商業模式
藝術培訓行業是一個高利潤的行業，競爭非常激烈，今天給大家分享一個鋼琴培訓行業的玩法。
培訓行業競爭激烈，有一些聰明的商家為了吸引用戶，搞起了免費模式，他們是怎麼玩的呢？
這種免費模式就是全民免費學鋼琴，對於用戶來說，看到這樣的宣傳都會被吸引！
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但是是真的免費嗎？看看這背後有什麼套路吧！
先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然後規定是多少節課多少天學完，當你學完以後，這個押金就退還給你，對於用戶來說相當於免費學鋼琴。
但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還押金。如果學完以後你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。
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這種招數簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然後賺取後端的錢，這種就是免費加收費的模式。
那麼還有更狠一點的，三年免費學，這種就是針對高端的用戶，學三年，基本上也沒有什麼後端的課程可言了，所以，這種學費就是非常的高，通常是3到4萬塊，那麼你學完三年以後，學費全額返還，對用戶來說仍然是相當於免費。
但是這種對於品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人願意把幾萬塊交給你的。
那麼這種他們怎麼賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊。各種運用費用也不低啊是吧。
那麼這種基本上就是玩資本遊戲的了，他們不再靠產品本身賺錢，一個幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的後端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。
所以，對於這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產品。
為什麼是金融產品呢？因為能帶孩子學藝術的，基本上家裡都是有房有車的，所以他們還可以金融產品上面獲利。