投入資金研發食品,卻沒人敢賣,62歲老人獨闢蹊徑賣出近千萬元

靖江 尋覓好味道 烤魚 創業 上海 新疆 鋤禾園農事 2019-04-05

梗概:

竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知。

簍蒿滿地蘆芽短,正是河豚欲上時。

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這是宋代蘇軾的一首《惠崇春江晚景》的詩作。講的是一種叫做河豚的魚,這種魚味道相當鮮美,但是吃它卻需要冒著生命危險。有一個62歲的退休老人於士留,退休創業一年,憑藉這種有毒的河豚,掙到了近千萬財富。

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於士留在靖江市也算小有名氣,他做了幾十年的船舶配件生意。2014年,他決定退休了,把廠子交給兒子打理。自己回老家養老。

可剛過了一年,習慣於忙碌的於士留就閒不住了,他覺得養老不是這種活法。他決心做點事情。

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60多歲的人,做點啥呢?他選中了在靖江有名的河豚魚。但是這河豚生意卻有著死人的風險。

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因為河豚是有毒的,如果處理不好的話,那藥片大小的河豚毒素就能要50個人的生命。這河豚可是美味與魔鬼的化身。

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2016年,國家發佈了有條件放開河豚魚入市的通知,但是市場上都是把河豚魚作為飯店的招牌,並沒有人研究如何讓靖江外的人如何能吃上正宗的河豚魚,於士留決定研究把河豚魚做成方便攜帶的熟食,他覺得這個市場很大。

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2016年底。於士留聯繫了一家有生產備案的河豚魚生產加工廠,在這裡可以購買有安全保障的已經去除毒腺的河豚魚。

但是想把河豚魚做成熟食,只有於士留還不成,必須要有廚師。薛新華,60出頭,是個退了休的老廚師。2017年初,兩位60多歲的老江湖,要創業了!

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按照傳統的河豚做法,是採用紅燒的辦法,但是在打包裝的時候卻遇到了意想不到的麻煩。

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這紅燒過的河豚,不是頭斷了,就是尾巴沒了。不好看,也不完整。

顯然這樣賣給顧客,肯定顧客是不買賬的。那這賣相的問題,應該怎麼解決呢?這兩位老江湖不斷在火候、包裝技術上下功夫,浪費了3噸多河豚魚(價值40多萬元),始終不理想。

鬱悶的兩位老江湖決定去新疆旅旅遊,散散心。但是他們在新疆街頭看到的新疆烤魚,讓他們的河豚事業峰迴路轉。這個方法就是:用新疆烤魚的做法加工河豚魚。

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他們回到靖江,又做起了試驗。先將調料放入河豚魚內,醃製一會,然後放入烤箱。這時候的河豚魚有了一層醬色,相當好看,經過高溫的烘焙,魚的尾巴也上翹了起來,色和相都有了。

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但這還不夠,想要色香味俱全,還需要一味祕製湯汁。這事薛新華的看家本事。

熬製好的湯汁,獨立包裝。消費者吃的時候,把湯料加到河豚魚裡,加熱十分鐘就能吃了。既簡單又美味。

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產品是研究出來了,但是銷路又成了於士留的攔路虎。於士留本以為沒有同類產品競爭,產品只要問世,就會一炮而紅,可當他拿著樣品去走訪經銷商時候才發現,事實並非如此。

雖然於士留告訴經銷商,河豚原材料買自農業農村部備案的養殖和屠宰企業。經銷商顧慮,萬一河豚沒有處理好,出現消費者中毒情況的話,那代價實在是太大了,不敢冒險。

難道忙活大半年,花費近千萬,這河豚就賣不出去了嗎?

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就在於士留一籌莫展的時候,他想到了一個辦法,靠這個辦法,他把別人不敢賣的河豚魚,賣出了近千萬。

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於士留找了一些網絡上知名的網絡主播,通過主播們的現場試吃,用直播的方式銷售商品。剛開始,有些拘泥的於士留還只是在邊上看直播,參與過幾回之後,62歲的於士留乾脆自己也參與起了網絡直播。

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做了一把網絡紅人的癮,藉助現在流行的直播營銷,於士留的河豚魚也打開了市場,現在每個月只憑直播,在網絡上就能賣出二三十萬的銷售額。

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每次直播,於士留都在比較繁華的市區,看到主播和於士留吃後,並沒有什麼中毒反應。圍觀的市民也開始蠢蠢欲動,都希望能吃到河豚魚。這樣,線下的市場也打開了。

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2017年底,於士留在原來基礎上增加了河豚魚肉圓和河豚魚炒飯兩種產品。隨著知名度的打開,終於有靖江的特產銷售店肯和於士留合作了,這讓於士留的產品銷售量翻了一番。產品也銷往了上海、北京等大城市。2018年,於士留的產品銷售額接近1000萬元。

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於士留的創業故事說明,只有創新才有出路。在別人還在飯店賣河豚菜的時候,他另闢蹊徑,把河豚變為即食食品來賣,創業僅一年多,就迅速打開了市場。

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