挖掘企業級市場的數字化紅利，為何要向互聯網系雲廠商學習？

毫無疑問，由技術創新和產業升級引領的數字化轉型風暴，在給各行各業帶來前所有的要求和挑戰的同時，也徹底激活了整個企業級市場，讓這個曾經相對穩定的市場掀起了朵朵浪花。

如今，雲服務+企業級市場已成為整個行業的新焦點，並吸引了越來越多的參與者加入其中。特別是以阿里雲、騰訊雲、金山云為代表的互聯網系雲廠商，作為較早佈局和開拓市場的服務商，更是成功搶先嚐到了企業級市場紅利爆發的“頭啖湯”。

5月14日，金山軟件發佈2019年第一季度財報顯示, 金山軟件第一季度營收達到17.27億元。其中，金山雲營收達到8.39億元，同比增長100%，遠超同期52%的行業平均增速，佔金山軟件的營收比重也持續提升至49%。

在我看來，以金山云為代表的互聯網系雲廠商之所以能夠取得這樣的成績，關鍵的原因，一方面是面對新變化、新挑戰，中國企業藉助雲計算、大數據等新技術，加速轉型升級、降本增效的需求強烈，這直接催生了企業級市場紅利的爆發。

另一方面是，他們融合互聯網思維做企業級市場的新模式，以及由此形成的快速迭代、快速升級，快速響應等優勢，正在成為他們紮根企業級市場的核心競爭力。

可以預期，互聯網系雲廠商在企業級市場中形成的“與眾不同”的打法，不僅會加快傳統企業在數字化轉型2.0階段的轉型和升級，更將引領和推動整個企業級市場眾多參與者未來面向ToB市場新一輪的變革和創新。

搶佔企業級市場爆發的新紅利

時至今日，已經沒有人否認超企業級市場是下一個Big Thing,或者說已經是此刻的Big Thing。同樣，企業級市場也被眾多的互聯網系雲廠商視為新賽道和新疆域，可以從三個維度來做觀察：

第一，在互聯網的C端人口紅利釋放殆盡，消費互聯網的高速增長期即將過去，未來機會越來越少，已是行業共識，而下一波紅利將來自仍未爆發的企業級市場，而這將是一個比消費互聯網大得多的增量市場，這也讓中國的互聯網公司們都開始重估B端的價值。

第二，企業級市場確實也蘊藏著豐富的“金礦”，根據普華永道發佈的《科技賦能B端新趨勢白皮書》預計，到2025年，整個企業級市場的規模將高達40至50萬億元；IDC的一項調查也顯示，在中國1000強企業中，有超過一半的企業已把數字化轉型作為企業的戰略核心，這為整個市場帶來了巨大的想象空間。

第三，發展數字經濟已上升到國家戰略層面，通過大數據、雲計算、人工智能等新技術的引入，實現傳統產業的數字化轉型升級以及新興數字化產業重構成為了當務之急。在這個過程中，互聯網系雲廠商作為新型基礎設施的提供者，不僅具有先天的技術優勢，同樣也是其在加速經濟結構優化升級中需要肩負起的重任。

所以，過去兩年，整個市場的玩家們都不約而同的動了起來，特別是互聯網雲三甲的代表廠商阿里雲、騰訊雲、金山雲更是積極“調兵譴將”，實現了對企業級市場的提前卡位和佈局。

其中，去年9月底，騰訊進行七年來首次戰略升級和架構調整，新成立雲與智慧產業事業群（CSIG），強化to B業務，騰訊雲成為重要抓手；去年11月，阿里在一年一度的架構大調整中，更將阿里雲事業群升級為阿里雲智能事業群，並重新賦予阿里雲新的定位，希望其面向全社會提供基於雲計算的智能化技術基礎設施。

同樣，金山雲也較早就洞察了這一變化，並在業內率先提出了重點佈局企業級市場的戰略。而且相比阿里雲和騰訊雲，依託金山集團30年企業級服務經驗的金山雲，做互聯網與傳統產業結合的事情，不僅是順勢而為，也是水到渠成的事情。

由此可見，在企業級市場這條新賽道上，互聯網系雲廠商不僅表現出了靈敏的嗅覺，同時佈局的速度，投入的力度，以及卡位的深度都更加積極和激進，這為他們搶佔企業級市場這塊新高地奠定了關鍵的基礎。

互聯網系廠商為何嘗到頭啖湯

從實際成效看，互聯網系雲廠商從企業級市場數字化轉型的紅利中，取得的成績都不錯。從金山軟件最新發布的財報中，也可以發現金山雲從幾年前業務主要集中於視頻、遊戲等互聯網領域，到如今在政務、金融、製造、醫療、傳媒等企業級市場都實現了全方位的覆蓋。

不僅如此，自去年年初全力開拓企業級市場以來，金山雲過去四個季度的同比增速更是以54%、68%、81%、100%的速度保持了強勁的增長勢頭。顯然，以金山云為代表的互聯網系雲廠商正在成為企業級市場數字化紅利爆發的第一波“受益者”，而總結背後成功的原因，我認為有以下幾點：

首先，從技術角度看，企業的數字化轉型，雲計算是經過實踐和驗證的最佳載體和形式，而互聯網系雲廠商本來就是“應雲而生”，因此在企業上雲過程中，必然會充當最為重要的入口角色。

