罰，最終是勸退。這就需要公司時刻去關注業績情況，工作效率。末尾淘汰制是一個非常好的制度，大家一定要靈活加以利用。

最後一點非常重要，你可以理解為洗腦。

但是要達到幾個目標：

1，認識到跟著幹可以拿到錢並且立馬兌現；

2，認識到拖後腿直接走人；

3，認識到提升業務能力是沒有止境的。

第三點非常關鍵，大部分人想不到，因為‘貧窮限制了想象力’，這個問題一定是公司負責人解決。很多員工以為一個月做20萬業績已經非常厲害，但是同樣的資源，有人就可以幹到30萬，甚至40萬。

這個時候就是公司上層有沒有這個認識了。所以筆者一直都建議公司老闆要見世面，要出來學習，要提高認知。

否則，公司的上限就是你認知的上限！

這是一件非常可怕的事情。各位務必引以為戒，不斷提升自我，不斷精進，對自己嚴格要求！

後續，筆者也會針對我們遇到的一些問題以及經驗，總結一些企業管理的經驗，與大家一起進步與探討。

4、項目擴展的邊界

嚴格意義來說，只要是廣告投放，這類型的項目都是可以做的。但是對於你自身來說，項目擴展是有邊界的。

這個邊界的界定，主要有兩點：

1，本身基因，比如一直做二類電商，那麼還是不要盲目全部轉型直營電商；

2，財力大小，不用說，蛇吞象這種低概率事件，大家看看就好。有多大力量辦多大事，然後穩步提升。

很多人或者團隊，都盲目跨界去做，最終都落得一地雞毛的下場。這樣的案例比比皆是。

筆者認為正確的做法就是，主營業務一定要不斷提升，除了提升盈利能力之外，還要提升團隊戰鬥力。只有最終你帶著一支精兵強將，才能最終戰無不克，不要本末倒置！

如下圖所示：

這是在前幾天抖音投放的一個廣告。

這種玩法我給大家分享一下，基於抖音平臺，可以做一個抖音號，然後通過抖音廣告積累粉絲，最終賣貨。

這個產品測試的是做手串手鍊等等裝飾品，客單價100到300之間，然後在抖音漲粉最終持續變現。

一個粉絲的成本大家可以看到，大約1.5元。

這個商業模式能否走通，還是有待於測試；因為這個抖音的賣貨的思路完全已經變了，從賣貨變為漲粉，然後通過抖音號本身再次漲粉，形成循環。某種意義上來說，有點類似於微信加粉模式。

但是比微信加粉模式更有優勢的是，可以通過運營抖音號漲粉，免費流量與付費流量結合模式。

這裡就涉及到抖音運營，大家參考文章《抖音：紅利下半場》，然後再結合這個模式，可以測試一番。

如果你是一個足夠有嗅覺的人，相信你此刻已經總結出來了一套完整的打法，在筆者，你看到的都是真知灼見。因為我們一直都在一線實戰。

這就牽扯到學習力問題，大家訂閱了這麼多公眾號，也許真正有用的，能夠給你貢獻價值的不多，大部分都是搬運與抄襲。所以，請你務必要在有限的時間接觸到有價值的信息，來提升自我。

5、缺一不可

實際上，互聯網上面項目是最多的，爆發力也是最強的。但是，由於增量市場變成了存量市場，直接導致了很多靠風口和紅利賺錢的公司逐漸迷失自我。

苦修內功，又有多少人願意做？賺慣了快錢，又有多少人能夠沉下心來，研究項目，學習模式？

誠然，目前來說，絕大多數的互聯網項目都已經逐漸趨於正規化，但是還是有人遊走於灰色地帶。在此筆者希望大家都可以逐漸帶領自己的團隊轉型，做有益於社會的生意，做持久的生意，因為這是必然選擇。鑽空子扣漏洞的時代，逐漸遠去！

除了關心老本行之外，大家更要關心新興平臺裡面的玩法，就如同兩年前就玩小紅書的那波微商，已然賺的盆滿缽滿。

我有一個朋友做微商，轉戰小紅書平臺以後做的風生水起；但是現在潮水已經退卻，粉絲免疫已經建立，平臺規則也逐漸完善，錢不再那麼好賺。

當然，現在如日中天的抖音廣告，或許是我們需要關注的下一個戰場。哪裡有流量，哪裡就有客戶，哪裡就有生意，哪裡就有江湖！

來源：廣告圈競價

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