消費互聯網在現實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產業從業者甚為推崇，認為互聯網同樣可以改變B2B產業生態。
單從互聯網特徵來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達到平衡與交易，互聯網改變B2B產業生態的說法自然也是正確的。
但是與消費互聯網不同的是，B2B產業互聯網面向的是製造業組織。而不同的行業，不同的企業，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網CEO郭江所言，B2B行業中一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。
這就意味著B2B產業互聯網很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業，平臺與平臺之間，入口與產業鏈之間必然存在緊密的協作關係。加上傳統的消費互聯網巨頭在行業經驗、渠道、行業認知等方面的差異，傳統互聯網企業巨頭並未大量進入產業互聯網，產業互聯網可謂呈現一片藍海。
機會在哪？B2B2.0
根據GE白皮書測算，中國有61個千億級的產業集群，今後的20年，互聯網改變和塑造所有產業，很多產業的關鍵領域都要被互聯網化。但是與消費互聯網形成的壟斷不同，產業互聯網領域無法形成壟斷，所以產業互聯網細分垂直行業有很多機會。
“目前的模式是從輕到重，產業互聯網未來的垂直細分一定是蓬勃發展。”郭江表示，保守估計這個行業5年內可以跑出20家上市公司來，之後的市場會越來越好。
那麼一個產品從生產到買家手上，你知道當中經過多少環節的加價嗎？這就是產業互聯網的機會。由於B2B產業鏈下游企業總數繁多，企業碎片化程度高，行業集中度低，導致一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。
“這個產業過去的價值鏈很複雜，導致每一個人都很難賺錢，所以有機會，你可以把當中的渠道砍掉。”郭江強調，我們要判斷這個行業市場規模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進去。
垂直類B2B平臺由於行業固定、用戶集中、企業間信任度高、同行業監管較強，更容易實現在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農產品等品類，在這幾年均出現行業領跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農網。
“B2B2.0市場空間遠超過B2C，潛力巨大且已經在路上。”國信證券王學恆表示，如果我們僅以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規模將在2018年達到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機會在何方？
慧聰網給出的答案是自營模式。不到兩年的時間，慧聰網就投資了15家公司，這些公司的特點就是自營。
資料顯示，2015年至今，慧聰網先後收購了中關村在線（100%）、中服網絡（80.3%）、慧嘉互動（100%）等企業，還投資了上海鋼銀、買化塑、優螞、第五城、中模國際、皮皮易、優螞等十幾家B2B垂直平臺，涉及工業品、大宗商品、模具等領域。
抓住億萬級B2B 2.0市場，企業應該如何佈局？儘管，一次性回答這個問題並不容易，但是郭江表示，要把資源全部砸到2.0產業上，下一步將會集中所有的資金重點收購（或控股）B2B2.0公司。
往哪個方向突圍？供應鏈金融
產業互聯網時代，信息流的不對稱性及物流的效率問題，導致資金流和業務的佔比很高。因此，也決定了企業至少要搞定資金流、服務流，而它的優化則靠供應鏈金融。
那麼供應鏈金融的市場空間有多大？根據北大經濟學院的一項研究顯示，2011年供應鏈金融在發達國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經濟體的增長率在20%-25%。前瞻網也對我國供應鏈金融市場規模進行預測，根據其預測報告2015年規模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供應鏈金融市場規模將達到15萬億元左右。
“供應鏈金融提供的金融服務是產業互聯網最重要的支撐。”郭江表示，銀行之所以不太敢貸款給中小企業，因為：一銀行沒有切入供應鏈，對風險不瞭解，只能收取抵押；二銀行沒有處置資產的能力。而供應鏈金融因為B2B的切入，因其身處產業鏈中，一來了解交易雙方，可降低風險；二來對資產超強的處置能力。基於這些優點，供應鏈金融既能為中小企業提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。
針對產業互聯網時代，B2B公司該往哪個方向進行突圍？“我們選擇在金融上做大的突破。”郭江強調，跨行業的時候，其實最容易做的是金融。慧聰這兩年花了十幾個億搭建全牌照的金融平臺，我希望把金融資源推給垂直公司。
他表示，在把每個行業上下游打通的基礎上，就能夠打通大數據，然後信息流、物流、資金流這樣的產業大數據就能夠整合在一起，就能在此基礎上進行金融創新，比如供應鏈金融就能夠解決行業的賬期問題。
目前，除了慧聰網外，找鋼網、快塑網、華禽網等也都上線了金融服務項目，並先後與銀行、P2P平臺等金融機構達成了戰略合作。
本文作者 孫迎平