根據IDC發佈了《中國公有云服務市場（2018下半年）跟蹤》報告顯示，阿里雲、騰訊雲、中國電信、AWS和金山雲佔據了整個IaaS市場份額的前五，這也進一步說明了互聯網系雲廠商，在企業的數字化轉型中已成為了關鍵的推動者。

其二，從服務層面看，隨著數字化轉型的加速，企業級客的戶應用部署範圍正從過去的數據中心擴展至公有云、私有云和混合雲模式，其應用服務的複雜性和多樣性也將快速上升，同樣也帶來了一系列巨大的挑戰。

而互聯網系雲廠商長期耕耘C端所形成的的快速迭代、快速升級，快速響應的能力，也滿足了目前大部分行業客戶數字化轉型過程中的複雜化和多樣化訴求，由此也形成了自身獨特的服務優勢。

其三，從經驗層面看，我們知道每個行業都有著獨特的行業“Know How”，唯有“懂行業”，才能真正抓住企業級客戶的痛點，在這方面互聯網系雲廠商同樣也“各顯神通”，通過不同的方式實現了對行業的滲透。

比如，為了補足自身在企業級市場和傳統行業的短板，阿里雲積極和企業級廠商以及傳統行業夥伴合作，今年更是提出了“被集成”的戰略；而騰訊雲主要通過投資的方式實現了對更多行業的覆蓋。

而金山雲在這方面的底蘊更加深厚一些，依託集團30年企業級服務經驗，金山雲有著天然的企業級服務基因和強大的企業級基礎資源儲備，同時在具體的合作過程中，又集中兵力聚焦重點行業，先後實現了對金融、政務等垂直行業的全面突破。

最後，從趨勢層面看，整個行業對於提供ABC（A為AI，B為大數據，C為雲計算）三位一體的雲服務已經形成共識。如果說，過去整個市場的競爭集中在C的維度，而未來的競爭將在B和A的層維度展開。所以，未來企業的數字化轉型，不是過去簡單的信息化、數字化，也不是簡單的把業務搬到公有云上，而是通過ABC三位一體的服務方式，給客戶創造新的價值。

在這個方面，其實互聯網系雲廠商的優勢同樣更加明顯，其中金山雲在大數據、區塊鏈、邊緣計算、人工智能雲、IoT等技術領域，形成了互相促進、良性循環的融合結構；而阿里雲和騰訊雲在ABC上的實力也相當雄厚。

由此可見，在企業級市場的開拓過程之中，互聯網系雲廠商能夠給企業提供的絕不僅僅只是侷限於技術層面的能力，而是在此之上圍繞服務、行業等領域的多維度、全方位的“使能”。這也是互聯網系雲廠商能在企業級市場中得以突破的重要原因，更是未來互聯網系雲廠商實現不斷增長的價值和趨勢所在。

引領企業級市場的變革與創新

實際上，在過去相當長一段時間裡，很多人都把企業級市場定義為一門“苦生意”和“慢市場”，所以導致整個市場的參與者，尤其是傳統ICT企業的變革與創新也難以“與時俱進”，但以金山云為代表的互聯網系雲廠商，通過融合互聯網思維模式來做企業級市場卻取得了很大的成功，因此對整個行業而言其實也有很多值得參考和借鑑的價值和意義。

一是，“以快打慢”，這裡的快不僅僅是指快速佈局和卡位企業級市場，而是以互聯網企業的快速迭代、快速升級，快速響應的能力，去貼近產業、企業和業務，去理解業務需求，最終提供靈活、可定製和全面的解決方案，以滿足企業數字化轉型的需求。

從這個角度來說，以金山云為代表的互聯網系雲廠商，之所以能很快就在企業級市場中紮根的關鍵，就在於它既具有先天的互聯網化創新基因，又能通過“柔性調整”，為企業用戶打造量身定製的解決方案和提供因地制宜的服務，真正走出了一條獨具特色的針對企業級客戶的賦能之路。

二是，“以點帶面”，中國有數千萬企業，不同規模、不同行業、不同類型的企業數字化需求各有不同，這就決定了企業管理的複雜性要求服務商必須滿足企業的個性化需求，以解決不同行業、不同企業出現的個性化的問題。

怎麼辦？以金山云為代表的互聯網系雲廠商，探索出的解決辦法是，通過鎖定重點垂直行業，打造典型行業應用並與標杆客戶聯手打造“多元化”和“場景化”的服務實現行業業務創新，最後以標杆客戶的典型需求為模板在整個行業中進行復制和推廣，由此破局這一難題。

據瞭解，目前在政務方面，金山雲的服務從北京市政務云為始，相繼為徐州市政府、日照市政府等多個智慧城市項目提供了支撐；而在金融方面，金山雲也先後為建設銀行、招商銀行等大型銀行客戶提供了更加多元化和場景化的服務。

總的來看，當下中國企業數字化轉型的意願日益強烈，市場存在著很多機會，而以金山云為代表的互聯網系雲廠商，通過不斷的探索和實踐，以融合互聯網思維的方式，實現了企業級市場的新一輪突破和創新，應該說對整個行業起到了很好的參考和借鑑作用，相信也會催生出更多的新思維、新模式和新服務，進而重塑企業級市場未來的新格局。