魯網聊城4月25日訊 近日,工行山東聊城分行以《2017年小微金融工作要點》為指導,結合當地市場客戶特點,把發展小微金融業務作為結構調整的重要舉措,進一步明確發展方向,把營銷重點放在開發區、高新區的科創類企業群體上,已經取得進展。首先簽約的3家科創類小微企業已有2家完成業務受理,申請的800萬元貸款與4月下旬已發放到位,為下一步推進開發區、高新區科創類小微企業業務營銷拓展開了個好頭。
一是借勢尋客戶。利用銀監局與地方政府組織的小微科創金融服務銀企對接活動,精心做了安排,製作了醒目的宣傳橫幅、小微金融產品展板,發放小微金融產品宣傳手冊400餘份,還抽調市區其中3個支行小微專業6名客戶經理與到會企業進行面對面洽談,尋求合作伙伴。
二是行商攬客源。堅持“走出去、進市場、搶客戶”的營銷理念,主動與當地金融辦及開發區、高新區管委會取得聯繫,獲取轄內40家創業創新科技型小微企業名單,安排市區5家支行開展“進走訪”活動,深入調查瞭解企業經營情況和資金需求情況,排查、優選目標客戶,對具備抵押條件,有貸款需求的客戶,及時跟進著手操作。
三是產品創收益。充分發揮小微金融產品優勢,積極推薦小微週轉貸款、微型客戶小額擔保貸款、小微企業固定資產購建貸款等,多渠道滿足小微企業不同用途的資金需求。同時,積極向小微客戶推介代發工資、銀行卡、POS機、網上銀行等多品種產品,深入挖掘客戶潛力,最大限度提升我行綜合收益。(通訊員 龔軒)
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